2017年苹果Search Ads广告平台与投放数据年度复盘

单新年这一天，App Store收入就达到3亿美元。而表现最好的一款游戏就是《Pokémon GO》，在12月21日重回多个榜单的冠军宝座。该游戏也因为增加了新的AR玩法，获得了额外的推荐。

虽然游戏竞争加剧，CPA走高，但也阻挡不住游戏产品加大对Search Ads的投放，主要因为苹果新版iOS11给游戏的独立入口板块，对内购与付费产品的大力推动，加上App Store的高质量用户，都决定了Search Ads的流量与ROI极为优质。

未来iOS11全面升级，Search Ads在全球市场全面开放，无论是游戏产品还是应用，Search Ads都值得重点关注。

关于Search Ads投放的问题

1、通过量级来管理Search Ads渠道

日下载低于200，可以视为补量渠道，因为平台质量比较好，所以补的量自然都是最好的流量。如果日下载超过200，则建议作为正式推广渠道。

部分客户的Search Ads流量能占到总体流量的50%以上，通常客户对用户质量已经比较有把握了，我们重点管控CPA，比如制定一个CPA的范围（0.8美元），然后这个成本之下，尽可能多吃流量，甚至不做最高花费限制。

2、搞定拓词、筛词环节，确保最大化获取优质流量

Search Ads投放，80%的下载量与高收益回报来自20%的高精准词，想要获得更多优质流量，首先得从词开始。

ASM不同于ASO，在Search Ads体系中，你甚至都不知道竞品是谁，很多不同类的产品也会来劫流量。所以在投放前了解竞品投放数据很有必要，比如看看你的品牌词正在被哪些App竞价投放，查看竞品的历史竞价词去了解他的关键词投放策略，或了解词的量级等等，作为自身拓词参考。

下图是Pokémon GO的历史竞价词，按关键词搜索热度来排序，games这个词近期有618个App在竞价，（除了游戏外，还有娱乐、健康、教育、社交、图书、财务等等类型的App都在参与竞价）。而free games这个词，相对比较精准了，参与竞价的App就少很多，只有48个。所以Pokémon GO在这个词上获得了比较高的展示量（8.15%）。Pokémon GO的品牌词自然是获得展示量最多的词，但依然有32个App在抢量，同时也意味着pokemon go这个词大约74%的展示量被竞品抢走了。通过这个你可以了解哪些App在竞争你的投放词。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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