APP推广：为什么给你一千万，你也买不到量？

你的用户在各个地方，你要找到用户的需求点，不断吸引用户去关注你的APP。

刚讲到社交，很多社交在去年做了精彩的推广案例，举个例子，这个APP大家有用过么？拼好货，你在上面可以去买生鲜。

他做了一个很有意思的事情，你可以自己去买，如果你通过你的微信，拉两个朋友一起去买，你可以便宜很多。去年到现在几个月时间，没有投放，就拉了一百个用户过来，就是通过微信上裂变式的营销，给用户一个好商品，给用户好的水果，就是性价比高的价格，你帮我拉到新的用户，这样的裂变式的销售。

唯品会现在也在借鉴。

包括滴滴打车，大家也经常看到你下单之后可以把红包推给朋友。裂变式分享。

我认为社交上的玩法，还有很多，推广方方面面，不过万变不离其宗，挖掘用户的需求点在哪里。

我相信在座的各位，很多都是做商务合作的，有一些会认为说，我只要和某媒体关系好，他们就会给我们一些流量一些合作。或者和一些大的APP关系好，一起做一些活动。

但是哪怕是关系再好，合作一定是双赢的合作，才能长久，才能获得双方都想要的效果。

举个例子，今日头条刚开始做市场推广的时候，也是没有发太多钱，今日头条靠的就是和媒体做换量。因为它自身就是一个媒体平台，他就和其他的媒体做换量。

很多朋友会说，今日头条是媒体，但是很多人都不是媒体，那该怎么办呢？

流量是一个需求点，每一个APP都有自己可以利用的优势。

作为电商，除了优惠券，给到合作方，那还有什么方式，比如特权的商品。

比如我是直播的App，那我有什么资源可以去利用呢？

你有很多网红，你就可以用网红资源和对方资源。

你要经常思考，有什么样的资源怎么样和别人一起合作交换，换回来我们想要的东西。

这一块我想讲的是，我们在做推广的时候，我们用来评估推广的效果的逻辑。

有一个工具是很有用的，就是转化漏斗的工具，这里每一层每一层我都没有文字，大家的漏斗是不一样的。

在这个大漏斗中，你可以做不一样的设置，比如每一层，激活之后，打开了多少页面，停留的时间有多少，如果你的产品是一个游戏，还有用户是否愿意付费。会不会持续付费。

这个漏斗有什么作用？首先，从这个漏斗可以看出你从各个渠道上来的流量是不是垃圾流量。

比如，今天来了10000的激活，90%的激活来了就走了，10%的激活用户会有交互行为，那根据你的定义，这90%的激活是不是无效的激活。

其次，可以看到产品有哪些地方可以提高转化率的。

比如你的用户，打开了首页，逗留了15s，是不是你首页的内容是不是对用户不吸引的，当用户有付费行为的时候，这个漏斗不正常，跳出率特别高，你的支付环节会不会有问题，是不是要去分析一下。

不是每一个APP评估效果的维度都是一样的，成长期的APP，不要指望说，APP投放出去之后，用户就会付费了，用户先要了解你和使用你。

所以新的APP要注意什么，要重点关注留存的情况如何，用户画像如何。比如你的产品目标用户是一线城市，但是你来的用户大多数都是二三线城市的，根本不是你想要的用户，那怎么能算是有效的流量呢。

所以初期的时候，产品要根据用户的行为和用户的画像去评估前期投放是否有效。

那么对于成熟期的产品来说就比较简单，从订单转化，从ROI的角度去衡量投放的效果，来决定投放策略。

在推广的时候，不是只有市场部就完成所有的市场，你需要各个部门协作，才能将效应最大化。因为你在推广的时候，你需要各个部门的辅助。

比如，你需要产品为你做营销类产品的开发，举个例子，Uber邀请一个新用户，一个邀请码，就给30元。一个成熟的营销产品，就是这样，需要有一些值得使用的营销工具，让营销工作事半功倍。

另一个是视觉，这也是不容忽视的点，每天你去刷自己的朋友圈，你会发现有图没图的差异非常大，比如站外做推广的时候，视觉非常影响点击率，极大得影响你的成本。

你需要有一个团队，帮你完成数据追踪的分析，你设定的一些标准，带一些流量的时候，效果是如何的，是否符合现在想要的一些流量。

最重要的是，你这么辛辛苦苦的找来了流量，这时候需要了解如何去运营这些用户，唯品会在运营新老客用户用不一样的策略。我们给新客和老客户的个性化推荐是不一样的，然后我们会包装一些特别符合新客户要求的品牌，使其转化。

这是流量导入了你的产品之后，你需要去做的持续的运营和营销。让用户不断得回到你的产品上。

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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