他靠这个超级爆品赚了4亿美元却被严重忽略了80年！
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1936年6月4日，Goldman，把这些简陋的购物车摆在了Piggly Wiggly超市门口，原本以为顾客看到这些东西会非常惊喜，但是华丽丽的被顾客鄙视了，Goldman纳闷了，这么省力的玩意为何没人用？
多年以后，Goldman回想起当年的情景：
Goldman的购物车遭遇了彻底的失败。 在整个30年代，很多其他的公司模仿Goldman的创意推出了购物车，但无一例外都以失败告终。。。。 39岁的Goldman坚信购物车会改变人们的生活，于是Goldman将目光转向影响公众舆论。 Goldman首先做的就是在当地报纸上打广告，虽然广告语说的天花乱坠，但顾客还是不买账。 Goldman想起了古老的技巧：色诱！他让一个漂亮的姑娘站在超市门口，顾客进来的时候，她会给每人发一个购物车，但是这一招仍然不起作用。 Goldman开始思考：用户对于新事物的认知常常是随机而主观的，既然如此，那么为什么不去重塑这种认知呢？ 并不一定一味的去迎合，而是学会去“创造需求”。 于是Goldman聘请了专业的男女演员，让这些假扮的购物车使用者在卖场中频繁的“走秀”，让推着购物车购物不再显得尴尬而出位，反而让这种行为逐渐流行起来，购物车最终形成了规模。
很快，超市购物车的需求量激增，Goldman以每个7美元的价格将购物车卖给了其他超市。为了满足需求，他一口气生产了够两年出售的购物车，并将自己设计的购物车注册了专利。 自此，Goldman伟大的计划终于看到了曙光。 随着制冷设备的持续改进以及防腐剂的辅助，顾客的消费欲望被大幅度激发了，Piggly-Wiggly的超市蓬勃发展，Goldman迅速积累了一大笔财富。 75年之后，Sylvan Goldman发明的购物车基本上和现在的购物车没有太大的区别了。 1961年Goldman卖掉自己的公司，改行做了房地产，到1984年去世的时候，他已经积攒了4亿美元的财富。 后来他的购物车公司更名为Unarco，这家公司今天仍然存在，曾经一个7美元的购物车，如今增加安全锁防止盗窃，每个价值150美元。 Goldman去世十年后，他的伟大发明被另一家颠覆世界的公司做成了logo，这家公司就是互联网电子商务网站亚马逊。
当年被各种不看好的购物车，如今已经成为我们生活中必不可少的东西。 这个被我们忽略了80年的伟大发明，是Goldman对人性深刻洞察的结果。一个小小的购物车牵涉到了设计、营销甚至心理学。 后来，有专门机构对购物车进行了研究，结果显示，较大的购物车会刺激顾客多达40％的采购，全食、Safeway和沃尔玛等超市巨头都曾不断扩大自己购物车的体积。 当初Goldman发明了能装更多的购物车，目的就是让你买买买，以后去超市是不是要留心一下这个不经意间让你花更多钱的小玩意？ 金错刀的话：购物车的故事让我很震惊，真是每一个爆品背后都有一个强悍的创始人。更大的震惊是，如何发现痛点，如何把痛点变成用户体验。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
