增长黑客的力量：这10家公司凭什么估值过百亿？

四、如何用数据驱动增长

第一个例子， 优化获取渠道。

首先我们要知道用户从哪个渠道来的，其次要了解每一个渠道的转化效率。

GrowingIO监测到的用户来源渠道统计

GrowingIO监测到的不同渠道的转化率

第二个例子，注册流优化。

注册流一个小的改变，从手机+邮箱的注册方式改为邮箱注册方式，使注册人数增加了30%。分析注册流的转化，需要找到衰减的步骤。

当你知道流量的转化效率是这样的，就会知道如何优化。聪明的工程师和产品经理都会找到好的办法优化。

接下来就是分解注册率了，比如通过数据分析发现IE浏览器的转化率比谷歌浏览器低，是因为存在系统不兼容的情况，于是我们进一步分析用户填写表单的过程之后，整个注册率和转化率都提升了。

第三个例子，指标细分。

接下来讲一下增长的指标，比如周活跃用户。对于创业公司来说，为了增长，需要对这个指标进行分解，并做出增长的预期。

如何进行指标的分解呢？首先用户分为新用户、老用户、访客等，我们可以通过这种方式，将一个简单的指标，分解成一个可执行的指标。这是做增长的第一步，细化。再对新增用户的平台或渠道进行细化，将产品策略通过平台或渠道进行调整。

根据用户类型对活跃用户数进行拆分

根据用户性别对用户留存进行拆分

数据增长需要持续不断地关注，每天都要持续跟进，即时分析。

第四个例子，提高用户留存。

为什么要关注用户留存？因为用户留存直接代表了用户的活跃度。

Facebook当时有一个法则：4-2-1，这是针对美国市场定的一个法则，国内产品经理可以借鉴使用，通过查询分析不同功能的粘度，发现粘度最大的功能后，集中精力推这个功能，实现用户留存率的增长。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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