揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之二：两个孩子的掘金梦
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在 2012 年的 4 月，在用户的信息流中，获得赞助推广的内容开始陆续出现。在那时，Tumblr 仍然是一只独角兽，仅仅是因为它具备盈利的潜力。在 2013 年，Yahoo 以 10 亿美金的价格将 Tumblr 收购，并且推出了全新的广告方案，一年过后，Karp 那所谓的快速盈利能力仍然没有得到兑现。Tumblr 的前雇员揭示了其中的原因： Tumblr 上面的匿名特色是阻止 Tumblr 实现广告营收的重要障碍。因为如果是一个具有真实身份的 ID，它对广告商的价值可以说是巨大的，但是 Tumblr 并不具备这样的挑拣。 其实从某种意义上来说，Yahoo 所经历的问题跟 Tumblr 用户所经历的如出一辙：在横幅广告商并不存在多大的盈利空间。目前的 Yahoo 正在从「展示型广告"这个版块节节撤退，而在」原生广告「（也就是看起来像是用户自发写成的软性内容广告）上面逐渐增加投入力度。 同样，一些 Tumblr 用户也在使用类似的方法来获取广告收入，往往这篇文章中最后会给出一个可供购买的地址。Tumblr 官方并不喜欢这样的做法，并且认定这些内容都是「广告垃圾」，如果一个账户发布了过多这种类型的广告链接，又或者是做出了一些被认定是「非真诚的社交行为」的时候，官方是随时可以封停你的账户的。 在 AdSense 横幅广告领域，如果读者点击或者观看了一支广告，那么用户就会获得收入，但是，Google 禁止了「点击欺诈」行为。你可别想着一天从早到晚的就在那儿点击一支广告，然后看着白花花的银子流入。Google 现在有机器人能够查找出来这样的行为。 兵来将挡水来土掩，Tumblr 上的青少年自然也有抵御机器人的妙招。他们在 Facebook 上自行组建了一些秘密的小组，其中的成员都具有超高的关注度，一般都是在 1 万关注者到 10 万关注者之间，有时候还会更多。然后他们会在群里进行交易合作，比如相互提振对方的流量。Facebook 有一个群是「R4C」，里面的成员承诺相互转发对方的博客，所以每一个博客得到了无数次投放到庞大受众的机会。 而且这些小组还有着明确的规则，不是你光粉丝数多就能进入的，如果你的受众是爱尔兰，而非菲律宾，那么你才能加入进来，因为 Google 愿意为来自爱尔兰的点击付更多的钱。而且广告收入还取决于广告内容，像汽车、约会、服装类的网站，单次点击付费的价码都不高。而如果是银行方面的才会值得考虑。 所谓合作，肯定有的人占得便宜大一些，有的人会稍微吃亏一些，lilley 和 Greenfield 在合作上面就吃过几次苦头。但是最大的教训来自于 lifehackable 这个网站的合作。之前提到了他们找来了 Tom，让他负责运营，他的水平很差，而他们就将错就错，就利用这种很烂的水平刺激起来访客们的吐槽欲望，成为大家取笑的推向，借此迎来的超高的点击率。而最终，Tom 这个被利用的人反而得到了更好的结局。当时 lilley 和 Greenfield 同意广告收入跟 Tom 是 55 开，但是几个月后，他们发现了站点上的广告都替换成了另外一种内容，它们是一些图片性质的广告，带读者前往 Tom 在 YouTube 频道 JusstTom。 Greenfield 说道：「好像所有的广告都替换成 Tom 自己的，然后再把自己的脸打在这些广告商，这样做似乎我们不会发现似的。」如今 lifehackable.com 这个站点，一天赚取 1963 美金，导向的是 YouTube 频道首页，而不是 Tom 自己办的频道了。 Tom 他自己办的视频频道是关于约会建议的，尽管 Tom 本人比较帅，但是他缺少一种平易近人的魅力，所以 JusstTom 这个频道并没有怎么火起来。 很快 Tom 跟这两个人的关系彻底闹掰了。lilly 和 Greenfield 有着明确的主张：即不能以牺牲自己的内容为前提，来在网络建立起一种非常鲜明的形象。他们二人之所以建立起如此庞大的营销帝国，就是要放弃自身的一些特点，而代入到多个视角里去想问题。 「Tumblr 是多元化的，因为没有人真的在乎你长什么样儿，他们只在乎你发布了什么内容。」Jess Miller 向我总结道。 很多时候，Tumblr 上的明星往往有着更强的目的性，在现实生活中也许有着常人难以想象的生活压力。Wong 的妈妈当时经济条件不行，无法为他支付上大学的学费，所以他就利用 Tumblr 来赚学费。他同时还会帮他妈妈还一些信用卡的账单。当我问他你妈妈是否同意你在 Tumblr 上开展自己的事业？Wong 说道：我肯定会问她：「为什么现在我们家银行账户的数字再也不是下降而是上升了？为什么我现在有钱上大学了？有些时候要避免不必要的争论，把结果拿出来给她看才是最好的方式。」 那天秋天，Hegstad 给了 lilley 和 Greenfield 一些非常宝贵的建议：每年的年末都是横幅广告最具盈利能力的时间窗口，他教给这两个人如何设计自己的网站布局以及横幅广告的展示方式，次月就得到了直观的回报：他们的收入多了好几千美金。lilley 回忆道：「他帮了我们太多，却从来没有图过回报。」 一开始，这两个人只是想着赚一点小钱，最好能够支付往返的路费，用来参加 YouTube 召开的，位于洛杉矶的年会，但是随着市场上的反响越来越好，他们的愿景开始不断地抬升，所以 Relatable Inc 公司成立，业务开始上升到另外一个台阶。在 2013 年的 1 月，他们正式从大学退学。到 2013 年的 3 月，他们的银行账户的数字显示，Google 给他们支付了 25,350.45 美金，这对于两个年满 18 岁的孩子来说，对于互联网恶搞圈子的从业者来说已经很一笔不小的收入了。 我有些怀疑这些数字，于是要求两个人开着车带我去银行，把银行的流水单打出来。我还想看到他们三年内的税收返还记录，他们也照做了。互联网内容的病毒式传播营销带来的收入在每个月都起起伏伏，2013 年的 5 月，Google 给两个人支付了 9113.04 美金，在 6 月支付了 18,805.09 美金。 当时，Hegstad 的诚意打动了这两个人，他们决定搬到西海岸跟 Hegstad 成为室友，共同创业。 未完待续…… 本文来源：NewRepublic 译文创见首发 由 TECh2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处 注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
