跑马圈地，那些活跃在百亿级VR样板房的玩家们

标准化的比拼：效率的本质所在

标准化主要分为两种情况：资料收集的标准化和线下服务的标准化。

资料收集是个耗时耗力的琐碎活。VR技术提供商在向开发商收集各类资料图纸时，会遇到不少问题，如：开发商很少一次性给到完整的资料；收集所缺的资料，需要辗转营销口、设计口等不同部门；收集者看不懂图纸，导致后续出错等一系列繁琐事儿；来来回回，光资料收集就会耗费到大量时间。

因此，如何制定一套标准化的资料收集流程，如何让资料收集者在短期内就能判断图纸的正确性，并熟练操作整个收集流程，对于VR 提供商来说，至关重要。

除此，后期设备的维护、体验流程等也需要一套标准化来提升效率。如：如何在10-20分钟内快速安装整套体验设备；日常设备出问题时从哪些地方进行调试；由于VR头盔会与客户皮肤直接接触，如何保证设备的清洁；在大量客户同时体验时，如何提升效率等。

“当你不具备超级标准化的时候，往往来回很多次，又缺这个又缺那个。管理就是靠细节。标准化直接决定了效率，而效率则决定了成本。”李熠说到。

而在谈到标准化的问题时，曾子辕也一再强调，“我们并非国内第一个做VR看房的团队，但我们是第一个将所有流程标准化的团队。而在此之前，打法则更偏零散。”

比拼融资：比拿谁的钱更重要的是不拿谁的钱

如果说技术的比拼是拼实力，标准化的比拼是拼效率，那么融资的比拼，拼的就是未来的扩张速度。能不能拿到更多的融资，决定了整个团队：能否以更快的速度将线下体验模式复制到更多的二三线城市；能否在当今VR技术人才紧缺的市场上抱得牛人归；能否招到更多具有强劲商业拓展能力的销售团队；能否拿到更多先进的技术和设备，为下一阶段的研发做铺垫。

尽管证监会日前叫停了非VR相关上市公司投资VR项目，但对于VR看房领域，这个在现阶段就能实现现金流的领域来说，有完整产品形态的团队，拿融资并不难。比拿融资更难的是，决定拿谁的融资，不拿谁的融资。

所选择的投资机构，是否对虚拟现实这个行业的特点和发展阶段有深刻洞见，是否对团队现阶段打法有较高认同，是否能帮助团队在品牌建设上做更好的背书和营销，

能否给团队后续发展注入地产、装修、家居等资源，能否在战略关键期上帮助团队进行清晰的把脉，是否会对团队今后的经营造成打包、并购等干扰，这才是团队在融资比拼中关键所在。

行业未来会变成怎样？C2B将成最大红利

当选手们骑着快马往前奔跑时， VR看房这个行业也开始了飞速演进。无论是横向，还是纵向，新的模式正在不断刷新。

从横向来看，VR看房正从样板间拓展至更宽泛的空间。从室内样板间、到室外景物的搭建、再到整个小区的还原，直至周围路段，VR看房开始突破室内的限制，从更大的空间为客户带来身临其境的体验。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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