抖音成牛年春晚独家红包互动合作伙伴 将发12亿元

一是成本问题，红包生意越来越贵。根据百度财报和快手招股书，2019年百度的9亿元买来3亿的DAU短暂峰值，2020年快手则花费10亿元买来直播间7.8亿的累计观看人次，这还没有计入要付给春晚的广告合作费用以及后台运营费用等。

百度就曾因巨额的春晚营销费用而导致亏损。2019年一季度，包括春晚营销活动费用在内，百度销售、总务和行政支出总额高达61亿元(约合9.02亿美元)，同比增长93%，这也是百度自2005年上市以来的第一份季度亏损财报。

第二则要考虑到春晚引流的留存效能，也就是单客成本问题。高成本投入下平台的瞬时流量确实值得互联网巨头们开香槟，但这部分流量的质量或许泥沙俱下。QuestMobile发布的数据显示，快手的日活数在央视春晚上达到了顶峰2.82亿，但春晚效应过去后滑落明显。

首先，春晚红包的流量优势对于刚刚成立的抖音支付来说，显然是足以覆盖其流量留存可能的低效的。在一台12亿用户的晚会上反复亮相并引导这些用户试用，仅强化用户认知的层面其实已经有相当高的价值。春晚红包助力新产品打开市场影响力依然是神器级别的。

其次，虽然目前晚会类内容已经成为各大卫视和互联网平台的常见操作，甚至有B站跨年晚会这样建立了口碑的，但一方面在流量上和春晚差距巨大，另一方面往往覆盖的用户画像相对单一，缺乏春晚全圈层用户的覆盖效率，对于面向全民的产品来说后者显然是好得多的曝光渠道。

只要春晚流量不失灵，在营销成本不断提升的当下，春晚红包的商业价值恐怕还将长期处于增长期。但也需要看到，营销费用的上涨已导致其增长曲线大大放缓，甚至已经进入平滑期，下一阶段的春晚红包生意，恐怕需要在玩法和互动性上下更多功夫。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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