国内移动直播平台竞品分析：新晋百亿级互联网风口吹起了什么“猪”

直播间的排名是对该主播所有粉丝的消费进行排名，作用满足上面提到的三点。三个平台都是对消费进行排名，点击直播间主播头像下方横条显示。花椒还对粉丝的分享次数与观看时长进行排名。从多个方向对粉丝的忠诚度进行评价，既推广了产品与主播又增

花椒的平台总排名在进入App首页的右上角皇冠图标，易直播则放到了总导航的“朋友——排行”中去。排名内容花椒也做的更细分粉丝排名2项（经验、送礼），主播排名3项（收礼、粉丝、点赞）共五个指标，时间轴分为天、总计；易直播只简单的对消费与收益按 日/月/总 进行了排名，排列上，消费排名在上方，收益榜需下拉才能看到（个人认为两种排行做成并列同级更人性化一些）。

总结：在排行方面，花椒直播更为重视，也做得更细致，相反的是映客。排名是一个双刃剑，毕竟人们只会记住第一名，排名靠前的几名会起到你追我赶的效果。但对于剩下的90%的用户来说那是不可企及的，最终懈怠、不再努力投入。也许，对于映客来说总排名前几的粉丝或主播实力差距并不大，平台收入较平衡，正效果小于副作用（映客的粉丝比较壕？）。

 6.虚拟币/礼物系统

首先了解一下各个平台的礼物系统:

数量：映客总共有13种单价的礼物，最多的是花椒23种，易直播14种。

价格：从折线图看出映客、易直播礼物单价主要集中在低价（＜20元）区，高价值单品价格分布零散（根据用户不同消费能力用户数量设计）。 花椒则扩大了礼物的数量。但是数量庞大的礼物不利于粉丝的用户体验，又不愿弱化其互动娱乐的功能。平台可以对用户按一定规则（资产、忠诚度、）进行分级，不同级别的用户礼物系统不同。在增强礼物数量与效果的同时，能够鼓励用户进行消费或观看直播。

虚拟币是平台盈利和主播与观众互动的媒介，其流动过程大致为：

• 充值：人民币→虚拟币A；

• 观众送礼给主播：虚拟币A→虚拟币B；

• 提现：虚拟币B→人民币。

只有虚拟币A可以购买礼物，礼物送给主播后转换成主播账户中的虚拟币B，虚拟币B用来提现。）

每一元人民币在各个平台的流动过程：

数据来源：官方平台、用户调查、实际操作。

基于道德的风险与盈利模式的设计，今天直播产品虚拟币系统逻辑基本是相同的，我们在盈利模式中进行更多的分析。

七．商业模式

了解了App的结构框架与各个功能的特点，现在对三家公司的商业模式进行概括，看看他们到底想要做一个什么样的产品。

这里我们根据直播行业的特点，将公司商业模式分为四个点：定位 、直播内容 、关键资源能力 、盈利模式，进行分别概括。

总结与展望

总结

通过上面的分析我们能够很清楚的看到映客与花椒的成功与其简单、清晰的产品视觉、交互设计，以及适时、适宜的功能设计与内容分类有不可分割的关系。相比前两者稳健的战略定位，易直播几乎是反面教材的存在，在产品的初期，立下豪言壮语要做“新型互联网生态”。理想化的设计产品，与捉襟见肘的实力相比，现实不忍直视，期待下次的版本更新。

截至目前，国内移动直播平台保守估计有200家，其中过半已经拿到融资。但是火热的背后，也面临各种各样的问题。

在移动直播行业还没有建立起良好的盈利模式的今天，资本的不断涌入使公司运营成本不断上升。能制作吸引粉丝的直播内容或自带流量的明星、网红主播的年薪水涨船高。巨额的带宽费用，也绝非一般创业平台能够烧得起的。大多数的直播平台都是依靠融资活着，一旦资金链断裂，就只能坐等死亡。有钱的内容上无新意，几乎所有的平台直播内容同质化严重，偶尔借助明星的力量来拉动平台活跃度，即便是作为领跑者的映客也很难摆脱秀场的标签。在内容上无法创新形成核心竞争力，千篇一律的直播内容是无法真正的吸引观众。秀场模式是用户积累时期的手段。

但是，2016年各个领域的互联网巨头通过各种方式纷纷布局移动直播行业之后，必然会加快行业格局洗牌。投资方的资金与背后的资源生生的给直播行业的发展进度按下了快进键，在有一定用户的基础上，平台能否忍痛摆脱“秀场”这一标签，制作出更吸引用户的多元化直播内容。

展望

易直播过早道德将自己定位为移动直播互动交友生态，但是这想必是所有直播平台的发展愿景吧。那么，根据这一愿景对移动直播行业进行展望

互动：目前的技术将直播的互动方式局限于手机屏幕上，随着VR技术的日益成熟今后的互动方式、场景必然更加丰富、真实，更好的直播互动体验拉近了用户间的距离。

交友：是有相同兴趣、爱好、目的等共同点的人聚在一起。首先要做的是，根据共同点给用户分类，将他们聚到一起（鉴于直播行业的商业逻辑，今后平台的内容、功能、盈利的实现也一定是在用户类别、等级精细细分化的前提下实现的）。通过平台的“粉丝圈”将大家圈到一起，然后在这里通过比微信、QQ群等社交平台更优秀的互动功能（针对直播平台交友的特点设计的功能或游戏），方便大家进行线下（不直播时）的互动，能够直接增加用户黏性及在线时长。

生态：今年电商（天猫）、旅游平台（途牛、去哪儿）、社交（陌陌、微博）等各个领域的巨头们都开始布局与自身业务相关的移动直播功能，大家都在探索互联网下的“直播+”如何走。那么，作为专业移动直播的平台商，借由自身专业水平、整合资源与各个领域的企业合作，对接娱乐、社交、电商、资讯、旅游、教育、金融等，打造具有开放性、包容性的多元化平台。也许在你选择一个产品或服务时你可以点开一个移动直播平台为你提供的实时、互动的买家秀体验。同样的，在看有趣的直播内容时，你可以直接下单买东西。

回到现实，各种资源的整合需要的不仅仅是钱，整个移动直播未来格局仍然将会向着实力雄厚的平台靠拢，移动直播似乎正在重演团购、O2O的历史，先是各类创业平台疯狂涌入，最后当大家除了钱再没得投入时，掌握庞大资源的BAT放大招全部收割，游戏结束。

作者：赵朝阳（微信号15303133233），15年管理学毕业生。互联网业的一名小学生。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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