高榕资本高翔：O2O未死 只是进入深水区

鉴于之前大家看过不少和互联网房产相关的创业项目，看到很多失败案例，所以在一开始，对这个项目模式首先是质疑。当时高翔提出了很多问题，比如增值点到底在哪里？效率为什么会提高？此前也有做的比较大的导流型公司，为什么还要做？

虽然过去和房地产中介相关的公司并不少，也成就了一些规模较大的公司，但大多主要是从互联网流量方面来切。中介行业是包含了很多服务在内的，丢掉经纪人的环节让买卖双方直接撮合，很容易产生混乱，并不可行。

痛点巨大。带着这个问题，黎勇劲做了至少两个月的调研。包括了解美国模式、中国国情，研究切入点，多方论证。

黎勇劲发现，整个房地产中介其实是个比较复杂的体系，很难通过某个点改变：经纪人拿房源——获得客源——成交——服务——金钱分配到环节上的每个人，如果不参与到交易而只是导流，是没有办法重新改变成本结构的。中国店铺制的中介成本结构恰恰是问题的根源所在。

但美国同类业务是有着中央数据库支持：买房人的买家经纪人与卖房人的卖家经纪人一起把房源录入某个共同系统。对于经纪人来讲，信息更对称，可以把精力更多放在如何服务买家和卖家上面。

所以黎勇劲认为如果做，就要做从头到尾的改变。最终，爱屋吉屋选择了直接做房地产中介的路径。

和大多从轻决策开始的O2O项目相比，这一定是一种重的多的决策。当互联网面对一些传统行业的时候，平台模式就未必是最好的模式。2014年，美国正好有一个新创业概念的提出——全栈式创业。原来的创业是通过改变行业链条里的某一个环节来获得影响上下游的机会。但有时遇到一些传统行业，打一个点是远远不够的，必须要把服务从头到尾全部覆盖到，才能提供完整的互联网体验。

2014年上半年开始做起的爱屋吉屋也是这个思路。

“我们后来发现，其实很多互联网人都有一种平台情结。而平台的意思就是我制定规则，你们按照规则来做事。当一个行业只是空地时，规则是有人遵守的；但到了传统行业又不一样，它是一个堡垒，创业者如果只是在城堡上举个旗子说我制定了一个规则，你们都按照我的规则来玩，是没有人跟你玩的，即便规则再完美。”高翔说。

但是如果创业者先到城堡里成为其一员，和大家一样提供同样的服务，而成本低、服务价格低、效率高，很可能就从内部瓦解原有的行业模式。

高翔并不很关注“红海”或“蓝海”的概念。他认为有些领域，看起来是红海，但只要能找到更好的方法来解决痛点，它可能就是一片蓝海。还是要看创新点。

事情和模式会变化 关键要看人

有一家公司在拟融A轮、B轮、C轮时高翔全都看过，但最终每个轮次都选择放弃进入。后来这家公司成功上市，“多少还是有点遗憾。”

“其实每一轮不投，当时都有具体原因。回头看，最大的失误就是没有考虑到创业公司是在变化。”高翔说。

A轮时，公司是A模式，但他认为这个模式并不能走远。

在拟融B轮时，公司已经变成了B模式。但估值又比之前高出了很多，高翔认为在B模式前提下，当时的估值并不合适。

然而到C轮时，公司又变成另一个新模式。

高翔坦言，自己当时确实判断对了这家公司在每一轮做事的天花板，但并没有把变化这个因素作为优先考量。

变化在实质上都出于创业者本身，正因为如此，高榕对人的判断极为关注。“所以，如果碰到一个你认为很优秀的创业者，即使他现在做的方向可能没有那么好，你也应该去赌。因为优秀的人会在大的方向上不断地优化自己的节奏和模式。”

后来让高翔印象特别深的是当年投土豆网王微，两人约在中午12点见面，一直聊到晚上12点，中途换了三四个不同的地方，有餐厅，有酒吧，喝了不知道多少啤酒。

高翔说，见到这样的创业者，双方在交流的过程中彼此都会获得很多收获，“我比较喜欢投善于思考的创业者。”

正是基于对“人”的重视，高翔会有意识去结识一些潜在的优质创业者，并把这作为中长期的工作。他会主动去认识大互联网公司的中高层和一些连续创业者，保持长期的互动，经常的交流。他希望这些人打算出来创业时，“第一时间就想到高榕。”

快问快答：

Q：提起O2O，首先想到哪三个关键词。

A：机会、革命、多元。

Q：欣赏哪一类创业者。

A：可以互动交流。和我有化学反应，能坐下来聊很长时间，讨论有来回，彼此都能从谈话中受益。

Q：是否会因为投“知己型”创业者而错过好项目。

A：当然有可能，所以高榕有三个不同风格的合伙人。

Q：会给创业者哪些忠告。

A：不要为了创业而创业。当资源和能力还没准备到位时，别创业。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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