运营高阶 | 驾驭流量的全新方法,附4个案例,万字珍藏版

第二类流量依然是用户有某具体需求时“主动”出击搜索的渠道，最典型的第二类流量有：各大搜索（例如百度）、各大应用商店、大型电商平台等

有两种情况，用户会使用第二类流量。

第一种情况：也是最为常见的，当用户通过第一类流量获取到关键决策信息后，继续「主动」通过第二类流量搜寻决策支持信息，或者是直接通过该渠道下载（下单）。

*注意：对于互联网产品（或品牌商、某独一无二商品的供应商）而言，此时第二类流量是不值得投入大量资金的（大量资金应投放至第一类流量建设）；但对于渠道类产品或其他非“唯一”服务（比如证券商、通讯运营商、兰州拉面等），第二类流量才是必须重点控制的，否则容易出现为他人做嫁衣的情况。

第二种情况：当用户的目标产品（商品）较为小众或高度专业化，身边很少有人用过的情况下。

比如，用户负责为公司选购一款企业级管理软件，这个时候大都只能求助百度或者其他管理软件论坛、知乎等垂直资讯内容平台了；

或者，当用户的目标是个具有高度隐私性的产品时，比如，用户需要治疗“习惯性说谎的特效药”等等；

又或者，当用户的目标是个高度信息不对称的产品时，例如，医疗、医药、房地产等等。

在第二种情况之下，也就是当第一类流量失去效力或影响范围很小时，第二类流量则是兵家必争之地。

如果你正在运营符合第二类情况（小众化、高度专业、信息不对称、个人隐私性）的产品时，请务必将“第二类流量”作为核心运营目标。

我们现在回过头来思考为何之前的“莆田系”在百度投入如此大的广告份额就不难理解了。

第三类流量：可选被动流量

这一类流量与我们所熟知的“大数据”息息相关。它通常是基于我们在互联网上的行为轨迹（比如曾搜索过某产品，跟朋友对话时聊过某商品）预测我们的“需求”，并在所有能推荐的渠道商进行推荐。

故此对这类流量李少加起名为“被动”，因为它并非我们主动在该流量上接触目标产品，而起名为“可选”是因为该流量推荐的产品（商品）大都出现在我们决策是否选择某产品的路径当中，相当于增加了可选项。

典型的第三类流量有：各大知名社交、内容型APP的精准推送、电商平台的关联推送等

以李少加个人观点，第三类流量是个略为尴尬的流量，毕竟，以目前的预测精准度，它无非只有三种情况：

在此三种情况中，对我们运营方，也就只有第二种情况的流量才具有实质价值。毕竟在滞后或者不精准的情况，这些信息只会被用户直接忽略。

那么，是否第三类流量就“价值低、性价比低、尽量不采用”？

未必。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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