所谓资本寒冬 不过是一厢情愿的破灭

　　今天我们说团购最后剩者为王是美团，当然，美团直到今天整体并不盈利，但我们先不说这个，回过头来看，美团当年是最有钱的?肯定不是，当年市场老大拉手网怎么死的? 说白了，还是你能用尽一切办法，控制住你的流量获取成本，比拼的是什么，是有限资源里，谁能把握更多用户的信任。

　　规模效应的成功案例也有，比如滴滴，总算熬出来了，但你也看到了滴滴之外尸横遍野。滴滴为啥撑下来了，巨头为了打通移动支付，在后面撑腰，当年恶战的时候，资金抗的住。就烧钱这事，投资人真没法跟巨头比。

　　打到后来，美团、点评、糯米，你看活着的，都要靠巨头输血，投资人已经玩不起了。而巨头输血，除了钱之外，流量资源也是很重要的一个部分。糯米是个典型，百度如果不给量，基本就是死了。

　　所以，想形成规模效应，钱多固然重要，流量获取成本依然是核心竞争力。

　　第二，这个用户真的是你的用户么?

　　很多用户看在你补贴，看在你各种优惠的份上，来用你的产品，来享受你的优惠，等你正常收费，正常想赚点收益了，分分钟抛弃你没商量。

　　所以，如果不能形成用户持续的留存和依赖性，一些数据指标只是账面好看。

　　很多创业公司烧钱买用户，买流量，为了节省成本，买各种垃圾流量冲用户数，但没有留存，没有依赖，骗一轮投资算一轮，现在投资人也受到教育了，知道很多数据虚的没法看，一到流量变现这块，全部原形毕露。

　　还有就是服务行业O2O，跑单基本上是躲不开的问题，作为中间平台，你要想明白你的价值在哪里。

　　第三，边际成本怎么算?

　　有些事情规模后边际成本会下降，有些则不然。比如上门厨师、上门洗车、上门辅导、上门按摩，这些边际成本根本下不来。

　　甚至有些从整体来说是很糟糕的资源损耗，比如上门做饭，一个优秀的厨师上门做饭，这是极大的资源浪费，这种事情规模化对整体社会成本来说都是非常坏的开销。

　　4、新概念的核心

　　粉丝经济，网红经济，所谓影响力变现，说白了，不依然是流量获取的能力。

　　这个之前讲过，第一是获得用户认知，第二是获得用户信任。

　　额外说句百度的问题，百度流量变现的能力在前几年，在财报的压力下，被透支的很厉害，也就导致了流量的信用下降，这是往下百度最大的困境。

　　我们讲流量的价值，除了获得用户认知，还有一点是获得用户信任。

　　参见旧文《谈谈创业这点事之 流量的价值》 ，其实这里说的也很多了。

　　自媒体，新媒体，这玩意也是一样，跟着用户的浏览习惯走，依然是流量获取能力的问题。

　　所谓IP为王，各种翻情怀，翻故事，也是因为这玩意能降低流量获取成本，说白了，还是套路。

　　前几年，我跟很多身边的朋友讲，apus这玩意厉害，了不起，移动时代的hao123，有不少人不以为然，很多人觉得移动时代，流量入口这个概念不存在了，今天我们看，在所谓资本寒冬里，apus不仅仅估值上去了，而且快速盈利了。

　　5、谁可以不依赖流量

　　这个以前也讲过，重述一下：

　　第一，你有独特的资源，而且是紧缺型的独特资源，比如12306，独家经营，这个可以。

　　第二，你有独特的技术，比如我说有个很好的朋友做的公司，业绩不咋样，销售能力一般，市场能力几乎是0，但人家核心技术就是强，就算不赚钱，依然被巨头收购。

　　独特的模式啥的就别提了，可复制型强的东西是没门槛的，中国聪明人太多太多。

　　最后是旧文推介：《创业者的技能树 -上篇》

　　再度强调，今天说的其实都是旧东西，但我觉得，真有这个意识的创业者，还是很少。

　　所谓资本寒冬，就是一批试图在新概念，新领域抢一波流量红利的创业企业，因为流量红利快速破灭，而自身又缺乏流量获取方面的竞争力，所以被高昂的流量获取成本拖垮的故事。

　　所谓概念，所谓情怀，所谓讲故事，你其实都可以理解为，一种试图降低流量成本的方法。

　　而随着用户免疫力的增加，一些新的营销手段，推广方式的效果也直线下降，各种段子手和营销专家的价值已经迈过了巅峰。所以，试图复制流量红利期的成功故事，已经越来越难。

　　最后再说一个真相，掌握流量获取能力的创业者，据我所知，目前活得都挺滋润，也许有些不够风光，但基本上一直都在赚钱。

　　现在什么人才特别紧俏?会做Facebook投放优化的，会做ASO优化的。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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