PPT+长文推荐：『直播』大时代

中国有几个数据，大家可能没有听说过。第一，中国真正意义上的直播，在各家平台做直播，或者注册经营公司的，大概在150万人左右，什么概念？比中国的出租司机都要多。我们所有的直播平台加在一起，覆盖的用户大概在三四千万左右，一天可能比打车的人还多。简单来讲，中国的网民6点几亿，我们算DAU，一天8000万，中国的游戏用户4点几亿，不到5亿，我们算DAU一天5000万撑死了，所有平台加一起，已经跑到3000万了。两年的时间，游戏的人群吃完之后呢？虽然我们的平台是游戏起家的，这是不可避免的。但大家在16年突然面对一个问题，你需要把你的内容从游戏拓展到泛游戏这个领域，这个逻辑所有人都认同。但我们看了这个逻辑之后，每家直播平台对于自己的资源、团队的能力、老板的偏好，会影响直播平台之间的策略。这种策略没有对错，大家都在尝试，而且这种尝试，我觉得在16年底会出现一个阶段性结果。大家都在用各种各样的尝试做演唱会，做体育，做户外，有更多的女孩子做秀场，做各种各样的『场』我觉得都没有错。但是我觉得16年所有直播平台的状态，比如一棵树，主干还是游戏，但是枝干会越来越丰富，丰富到什么程度，多少比例，这不好说。还会有新人进入吗？我真的不知道。

关于游戏直播平台的一些随想:

2016年小体系之内的竞争和体系外的“摩擦”。我们从游戏开始往别的品类做拓展的时候，一定会面对别的体系的竞争。比如我们签演唱会的时候，直接面临传统视频网站的竞争，我们签体育的时候，面对是中国体育IP的所有人竞争，当然这种竞争相对来说还是小范围内的摩擦。

游戏到泛娱乐的演进路径和节奏。为什么节奏很重要？因为你一旦节奏太快的话，你的根就丢了，今天的时间点，无论你再怎么强调你是泛娱乐平台，你的大部分用户起初来到你这儿是游戏相关的，所以节奏要控制好。

用户与收入之间的取舍和博弈。实话实说，现在的节点，这几家直播平台和流量，如果它突然变成一家秀场，我觉得至少比六间房挣得多，它从流量和转化率角度，你算是算得出来了，但是你不能那么做，因为那太极端了。所以你今天的目的是获得更多用户，保证体系的战争，以及同时保证营收的增加，这两件事情是要来回取舍的事情。我们几家都在做类似的尝试，你通过运营手段也好，通过活动也好，通过收入的功能迭代也好，你要找到那个平衡点是非常难的。

Web端与移动端的继承与创新。我们这种直播平台相对于新兴一代的移动社交直播，很重要的弊病，或者天生的一个短版，是所有直播平台起家是靠web，所以它所有关于用户的刺激，尤其刺激消费的所有设置都是基于web，这种刺激很难用到移动端上的。你要重新做一套东西，可是你要保证你的移动端和web端的继承，也要在中间找到一个合适的点。我们当然可以完完全全做一个移动端的直播，但那就不是你的优势所在了。

虚拟物品之外的收入获取方式的探索。直播平台在今天的时间点，大部分收入还是来自于虚拟物品，其他有一些大家想象中的商业模式，比如说电商、游戏联运、广告。广告相对还好，可以做尝试，一些流量也够。电商跟游戏，我只能说今天这个时间点，所有现存的电商跟游戏联运的形态都不适合直播平台，一定是新的方式。因为现有的电商跟游戏的利益链条已经太固化了，游戏平台想切一刀不太容易，有的体系里面，不会让你那么轻易的切了。

政策和资本。政策一定会来的，因为直播这个形态，我觉得相对敏感性会更高。游戏移动端随便个人一个手机实时内容就出去了，再加上最近整个大环境对文化领域的政策趋紧。我们觉得政策一定会来的，这个来可能不是一刀切，不行，不准做，我觉得不太可能。比如牌照，它必须要有一定的条件要求，监管、时长、团队人数，比如核心人员要经过培训做这些事情，因为现在已经有这样的事情。资本就很简单了，毕竟我们还是烧一些钱的。

（2）移动社交直播。

先说第一家公司叫17，是一家台湾的公司，创始人是黄立行的哥哥黄立成，是个台湾明星。它其实在15年的7、8月份的时候火了一下，当天从中国区的排行榜1000名直接蹦到了第一，火了两天，就被下架，因为擦边球，也是因为这个东西就火那么一下。（更多关于17，看这里：http://zhuanlan.zhihu.com/p/20245376）因为在17做之前，我们看到这些公司，其实之前也做了一段时间，都不火。所有的社交产品需要爆点，才会让人知道。因为17爆了，迅速被下架了，闻风而来的需求，迫切需要一个载体。你会发现在那一段时间里面，后面这几家，映客、在直播、花椒之类的，它在名字里面都会加一个关键词叫17，因为它需要把这些搜索流量承载下来。那一段时间，这几家当时的公司，从以前1000名开外，排到了中国APP排行榜前40、前50，因为用户搜不到17，但是搜到的第一个结果总会有一个东西，用户便会下载。我觉得所有这些公司要感谢17，它带了一把火，点了，爆一下，它迅速没了，火都点着了，你总需要接着燃烧吧，这些公司就做起来了。

到去年年底的时候，这个领域的几家可能基本都拿完了天使轮融资。这个时间点，各家之间的产品形态、功能、用户的社交沉淀，甚至里面的内容，其实都差不多，没有绝对意义上的区别。为什么我们大家今天都在说映客？我觉得资本的作用非常的大，它是第一个拿到大规模的融资。8000万人民币在去年的11、12月份的时候，8000万人民币什么概念？其他公司拿天使拿了三五百万，你突然拿了8000万人民币。当然，它有很多非常激进的策略，但是激进没有错，激进已经做出来了，当然，后面有花椒。我列的不全，只是一些，中国现在可能有50家了。当时17火的时候，是15年的7、8月份，我当时去搜做这些直播的APP已经这么多了，今天肯定更多。我不觉得有很多人认识这些APP的logo，除了第一个。这些公司怎么办？那不知道，我觉得不用以后，再过半年，可能后面的公司就没有了，做不下去了，越来越集中。

关于移动社交直播的一些随想：

功能还是社区？这其实是有答案的，一定要做社区，但是初期作为一个功能工具的兴起是比较快的。今天这个时间点，我刚才列了很多APP，其实在做功能，而不是在做社区，这一定是悲剧的。

内容多样性跟内容深度的抉择。移动社交直播的形态，类似我们在路边喝着咖啡，看着人来人往，可是谁会天天看人来人往呢？从逻辑上来说，你应该去选择要么多样性的内容，去满足多样化的用户，要么把内容的深度做深，把用户沉下来。但这种选择，今天的时间点没有标准答案，甚至对于每一个在做移动社交直播的平台来说都不同，包括我们也一样。

区别于大社交平台的用户关系沉淀。也就是在美国发生的事情，你的社交关系到底怎么做，是你自己做还是利用现有平台，利用现有平台怎么合作，会不会被吃掉。你看今天时间点，移动短视频这件事情，最后只剩下秒拍，美拍、快手当然也活着，但是为什么是秒拍？因为它和新浪微博绑定，就这么一件事情，微博上所有短视频还是走秒拍的，它能不火吗？你说在直播这个功能上微博还会不会用类似的手段呢？

内容生产者的维护和培养机制。这点是区别于游戏直播平台和它们的比较大的不同。原因也是因为游戏直播平台的内容生产者更多是真正的主播，但是移动社交直播平台更多强调人人直播，其实主播的概念在非常弱化，他可能既是主播，也是用户。这个主播的培养体系，包括主播的分成机制，这些东西要重新划。

是否垂直化。我们也一样，只是因为现在在直播平台，没办法垂直化。但在移动端，在起初的第一家，我上面列的那几家，有很多做垂直化的，比如只做演唱会，只做体育，只做教育，只做网红、电商，只做化妆品，像聚美这样，对于平台来说是一个抉择。但是我觉得对于今天的时间点，在行业细分领先的公司，都不会在短期内考虑垂直化，因为容易把自己做小。

政策和资本。尤其是政策，我游戏直播平台所有的主播播出内容之前，平台方要审核身份证，要上传银行卡信息，要跟你分钱。你身份证要拿着正面和背面跟你一起拍张照，出任何事情，我可以找到这个人。但是移动端现在是没有这些，随便一个人开个手机就可以播。我觉得移动端视频直播这一波小公司的兴起，资本在里面的作用比我们更大，因为太多公司了，20家公司都拿过天使，谁拿到A轮谁就是领先的，结果就是这样。我觉得这两家公司今年很有意思，竞争非常激烈，很多仗要打。可能没有任何其他领域像巨头这么密集关注，甚至一只脚已经踏进来了，是跟巨头走自杀，还是合作，我们也不知道。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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