5个实战兵法，一套压箱子底的传播矩阵，做好新媒体营销就靠这些了...

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第一位出场的导师是王大泽，身为一名90后，王大泽老师现在自己创办了一家公司叫干脆互动。在创业前，他曾经一手操盘过“国母手机”、“阿里去啊”等刷屏级的营销事件。

为了让新媒体的内容和传播更有框架，他在实践过程中总结了一套压箱子底的新媒体内容模型和传播矩阵，真的是诚意满满。

我用3年实践经验

总结了一套压箱子的新媒体营销干货

我先剖析一个我操盘过的营销案例。

这是我今年为台湾的一个叫纳智捷的汽车品牌做的营销。这个品牌之前是周杰伦代言的。

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品牌专属的内容营销模型

今年我们所有的预算精力花在三个点上，怎么排布呢? 3：3：4，百分之三十花在品牌上，百分之三十花在主车型，就是销量最好的车上，百分之四十花在今年的新车上。

为什么这么做?对于纳智捷来说，它今年在品牌上不需要花太大的力气。为什么呢?因为它过去花了很多冤枉钱，赞助了《爸爸去哪儿》和新百伦的Color Run 。然后它又做了《痞子英雄》的植入。它做了好多事情，包括请周杰伦和昆凌来站台。但是这些事情都没有让它的品牌得到比较大的提升。

我发现一个问题，对于这个品牌来说，现在做品牌是非常困难和花预算的。因为对于今天的大陆消费者来说纳智捷保有量太低，用户在大街上根本没机会看到你。

如果我们今天给帕萨特和迈腾做营销，那就有一个基础，为什么?因为它的保有量非常大。大家都会知道迈腾，但如果说纳智捷，有的人可能就会问那是汽车吗， logo什么样子，车型什么样等等。

因为保有量非常低，在这种情况下，没有必要花大力气做品牌，大家也没有概念。对纳智捷来说，今年做产品就是品牌，让大家认识这个产品。大家会指着这个车说这就是纳智捷，而不是去说纳智捷是一个台湾的高端小众的汽车。如果用户连车都不知道，怎么会相信它的品牌呢?所以我说30%的精力做品牌就够了，做一点高大上的传播就OK了。

30%的精力做U6， U6是一个代号，是它现在卖的最好的一款车，是一个小型的SUV。今年的这款蓝色的车是传播导向。两个核心的产品力，一个是时尚外观，一个是智能配置。所以我们就主打时尚和智能。同时还有三个调性，就是有种有需有料，不要再做普通的传播。否则的话，本身没有声望，没有品牌基础，保有量太低，消费者太少的品牌是很难比过别人的。

我们非常希望大家能够通过U6，这款今年最好卖的产品，来认识到纳智捷。大家可以指着这辆车说这就是纳智捷就已经很好了。

40%的精力做新车，K车作为主要的扩量车型来说，这款车大概不到十万块钱。这款车的玩法就不一样了。在为品牌注入科技时尚及年轻活力的基础上，K车的新媒体传播更多的侧重于销售的直接转化效率。

通过这个案例我们能得出哪些结论?

 这个传播矩阵，帮你做好新媒体营销

我们在做新媒体营销的时候，第一步我们要打造自己的品牌专属模型;第二步打造自己在今天自媒体时代的传播矩阵。自媒体时代的传播矩阵都有哪几个维度?

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新媒体传播矩阵

总共有4个维度。

核心维度，即品牌的自媒体矩阵，包括我们的品牌官方微博，官方微信。

垂直维度，叫做垂直舆论阵地，即我们所处领域的大咖们，以汽车领域为例，这里的垂直舆论阵地就是指汽车领域的媒体人。

口碑维度，叫做口碑输出阵地，知乎或者36氪、虎嗅等科技媒体的的专业写手，作者们。

声量维度，叫做影响扩散阵地，包括微博上的段子手，演员，明星。

这4个维度是协同作战，密不可分的，为什么这样说?

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4大舆论阵地协同作战的策略模型

我给这4个维度建立了一个坐标系，其中，X轴指的是信息的扩散性的广度和用户的区隔性，Y轴指的是信息的权威性和受众的垂直性。

第一个维度是核心维度，品牌的自媒体矩阵。还是以汽车品牌为例。比如福特，福特的官方微博、微信，在广度上没那么广，因为加福特微博微信的人主要有两类：一是福特的车主和粉丝，二是公关广告圈的人。普通人不会去关注，所以它没那么广。

同时在信息权威性上很低，为什么呢?因为自己的官微基本是福特自说自话，谁会信你说的话呢?所以自媒体平台在这里面传输作用非常小，确实很垂直，讲车讲得非常透，但实际上并没有公信力，因为你肯定只说自己好。第二点是信息传播广性很差，因为只能覆盖自己这样的人。

第二个维度是垂直舆论维度，这群人是行业大咖，所以他们说的话可信度非常高，权威性非常好。所以李瀛寰说手机好就是好。但是这有一个问题，李瀛寰的粉丝还是李瀛寰的粉丝，李瀛寰的粉丝只会关注IT圈那点事，所以他在信息扩散性上非常小。

第三个维度是口碑输出维度。虎嗅上、知乎上等媒体平台上的大咖们非常好，他们既在信息的垂直性上很高，他们都是内行，很专业，可信度非常高。同时他们的粉丝很多，所以他们很优秀。

第四个维度是影响扩散阵地。每天在微博上转广告的这些段子手。他们只看覆盖广度，可信力非常低。大家都知道他们是拿钱办事的，他们也不懂汽车，不懂时尚，不懂科技。只要给他们钱，他们就会转发。但是他们有一个好处就是他们的用户区隔性非常小，几乎没有什么区隔性，谁都可以关注任何一个大V。

所以我们说信息在这个范围里边传播是合理的。如果信息太过垂直，比这个人还垂直的话，是没有意义的，因为没有人会看。如果你的信息为了扩散广度而写成了一个和品牌无关的笑话，也没有任何价值。

所以我们说传播这件事情要卡住位。我们通过四个矩阵去卡位是非常关键的。我们的很多信息可能更侧重于这边，也可能更侧重于那边，但是起码我们匡算出了一个合理的传播范围，我们也可以很好地把控内容。

第二位出场的导师是腾讯高级产品经理陈婷婷老师，处在产品经理的位置上，她总是站在全局思考问题。

她认为，没钱，没资源，也可以用这几种方式做好新媒体营销。

我做好新媒体营销，就靠这5个方式

我们之前是怎么做广告的?就是在地铁里面贴一些大的广告图或者在报纸上占据一个封面打打广告。

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新媒体营销的5个方式

到了现在，我们大多数人在做的叫新媒体营销，通过口碑、事件、互动， H5和病毒营销的方式，去曝光我们的产品，提高产品的知名度。

口碑，主要是一些有意思的内容，口口相传，长久传播。

事件，指的是一些新闻事件，被媒体报道以后可能会引爆社交网络。

互动，用户参与进来，并实现自传播。比如前段时间很火的冰桶挑战。

H5，我们见过太多刷屏级别的H5传播了，例如前不久的柏拉图恋爱测试以及今年过年期间广为流传的结婚证生成器。他们都在很短时间内实现了粉丝的爆发式增长。

 没钱，没资源，怎么做新媒体营销?

有钱，有资源，做营销的时候就更有底气，也更容易做出刷屏级别的营销事件。但是，大部分人在做营销的时候都是缺乏资金，缺乏资源的，这时候要怎么办?

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没钱，如何做新媒体营销?

没钱的时候可以通过一些病毒营销的方式，在一些社交平台上传播。比如现在有很多人利用百度知道自问自答，去宣传自己的产品。还有现在的知乎，也有通过提问去找水军回答，起到曝光产品的目的。

没钱的时候，也要做好口碑。先夸一夸，因为用户对你的新产品是不了解的。他可能通过微博，知乎才会看到你，接触到你，然后一步一步了解你。

 一次引爆社交网络的传播路径是什么样的?

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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