一篇就够！APP推广原来如此简单易懂（万字干货）

PBP 是 Payback Period 的缩写，意思是“回收期”。

典型的LTV&CAC变化

一、LTV

举个例子，笔者现在运营的一元夺宝类产品——夺宝吧，在接下来的推广中，会为每个注册的用户提供30元红包，让他去投注(纯假设)。

那么我的CAC就是30元(不算touch到这个用户的推广成本)。这个用户通过投注30元，和我建立了联系和信任，那么未来他会持续不断的在我的平台投注，最后他投注了2000元。假设毛利率10%，最终我们的利润就是200元，纯利润就是200-20=180元。

好那假设我们投入100万，除去工资、服务器这些花费(假设50万)，我们能拿到2.5万个用户，获得2.5*180=450万的利润。

好了，我现在就差100万了!

这里每个用户生命周期能贡献的利润180，就是LTV。

当然，实际的LTV要更加复杂，要考虑用户的流失率，所以LTV的相对准确的计算公式是：

(某个客户每个月的购买频次每次的客单价毛利率)×(1/月流失率)

还是举夺宝的例子。假设夺宝今天拿到1个用户，平均每个月购买10次，每次购买100元，毛利率仍然是10%，月流失率为70%(也就是第二个月只剩下30%的人还在玩了)，那么LTV=10×100×10%×(1/70%)=142元。

几乎全部用户运营的工作，都是围绕着这个公式展开的。

我们以淘宝为例。

1、各个网站的淘宝直通车，推荐和你最近在淘宝搜索的关键字相关的爆款商品→购买频次;

2、每日推送，现在淘宝推送的套路是固定文案+最近关键字。比如：每个人心中都有一个#充气娃娃#→购买频次

3、店铺的优惠券，设定满199减20。然后你发现满店铺的东西，最贵的就198，那只能再买一件了。其实，真正的设定可能是满400减20→每次的客单价

4、尽可能拿到源头的货，降低成本→毛利率

5、通过短信推送、营销邮件、定时生效的优惠券，留住用户，防止流失和完成召回→流失率

6、积分系统+用户等级，提升成就感同时获得实惠→流失率

……

淘宝用户等级体系

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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