温州鞋企十年求生记

2013年11月，吉尔达就因金融危机和担保链影响，业绩持续低迷，被温州市政府列入重点帮扶解困企业名单。2017年2月，因吉尔达仍无法摆脱困境，温州市政府决定对吉尔达鞋业创新启动预重整。同年5月，温州中级人民法院对吉尔达鞋业进行诉前登记。目前，吉尔达重整计划方获中院批准。这是温州市政府对于解决担保链后续问题的一次尝试。

在这之前，温州市政府还牵头成立温州信用保证基金运营中心，并设立包括小微企业信用担保基金在内的多个基金，使得小企业不用抵押，不找担保，也能从银行贷款。

“现在贷款肯定是比那几年要容易多了，不过，我们对于资金用途的审核也变得更严了，这是现在最重要的审核项目。”安可说。

中国皮革协会副理事长、温州市鞋革行业协会执行会长谢榕芳用“严寒”来形容2008年之后，尤其是在2013年之前的行业局面。因为除了深陷担保链的企业挨个暴雷，安分守己的鞋企日子也不好过。而且这和2000年开始，本土企业竞争加剧造成的局面还不一样。至少那时候属于本土品牌的市场蛋糕仍在迅速变大。

根据中国皮革协会发布的《全国皮革行业2012年经济运行情况及2013年展望》，中国皮革行业在2012年增速下降，下行压力加大，皮革行业产值、利润、出口增速分别回落11、19和17个百分点。而2011年时，三者的增速均超过20%。

许乾记得大约是从2012年起，家里公司从代理商处拿货款的速度明显放慢。

过去因为要快速扩张市场，许乾的父母同意代理商采用赊账的方式拿货。在大环境景气的时候，这种模式的问题不容易突显。但当销售速度放缓，有些时候还赶上代理商拿钱去做了别的投资，拿不出钱付货款，那应收账款就成了账面上无意义的数字。“看着挺多，都收不回来。”

这逼得许乾父母不得不转变运营模式。之前，许乾家充当着连接工厂和代理商的中间人。转型后，许乾父母变为一个品牌管理者，只掌握品牌的资源，让工厂和代理商直接对接，借此将收款的压力转移给工厂。

许乾觉得这是一个顺应时代的改变。最早他的父母能做成中间人主要是因为早年信息不够流通，而他们手中恰好有供货和渠道两头的资源。但现在时代已大不同。

这番调整使得许乾家的公司需要建立新的绝对优势。用许乾的话说，他们要提供一种服务，使得自己公司即使不做中间人，也让两头离不开。为此，他们开始为工厂提供代理商推荐服务，并给予货款回款的担保。而针对代理商，他们免费建立供货核销仓储系统，在加强品牌总部控制力的同时，为后续提供销售数据分析咨询服务提供基础。

真正落实这些服务的过程比预想得久。工厂担心自己的现金流压力，因此迟迟不愿配合。更大的阻力来自代理商。他们的担心是自己的财务状况会被监管，也觉得这完全是个费时费力费钱的花架子。快三年后，直到许乾大学毕业，决定回家接班时，这番转型才算初步有了成果。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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