扛起K12教育大旗，「学霸君」的角色运营法则

2015.11 上线家长端微信号“学霸君家长汇”，家长绑定学生所用的学霸君APP的注册手机号，即可为学生的答疑服务充值。家长端独立运营来提升付费率。

内容定位和选题做得很好，包括孩子教育，考试技巧，学校信息，优惠活动等，都是家长关切的角度，并邀请名师开展微信群教育讲座。

这是完全不同于其他角色的运营思路，在功能、内容和教育服务上综合来满足家长的需求。

综艺合作大观

综艺和追星是学生群体的一个重要生活状态，明星的传播势能和吸粉效应令人神往，在年轻一代的偶像中，粉丝的追随有过之而不及。在综艺节目的选择上，则偏向于智力、青春校园类。在合作形式上，学霸君做了持续的尝试投入。

2015.4.18 学霸君开展”最美女神“暨SNH48第五期招募20席直通赛。活动形式延续“校花校草评选”，APP主页设置入口，用户自由报名，并在随后开启投票。最终票选前20名可以直接参与SNH45第五期选拔复赛。

学霸君为SNH48团体及选拔赛在海量的精准用户中曝光，产生强互动关注；借由SNH48的名气，学霸君将已举办多期的“校花校草评选”活动升级，在奖品基础上加入明星选秀元素。

2016.4.23 与当红节目《我去上学啦》第二季赞助合作，在节目中深度曝光。该节目由鹿晗、薛之谦和潘玮柏等年轻偶像穿着校服体验高中校园生活，深度复刻校园场景和感受。借由主推的明星鹿晗，学霸君获得学生的极大关注互动。

在广告上，除了地面的灯箱广告外，在《快乐大本营》、《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等符合目标受众的节目中都投放合作。

标准化渠道布点

在学霸君APP的产品中，拍照搜题技术和沉淀的数据是独特的资源，更重要在于这两样东西可以标准化，并产生输出的价值。

拍照搜题技术可以作为标准化的接口等方式，由渠道方接入使用，而学霸君可以获得渠道布点、资源互换以及用户数据。

2016.1.11 中国移动旗下的咪咕数媒发布APP「咪咕学霸君」,咪咕拥有海量的学习课程内容，并依托中移动的渠道，话费业务等支付方式推进付费。学霸君提供题目检索分析等技术，双方实现内容、技术和渠道的深度合作。

2016.5.10 小米全新系统MIUI8“扫一扫”模块，与学霸君合作推出扫题功能。用户在MIUI8上可直接拍照搜题，获得精准解答，系统在每个月对扫题情况汇总分析，生成学习报告。

用户的搜索、答疑的数量和类型分布，一方可对用户当前的学习情况分析和个性化推荐，另一方面数据的集合分析对教辅行业有极大的参考意义。

2016.6 联合华东师大出版社出版《学霸必刷题》，学霸君提供搜索最多的2500道题，再有专家教师对题目分解加工，推出高频错题集和知识点。章节设置二维码，扫码可以在手机页面上推荐相似习题，并内嵌下载APP横幅。

曲线运营之路

学霸君的运营历程中总结三个关键词：工具打法、全场景包围和角色运营。回归运营视角，纯良的节操未必如曲线打击那么有效。

教育革新和流量成本的挤压，存量和增量用户的交替，让大旗的传递带上朦胧。不为颠覆而颠覆，做个优美的“帮手”也不枉K12教育之路走一遭。

注：文章转载自微信公众号运营有毒（yyyoudu），如需转载请联系官方授权。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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