信息流当下为何这么火？未来是哪种广告的天下？

不管玩法怎么变，广告主希望获得较高的投入回报比的想法不会变。在拍卖中，由于流量比较精准不用担心回报，所以如何降低成本是广告主唯一关心的事情，因此广告主有出低价的动力。如果采用前面好声音那样公开叫价的方式，广告主之间互相知道出价，广告主就有少加价的动力。鉴于这两点原因，拍卖方式的选择和收费方式的选择共同决定了媒体网站的最终收益。

密封拍卖

一句话解释密封拍卖：你猜猜我出了多少钱

既然公开叫价拍卖会诱发广告主少加价的动力，那媒体网站就采用密闭拍卖的方式。在密闭拍卖中，广告主不再公然喊出出价，而是将出价放进密闭信封里交给媒体网站，广告主互相之间不知道对方的出价。这样一来，广告主所出价格就是自己对流量价值的估计，从而避免了少加价现象的发生。

广义第二高价

一句话解释广义第二高价：有钱都不让花

为了避免广告主出低价，媒体网站采用广义第二高价(GSP: Generalized Second Price)的方式收费。比如广告主A出10元竞拍，广告主B出5元竞拍，广告主C出3元竞拍，那么广告主A只需要付5元就可以获得一段时间内对该标签流量的广告展示机会。广义第二高价的采用，显著提高了广告主下探底线的成本，因为广告主也明白，与其追求最低价赢得一次竞拍，不如适当价格赢得多次展示机会对品牌销量的提高更划算。

按点击收费

一句话解释按点击收费：“上好的西瓜嘞，不沙不甜不要钱”

按点击付费(CPC:Cost Per Click)是指广告被用户点击一次，广告主应给媒体付的价格。媒体网站的收入是点击价格和点击总数的成积。

经历了出价方式和收费方式的折磨，广告主快坐不住了。我们给你出钱，你到底给我们放广告了吗？为了监督你们，我们要按用户的点击付费，点一次给一次的钱！媒体网站一想，也合理，那就按点击付费吧，反正我的流量标签打的好。

在密封拍卖、广义第二高价和按点击付费的组合模式下，广告主的出价时考虑更多的是流量本身所能带来的价值，而非过度追求成本的节约。媒体网站的总体收益也打破了天花板，取得了令人满意的结果。

如果说传统广告向合约广告的转变标志着广告正式进入计算广告时代，那么合约广告向竞价广告的转变就代表计算广告进入了快速发展的黄金时代，竞价广告迅速成为了互联网流量变现的主要模式。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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