为什么你的文案不卖货？5大逻辑帮你写出专业文案

洞察分为三个部分：分析市场、制造差异、唤醒需求

分析市场，有什么卖点是消费者关心的，但是对手没有提出来？

比如，同样的咳嗽药，有个咳嗽药品牌说自己专治夜间咳嗽。大家想想，夜间咳嗽睡不着多难受？儿女听到父母咳嗽是不是很揪心？

你的产品跟竞品有什么差异，你有什么独特优势？

比如，厨邦说自己晒足180天。可能海天200天，但是海天没说，对吧。

有什么需求，对消费者来说是重要的，但是他自己没想到？

比如老百姓逢年过节的送礼需求。

这个是史玉柱自己的公园跟老头老太聊天聊出来的，知道他们喜欢吃脑白金，但是舍不得买，所以史玉柱就做了脑白金的送礼广告。就唤醒了消费者的送礼需求。

2、确定哪种Slogan

然后Slogan一定要明确，用感性的还是理性的。

大众类产品，建议感性诉求。细分产品，建议做理性。

成长阶段的公司，也建议做理性诉求。因为没到那个知名度。

如果当年农夫山泉不说自己有点甜，他根本没办法出头。

Slogan的创作素材，常见有三种。

我以王老吉为例，从低到高列出来了。

左边，健康？没说服力。

中间，有个“吉”，算个好彩头，但是只是流于表面。

右边最牛了，突出降火的功能，不仅仅有差异，而且也成为了一个新品类。

现在我们来分析一下。

下面3句广告语，第一、二句，哪句好？为什么？

第三句，你们觉得成功吗？

到底是天气对游客有吸引力，还是陈独秀对游客有吸引力？

关于Slogan我最后说两点我的认知经验。

1、一定不能放之四海而皆准吗？（大喇叭+先声夺人）

2、Slogan中包含品牌名最佳！（市场一再证明）

我第一次来听罗老师讲文案课的时候，记得有个学员说，很多广告换一个品牌也能用。

其实几乎百分之99.9%的广告语都能换一个品牌用的。

其实广告语就好像一个美女，周围很多男人喜欢他。如果暗恋、搞地下恋情，那每个男人都有可以说美女属于自己。

如果你先去求婚，并且向全世界宣布，那大家都会认为这两个人是一对了。

然后，我发现最成功的那几个广告语，都是包含了品牌名字。比如脑白金，比如王老吉。

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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