干货推荐 | 但是未满18岁,请不要打开这篇干货
『高能预警』 本文共有32张的PPT,请在WiFi环境下收看哦~(壕请忽略),若未满18岁不慎点入的,请在大人陪同下观看。 作者:勃勃先生,公众号:搞大运营社,ID:bigyunying,欢迎大家关注~ 回归正题,现在开始《如何和200个人产生720次高潮》的分享! 其实上面这个题目是被人篡改的,有点儿污,大家不要介意,本文的分享内容主要是围绕核心用户的获取、运营和留存。 今天的分享会有很多运营的潜规则和某些特殊的方式,所以请各位注意!!!如果你保存着一颗想要好好做运营、认真做运营之心的话,我建议你不要看这次的分享。因为有些方式真的不是一个特别好的方式,这里有针对用户“七宗罪”里的傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮(暴食)及色欲的体现。再次强调,未满18岁,请勿入内。 这次分享主要有四个章节,将对以下四方面进行分享: ☝你要约什么人上床(核心用户) ☜去哪里约这样的人(核心用户的挖掘渠道) ☞如何和TA产生高潮(提高核心用户的感知) ☟不要ONS只要天长地久(提升核心用户的留存、黏性) 1 什么是核心用户 什么是核心用户,说白了就是你要约什么样的人?漂亮的,气质好的,身材好的,温柔的.......到底哪个才是你的菜? 在这里其实我蛮想和大家互动一下,就是大家说说上面的这两种不同网站的,不同用户,你们觉得哪个才是核心用户? 给大家回复的时间: 1、是社区的活跃用户,每天都要泡在社区几个小时。在社区里,我主要是浏览其他人发布的内容,偶尔点个赞或者评论下,可以说我是一个资深潜水员。 2、我也是这个社区的活跃用户,虽然我每天最多在社区停留1个小时左右,但我喜欢与他人分享,经常在社区发布精华内容,并给管理员和版主反馈建议,我是真心希望社区可以做的越来越好。 3、我经常在网站购物,目前已经是两个钻石的会员,年消费10万元左右,基本上武林吃喝住行,都是从网站购买。 4、东西虽好,但我还是要仔细比价,到各大论坛去了解品牌,产品的情况之后,才会买,算算也有好几年了,才混了个黄金会员。 其实,核心用户没有标准答案,如果非要给核心用户一个定义:那么核心用户就是产品最为核心的目标用户群体,通常,这个用户群体对于产品的发展、盈利的规模会有巨大的帮助,因此具有核心地位。就像很多时候,我们说心目中哪个爱人,或者设想的会滚床单的人一样,哪有那么多的条条款款,也许就是那么一见钟情,最近的《欢乐颂》里不也有这样的场景,五个女人的不同生活、爱情方式,谁都是自己生活的主角,就像我们群里的人一样,即使大家千差万别,但我们的每一个人都是独立的,有特色的,可能是任何一个产品的核心用户,没有年龄,性别,行业的区分。 之前在做社群的时候我们就发现一个问题,在群里的很多人,可能在产品、运营、营销、读书、创业.......几个群内,但是每个群的活跃度都不同,有的很活跃,甚至有的还会在群里进行分享,而有的群内TA却一言不发,有的群内TA只是冷不丁冒出几句,其实无论怎样,只要符合上面的三种要求,他都可以算是你的核心用户。 核心用户提供了其他目标用户无法提供的价值。一般情况下,要么核心用户为产品的发展做出了一定的贡献,比如发布内容,提供改进建议,站外宣传推广,解决其他用户使用产品的疑惑等,这种非物质类的算为一类。还有一类核心用户为产品提供了巨大的收入,也可以划为核心用户的范畴。比如我曾和老船长建议,将分享后最爱打赏的人放入一个群内,我说这些人是最具有商业价值的核心用户,可是目前还没做,说到核心用户特别是这些出钱的用户,我想起了罗胖子,逻辑思维就是有这样的一群用户,才走的那么远,那么好。 2 核心用户的获取 说了那么多,都是别人家的核心用户,我的怎么来?就如同看了一堆的人说陌陌、豆瓣可以约P,可你约成功了么?我们来看看怎么来约吧! 线上和线下是否可以通用? 说起来,以前QQ也有过不堪的运营方式,换马甲换女生去和别人聊天,这事我也做过。你们信不信其实微信号@无敌浪 漫步 的背后是一和妙龄少女在打字~[偷笑] 除了QQ,还有诸如沪江、泡面等网站的核心用户累积方式。 如果将这些渠道和方式做一个整理,应该是:人脉扩展或者邀请机制。 合作渠道资源或者用户推荐(以前的feed内容),其实个人比较喜欢Feed和邀请的方式,目前的很多直播软件就很好的使用了这点。 3 核心用户的运营 下面我们将进入高潮部分,准备好了么? 前戏已经完成了,15页,你们懂得,天秤就是这样,前戏较长,下面进入高潮环节,说说常用的哪些姿势和方式吧! 【社区式】 这种社区、社群姿势基本上已经成为了太多太多的社区使用方式,但效果已经变得越来越来无效。那么多的人进入到QQ群、微信群后我们发现他们的活跃度低了,记得知道我们要的是什么,我们如果做的是QQ或者微信,我们就在这里尽量多的活跃,否则,请做好适当的比例。 【推送式】 老牛推车?NO,是我们推送!将各种内容推送给用户,比如首页的内容推荐等等,请记住,现在每天我们收到的推送太多,请给用户你最好的内容推送,不要天天推送,要有意义的推送,否则就会被玩坏的。 【活动式】 很多产品都会靠活动来提升用户的活跃,其实我自己蛮不喜欢的,主要原因有两个,一个是我每次都不得奖,所以!!哈哈哈哈!第二是因为其实用户很容易被金钱、利益所依赖的,不要不断的给用户奖励刺激。 【产品式】 【马甲式】 QQ上用女性头像和人聊天,陌陌上换一个超帅的头像,好像这种马甲式的营销运营模式在你我的身边实在太熟悉了,这应该就是用户那所谓的贪婪、好色的心理吧。 【情感式】 谈心是很重要的,所以情感式的运营很重要,聊天聊的暖心了,有两个可能,一个是约P成功,一个就是被发好人卡,哈哈哈,你又懂了吧! 【线下式】 线下很重要的,以前我们时常做线下活动,就是为了让用户互相认识,所谓的O2O就是这样,线上暧昧,线下见面,线上再继续聊呀聊.......只要不见光死就好!哈哈哈!开玩笑,一定要让哪些用户互相见面,他们会更加容易把一些沉默用户拉回来。 【荣誉式】 (编辑:PHP编程网 - 湛江站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |