当对手有 45 亿资金、1 亿用户，你怎么办？
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腾讯如果意识到了熟人匿名借贷的战略价值，应该自己做，借贷宝手上的筹码腾讯不稀罕。借贷宝的几十亿，主要花在 1 亿多不活跃的注册用户上，而微信日活跃用户 6 亿。这 1 亿多用户，了解产品、认同品牌的有多少？借贷宝的产品、技术、运营体系，腾讯花 5 亿也能建起来，可是借贷宝上轮融资估值 500 亿，腾讯若入股怎么算？ 同理，借贷宝如果想和支付宝合作，也很难谈拢。社交金融具有网络效应，最终格局是一家独大，试问哪个巨头不想独占鳌头？ 给借贷宝的建议 我可能是最乐见借贷宝成功的人之一，而且希望成功越大越好、越快越好。「借贷宝首席研究员」提点儿建议，不一定对，欢迎切磋。 建议一：加好友没有必要 借贷宝产品设计我打 85 分，扣分主要因为这条规则：借贷之前先加好友。 无论是借款人还是出借人，都必须先加较多好友，才有可能找到交易对象，借贷宝这是自缚手脚。很有可能，两个熟人注册了借贷宝，彼此也很信任，但是因为没加好友，看不到对方订单。 注意，在借贷宝里加好友很 Low，给人感觉就是想借钱，就像在支付宝里加好友很 Low，给人感觉就是想讨红包或敬业福。 熟人匿名借贷，达成交易本来就难。借贷之前先加好友，难上加难，用户将很快失去耐心。这是借贷宝产品设计上的重大失误。核心功能又不是发送消息，为什么非要加好友呢？ 看看同类产品是怎么设计的： 熟信：用户甲同步通讯录，其中任何联系人发起借款，甲都能看到借款订单。不需要加好友，同步通讯录即可批量建立关系链。咖咖：咖咖的目标用户群是大学生，用户选择学校，就可以看到该校用户的借款订单。好有钱：用户上传地理坐标，即可看到附近用户的借款订单。 以上产品在其他方面存在这样那样的问题，但是在订单传递上有优势。换句话说，如果它们也有 1 亿多注册用户，交易会比借贷宝活跃。 问题本质：一个用户发起借款，订单应该被哪些人看到？借贷宝认为是他的借贷宝好友，熟信认为是存他手机号码的人，咖咖认为是他的校友，好有钱认为是他附近的人。 理想的订单传递规则要求是：一、广。让熟人看到订单，多多益善，因为出借可能性大，坏账率低；二、准。不要让生人看到订单，因为出借可能性小，坏账率高。综合熟信、咖咖、好有钱订单传递规则，就接近理想了。前期，广更优先，让订单先传递开来，以促成交易。后期，用户可以自定义订单传递、接收范围，自然更准。 必须赶紧修改「借贷之前先加好友」规则，降低交易门槛，否则为数不多的活跃用户将加速流失。修改规则之后，还可继续奖励拉新，并行不悖。 建议二：借贷宝企业版注意品牌公关 借贷宝企业版横空出世，小微企业可以向员工借款，解决融资难题。最了解小微企业的，当然是员工。老板人品如何，公司是否赚钱，有没有耍花样，员工都看在眼里，记在心里。银行、小贷公司要了解这些信息，非常困难，这也导致贷款难、利率高。 我体验了借贷宝企业版，结论是：这是一个好产品，但是容易招骂。 借贷宝企业版业务流程如下：公司注册借贷宝，充值，上传工资表，向员工发工资，公司和员工建立关系链。公司可以发起借款，只有员工可见（也可以设置成只有高管可见）；员工可以出借，也可以将订单转出来，赚利差。 借贷宝企业版是做什么的？借钱、发工资。假如给人这种印象，产品就完了。 老板宣布：「请大家注册借贷宝，以后发工资通过借贷宝。」这句话后果严重。 1、员工反感。 这近乎威胁，潜台词是：不注册借贷宝，就领不到工资。凭什么？员工一边骂老板，一边骂借贷宝。 2、员工嫌烦。 员工没有智能手机怎么办？死活不愿意注册怎么办？总不能不发工资或者开除吧。这样一来，老板或财务就必须妥协。 3、员工抵制。 老板应该不会上来就说借钱，不然员工可能各种抵制：「老板会不会逼我们借钱给公司啊？」 可是，「借贷宝」这个名字太硬，即使老板不说借钱，员工也能猜到意图。和下面这句话对比一下：「请大家注册微信，以后我们发工资将通过微信。」 显然，「微信」更软，容易接受，甚至「支付宝」都比「借贷宝」软。 4、员工恐慌。 老板通过借贷宝借钱，通过借贷宝发工资，会给员工什么感觉？老板在借钱发工资，公司要完。公司一旦破产，老板承担有限责任，没有法律义务代偿债务。 总之，通过借贷宝发工资不是个好主意。可是，借贷宝之所以这么设计，也事出有因：要在公司用户和个人用户之间建立关系链；让员工批量注册借贷宝，验证身份，绑银行卡，为了领工资不卸载，这时公司发起借款，员工才能看到订单。 其实，有更好的解决方案： 1、除了专线电话、悬赏之外，加入更多社交、协作功能，尤其是匿名消息功能。公司发起借款，即使有详细说明，员工也难免有问题，但是不方便实名问老板，需要匿名。 2、别再叫「借贷宝」，改一个更软的名字，让老板、员工更容易接受。 3、只要上传花名册，公司发起借款，员工就能看到，不强制要求发工资。 4、想让员工注册、验证身份、绑银行卡，老板可以发红包、发悬赏。员工如果连老板红包都不愿意领，想必更不愿意借钱给公司。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
