有璨连载|3.6 让你的文案提升10倍转化率的N+1种姿势

课程讲什么，能解决什么问题，不能解决什么问题？跟其他同类课程相比，这个课程有什么特色？课程的老师是谁？老师有何特点？课程适合谁来听，不适合谁来听？课程的时间、地点、地址、费用、报名上课方式？其他人对这个课程的评价如何？

所以，我们只需要针对这些问题逐一给出解答就好。

比如，我早年在开设一堂主题特别不靠谱的“人际关系与沟通”课程的时候，课程文案是这样的——

最终，这个文案的转化效果也是很不错的，就2年前我开课的情况而言，这个课程每月一次，期期爆满。

最后，我们再来明确一个转化型文案撰写的核心原则吧。这个原则是这样的——

你只有先帮助用户建立起来认知，才有机会激发用户的兴趣。

换成人话讲，就是你的文案要先确保用户能够看懂，在这个基础上你才能进一步激发用户的转化。否则如果用户连看也看不懂，你可能根本没有机会去激发他的兴趣。

我们来看两个例子——

上图是我们去年10月前后，通过三节课的微信公号推送出去的2篇文章，你可以看到，同样的推送渠道，仅仅只是标题的差异，这两篇文章之间的阅读量，差了整整10倍！

所以，一个转化型文案没写好，真的是会带来10倍以上的差距的……

其中，第一个名为“三只眼 | 如何做好用户防流失”的标题，核心问题就在于“三只眼”这个概念，用户根本无法认知（其实这是当时我们某小编设定的一个微信公号栏目名），而当用户无法对你的文案形成认知的时候，大部分人会条件反射式的选择忽略你。

这，就是10倍差距的来源。

话说到了这，我猜一定还会有一部分人想要探讨这样一个问题——

对于刻意哗众取宠式会是过于夸大式的“标题党”式行为，我们到底该如何看待？不标题党，可能转化很低，但一旦标题党，又会招来一部分用户的反感，这当中的平衡到底如何把握？

这个问题，我视之为一个运营的伦理性问题。

其实本来今天也想顺带一起聊聊它的，但无奈写到这里，已经将近下班，催稿的美少女姐妹花已经不能容忍我再继续写下去了……所以，我们不妨把这个问题放到下一篇连载中一起再来做些探讨吧。

让我们下周二见。

注：本连载分为六大章节【第一章认知运营】【第二章 运营的基础修炼和入门】【第三章 运营的几项核心技能】【第四章 运营的一些宏观规律和逻辑】【第五章 一个运营的成长路径】【第六章 我作为一个运营从业者的一些思考】。本篇为第三章第6小节。

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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