社交不行，马云家现在连支付宝也要被微信支付赶上了？

（制图 / 车畅）

尽管腾讯旗下的财付通在2005年已经成立，但微信支付起势始于2014年春节。微信支付通过红包的形式，成功实现了对支付宝的逆袭。第三方统计数据显示，仅春节几天时间，微信绑定个人银行卡2亿张，而支付宝要达到如此量级用户，用了8年时间。

滴滴与快的、Uber的打车大战也为微信支付的逆袭添了一把火。互联网打车服务刚推行时，凶猛的补贴吸引了大量的用户，而使用打车软件的一个前提是绑卡。尽管出行领域的补贴令人诟病，但作为野蛮的产物，微信支付开始得以在更为高频的场景中广泛应用。腾讯2016年第一季度财报显示，在前一季度，微信支付绑卡用户量已经超过了3亿。

微信支付的崛起，让背后的服务商们尝到了甜头。2014年春节前，哆啦宝开始接手微信支付的扫街工作。当时的业务员跑去跟商家谈微信支付，对方大多不懂，还需要手把手演示，推进缓慢。

红包大战和打车补贴给了微信支付翻盘的机会，哆啦宝30%的商户都是自己找上门来主动要求安装。因为商家发现，一天好几拨人在付款时询问是否可以使用微信支付。这种直观触动远比市场人员苦口婆心的劝说来得有效。

如今，哆啦宝每天监测到的交易单量达到30多万。“每个季度翻一倍，这个也不是我们（决定的），主要是用户习惯培养起来了。”哆啦宝创始人兼CEO常大维体验了一把身处风口的感觉。目前，依靠微信支付的分成，哆啦宝每月的收入达到数百万元。

根据微信支付的规则，商家接入微信支付需要支付0.6%－1%的通道费，这些收入由微信支付和服务供应商分成。微信支付给服务供应商一个价格优惠的手续费，哆啦宝以千分之五的手续费卖给商家，“千分之五我们有一定的盈利空间”，这个利润最终由哆啦宝和小二五五分成。

常大维举例，1000万交易额，哆啦宝起码分到千分之三，就是3万块钱。平台小二的月收入平均达到七八千元。目前，哆啦包现在有180人，众包的小二有四五百人。

轻盈的微信支付VS厚重的支付宝

微信支付一方面尽可能多地收割线上场景，同时把眼光放到了线下。

2016年8月8日，这已经是微信支付第二次举办线下的无现金活动，官方宣称，8天时间，超过1亿人次和70万家线下门店参与其中。支付宝则在每年的双十二，鼓励小区里的用户走进商超，扫码消费，也引发消费狂潮。

一个有趣的事情是，代表传统与古老的寺庙，在现代文明面前也赶了一把时髦。2016年7月，以科技和潮流著称的龙泉寺开通微信支付，接入寺庙的茶苑，每天有三四笔订单通过微信支付的通道流入后台账户。

而在另外两个寺庙里，功德箱被放上了微信支付台牌，手机扫码后，出现一个手绘功德箱：行善积德，随缘乐助。一笔笔小额的来自现代香客的善款进入了寺院的银行账户。

这些寺庙都是哆啦宝谈下来的。常大维现在最苦恼的事情是，用户的迅速增长使得哆啦宝系统老是宕机。有一段时间，他得天天往阿里云交钱买流量。微信支付方面对创业家&i黑马透露，在全国，和哆啦宝一样为微信支付提供服务的代理商多达5000家。

“在网页时代，支付宝远远超过财付通。”陈华说。如今，唱吧的线上支付里，微信支付占到了百分之二十，不过这个比例还在增长。“微信支付用起来很方便和习惯，超过支付宝的可能性很高。”

微信支付的特征明显：小额，高频。常大维发现，微信支付每天有三次高峰期：午饭、晚饭和晚上的球赛。而这些支付大多是每单一二十元的小额支付。

这正是微信支付逆袭的基础：庞大用户流量和高活跃度。据腾讯今年二季度财报显示，微信月活跃账户数达到8.06亿。

支付宝没有一个自己的微信作为超级流量入口，因此阿里几乎收割了社交之外的所有入口，高德地图、UC浏览器、豌豆荚……。蚂蚁金服当然希望所有的底层业务都能连接支付宝。阿里似乎依然不放心，支付宝在最新的9.9版本中加入了更加强烈的社交和生活元素。

阿里还构建了一个庞大的金融帝国——蚂蚁金服，发力芝麻信用、余额宝等金融业务，在消费者心中构建了一个“万能”形象，把金融业务做深做透。支付宝要背靠蚂蚁金服抵御微信支付的侵蚀。

蚂蚁金服支付事业群总裁樊治铭曾在接受财新采访时指出，支付的制胜点在支付以外。

现在看起来，尽管微信支付风头正盛，但腾讯始终没有准备围绕微信支付做一个腾讯金融集团的动作。

这符合腾讯的一贯作风——不做太复杂和太深入的东西，喜欢投资、支持外面的团队去做。“我们的架构可能更适合做一些基础性的、平台性的、普适性的连接器”。腾讯总裁刘炽平曾强调，腾讯不会做大而全的金融业务。

这也许将注定了微信支付与支付宝的分野：支付宝越来越专业厚重，微信支付越来越大众轻盈。

一个有意思的变化是，原本支付宝的线下商家推广工作都是通过口碑在做，“最早不带我们玩的。”常大维说，最近半年，支付宝也开始找到他们，“最近可能也是感觉到微信的压力了吧。”

[本文作者周路平，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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