从小白到总监，我在硅谷的「增长黑客」之旅

有趣的是，由于人们对「黑客」这个称呼的小心翼翼，以及「增长」这个新兴职能还在持续演化中，你可以在 Linkedin 上看到各种各样的增长职位：Head of Growth，Growth Marketer，Product Manger Growth。这些职位的侧重点略有不同，但都表明了从「增长黑客」到「增长团队」的演变，那就是把」增长「作为一个长期系统的职能来运作，而非靠一个两个 hack 来暂时提升数据。

早期创业公司往往只有一个增长人员单打独斗，所以需要一个懂数据，市场，产品甚至编程的」杂家「;当公司发展到一定规模后，有能力组建专门的增长团队，会逐渐引入更明确的分工：

• 增长产品经理负责产品内激活，留存和传播机制的开发和改进;

• 增长营销经理通过搜索引擎，社交，邮件等各种可量化渠道获取和用户留存;

• 工程师和设计师和产品和营销经理紧密合作来设计和上线各种试验;

• 数据分析师负责提供各种用户行为数据，分析试验结果，为增长寻找灵感;

• 增长团队的领导人需要最终对用户增长的指标负责。

有了团队，一套系统的增长方法论也至关重要。对一个初创公司，简单说来，可以考虑采用如下几个步骤：

1. 构建增长模型：基本上就是用一个数学公式总结公司的增长模型，把对增长影响对大的关键指标都暴露出来;

2. 定义核心指标：也叫「北极星指标」或者「OMTM」(one metric that matters)，最简单的例子比如 SaaS 软件的周活跃用户数， 或者交易市场网站的订单成交数;

3. 找到聚焦领域：结合公司增长模型和海盗指标 AARRR，找到要最大化核心增长指标，现阶段最应该聚焦的领域;

4. 产生想法，上线试验：针对目标，建立一系列的试验想法，按照影响力，难易程度，和成功可能性排序，然后快速实施并上线测试;

5. 召开增长会议：每周选择固定时间，整个团队包括管理层一起，讨论试验的结果和心得，从而明确下一步的重点。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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