【新说】家电厂商区域营销经理：开疆守土的特种兵！
发布时间：2022-09-24 15:22:09 所属栏目：运营 来源：
导读： 又是一个难得的周六，原本不想打扰各位朋友。但是，面对还在寒冬中持续奋斗在市场一线的众多家电厂商的营销斗士和勇士们，我们还是要表达来自家电圈的敬意。
今天，特别推送一篇在家电产业中容易被忽视的
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又是一个难得的周六，原本不想打扰各位朋友。但是，面对还在寒冬中持续奋斗在市场一线的众多家电厂商的营销斗士和勇士们，我们还是要表达来自家电圈的敬意。 今天，特别推送一篇在家电产业中容易被忽视的那类人群——可敬的营销经理们，他们就是奋斗在家电市场一线的特种兵——关键时刻集推广促销、市场活动、商业沟通、产品培训、售后服务等多种职能集于一身! 张彦斌||撰稿 在各类消费品中，像食品、衣物等都具有明显的地域性特点，只有家电产品相对地域性薄弱，因而家电产品基本上都是全国性布局。 最终，这也导致当前规模型家电企业在全国都是以分公司或办事处操作模式，直接掌控一个城市或几个城市。 近年来，随着互联网带来交易加快，市场的变化也是瞬息之间，这就需要市场一线的决策，必须要贴近市场、紧跟变化，随时能够有针对性的对策出台。而做出这一系列对策的往往已经不再是总部，而是当地分公司(营销中心或办事处)的迅速决断。其中最为关键就是区域销售公司的经理们。 营销经理 企业分支机构主要有两种形式：一种为分公司(营销中心);一种为办事处。分公司可以从事经营活动，而办事处一般只能从事总公司营业范围内的业务联络活动。 办事处是不能申请领取营业执照的，不具有经营资格的，不能以自己的名义签订商业贸易合同进行营利性的贸易。其职责仅仅是联络、了解分析市场行情、参与商务谈判，协调代理商处理市场业务。 而分公司则不同，分公司具说有独立的法人资格，独立承担盈亏，独立享受权利和履行义务，在法律上认可其作为一个独立的法人资格。显著的标志就是取得法人营业执照的企业，不但起到厂家在某一地区的市场管理职能，还需要协调代理商、终端商处理业务，甚至还可以直接面对客户，进行商务谈判。 到了上个世纪九十年代，格力从湖北成立第一家厂商合资公司开始，厂商以资本为纽带的经营公司有成为厂家在各地管理市场，参与经营的区域性公司逐渐兴起，成为各厂家纷纷效仿的模式。 互联网时代的来临，不仅大大拉近了与市场的距离，同时也对市场决策速度要求提高。反应慢一步，就有可能贻误商机。同时，线上线下的协调、协同，也促使区域管理机构职能发生转变，服务逐步成为区域分公司机构的重要职能。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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