官抖直播试水，新华网选择先跟罗永浩交个朋友

以此次“好物中国”直播为例，总计31个产品的选品覆盖了消费者日常生活的方方面面，其中除了徐福记、康师傅等品牌产品，还有自热火锅、红油面皮、果干等时下备受欢迎的“网红”产品，爽肤水、鞋服、钢笔等生活日用，以及智能沙发、硬盘、净水器、加热饭盒等数码家电。如此前所提到，经过近三个月的锻炼，罗永浩团队的选品也日臻完善。在直播中罗永浩透露：商务团队在众多产品中会深入调研各电商平台上该产品的销量、好评率、甚至用户差评会逐一细读来挑选出靠谱的产品。在偶有失误的选品中，罗永浩团队也会以亏本补贴的形式对售后进行妥善安排。对选品拥有更大的自主权，同时对产品售后“一揽子全包”，让消费者对罗永浩直播的态度也从最初看个热闹逐渐成为购买忠粉。

也正是这种对比商业成熟主播不可多得的江湖仗义气让罗永浩赢得了品牌方的认可甚至来自品牌方的流量支持。此次“好物中国”的直播中返场产品与品牌占到了1/5，一来是罗永浩直播以来稳定持续增长的购买力让品牌方的商业衡量上很容易算出一笔合算的帐，二则因为罗永浩区别于其他主播的自带IP与话题度使得品牌愿意出让更多的品牌流量以达到双赢的效果。尤其是在“好物中国”的直播中露出的品牌除传统国货大牌外，不乏此前局限于地域经营及正在崭露头角的新锐品牌，其都具有一个共同点：品牌知名度与话题度均有所欠缺，而罗永浩粉丝中的大多数来自于高收入、高消费力的互联网行业从业者，这样的消费下沉不仅满足了消费者质优价廉的产品需求，对于品牌方而言更是一个切入新兴消费人群的绝好机会，品牌方持续的商业投入和流量支持也就不足为奇。而这在电商主播普遍陷入流量增长困境的当下决定了罗永浩这样独特的主播必将摸索出除带货外与品牌合作的新业态。

交个朋友，是罗永浩在直播中时常提到的一句话。此前罗永浩也不乏与政府多次交朋友，多次助农专场为地方农副产品创收外也为地方政府带来了新的思路。而与新华网的合作则是一场更高层面上的交流碰撞。党媒可以发挥独特的资源调动性，充分发挥党媒的政治优势。另一方面，放大了如罗永浩商业团队的优势，从技术、理念、流量、渠道等方面多向发力，发挥党媒与商业合作机构的各自优势而形成乘数效应。

正如新华网电商负责人王盛表示：老罗入局电商直播的时间节点很讨巧，正是直播快速渗透的时期，通过首秀及后期不断地直播带货，无论从媒体评价还是到最终的实际效果，都毫无争议的体现其目前抖音带货一哥的地位。除此以外，除了传统的直播卖货，汽车，房地产，教育等传统行业也纷纷进入老罗的直播间，给消费者全新的感觉跟体验，也给直播带货这件事带来新鲜好玩的思路，未来在老罗的直播间可能会有更多的意想不到的行业通过直播的手段进行消费者的触达及介绍。可以说老罗的入局，给抖音带来的电商带货的可能，也为这个行业的创新发展带来更多可能。

同时对于如新华网在内的党媒而言，推动媒体融合发展的进程中，“党媒+商业机构”是重要一环，即以党媒为引领，充分融合发展，整合商业平台的资源，从上而下，从政治站位到产业发展，形成一个互联网传播的价值链，这是必要的趋势。在此进程中罗永浩成为不可多得的重要合作方，协助“党媒+”这一新模式与其他行业相结合，创造出了新的行业图景。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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