淘宝推广技巧：直通车质量得分不再难，快速搞定10分词

一张合格的推广图，应该能像推销员那样，将产品的大概情况介绍给顾客。比如说，这个产品是什么商品，有什么优势，有什么功能，以及更同类产品相比较，这款产品有什么优势。如下图所示

正如上图所示，图一相对于图二来说，产品信息，作用，功用等一目了然，能更快的让顾客了解到产品对他来说有什么作用。

(三)丶推广标题对点击率的影响：

标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。

（1）丶突出产品属性丶卖点丶促销价，激发买家兴趣．

促销元素：包括秒杀丶包邮丶折扣丶特价丶买就送等，最好组合使用效果更好。

同样的图片，标题1因为加入了 特价 包邮 等促销字样，点击率提升明显。

（2）丶关键词排序

不同关键词排序搜索量不一样，系统会默认把一些意思相近的关键词归类到同一个关键词中，在设置宝贝标题时候需要区分开这类关键词，灵活的设置推广关键词丶推广标题。

（3）丶双标题测试

一个标题以产品属性，以及描述产品的词为标题主要构成内容。增加标题的展现量，关键词又设置得相对精准的情况下，转化率会是比较好的。

另一个标题中除了有产品的基本词以及属性词之外可以适当添加促销信息，比如特价包邮丶热销等。一般促销的词语可以放到标题的最前面，毕竟目前天猫直通车的标题都是隐形的，点开后要尽量将促销词语映入客户眼帘。

（四）丶关键词:

把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么久需要调整，这个调整可以从推广地域丶关键词出价丶排名位置丶推广图片丶推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。

关键词优化的依据主要是关键词的点击率丶关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

（五）丶改变投放地区

可在直通车后台--基础数据--地区中，查看各地区的点击率数据，取消点击率低的地

区的直通车投放

（六）丶优化直通车投放时段

可以在点击率低的时段降低折扣，减少投放，或者停止投放。

（七）丶店铺实力的增加

如单品销量丶品牌影响力等等，这是长期优化的过程。（文/欧阳晓奕）

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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