跑马圈地，那些活跃在百亿级VR样板房的玩家们

而从纵向来看，VR看房正朝C2B的方向演进，而这，将带来未来最大的红利。C2B又被称作工业4.0，可简单理解为定制化，即从需求端出发，指导生产。凯文凯利在《必然》一书中明确指出，未来所有的生产都将朝C2B的方向演进。

如果说在目前阶段，鞋、服装、日用品等轻资产，已经初步实现了C2B模式，那么重资产房地产，则是下一轮实现C2B模式的行业。

要实现C2B，两个条件必须满足：

第一、将产品清晰展现给客户；第二、客户有表达意愿的权利和能力。

VR的出现，较传统样板间最大的不同就在于，其降低了客户表达意愿的门槛。当客户行走在虚拟房间时，他可以根据自己的偏好对房屋结构进行调整，也可以对于室内装修、家居等进行偏好设定。而这些将从两个方面大大颠覆现有的模式。

C2B对现有模式的颠覆会表现在哪些方面？

第一、更精准的房屋设计

在房地产的黄金时代，开发商是不用过多考虑买方的需求的。但随着房地产市场的逐步走低，白银时代的逐渐到来，地产商也不得不考虑到客户的真实需求。而真实需求并不容易获取。传统的方式主要靠问卷调查，三、四十万砸进去，效果却差强人意。

“客户通常很懒，不会认真对待，80%都是无效的；另一方面，客户只有在真正看到产品时，才知道喜欢哪里，不喜欢哪里。凭空想象，往往是很难的。”在地产行业浸淫多年的李熠很清楚传统调研方式的短板。

问卷调查，耗时耗力耗成本，对于开发商却帮助不大。而房子一旦盖出来了，有问题，也改不了了。而VR的出现，正好能弥补这个痛点。开发商在拿完地一个月后，VR样板间就可以做出来。这个时候，通过客户对于虚拟样板间的体验，开发商可以很容易收集到反馈，并及时更改室内设计。

第二、装修的前置

现阶段，一个明显的趋势是，精装修房屋越来越多，毛坯房越来越少。而VR的出现，让装修比以往来得更早。

漫步虚拟样板间，客户可以在自己选定的房间中，随意定制家装风格：地中海式、田园式、美式、中式、复古式等等，不一而足；也可以据此为房间搭配沙发、衣柜、厨具的颜色、形式、大小等；甚至还可以直接根据所选的家装、家居，定制尺寸恰当的冰箱、电视等。任何的排列组合，任何个性化的定制，在VR里都可以轻易实现。而这在传统样板间，是完全不可想象的。

“现在已有一些开发商在尝试了。尽管目前还是边缘需求，但我们在逐步将开发商往这个方向引导。”李熠说到。幻视界科技从一开始就盯准了这块市场，其从游戏转战VR看房后，背靠的上市公司也正是装修界的巨擘。

“样板间的天花板就在那里，是能看到的；但装修不一样了，这是比整个样板间大得多的市场”幻视界创始人许世昌告诉VR君。无论是开发商，还是VR技术提供商，都认准了未来C2B方向，那么，要抢占未来的制高点，这片市场的玩家们又该如何应对？未来的比拼在哪里？

数据能力的比拼：数据越多，财富越多

C2B是个双向的活儿。

客户在享受越来越多定制化服务的同时，VR提供商也在坐收渔利。越来越多定制化的服务，意味着客户将在虚拟样板间进行更丰富的交互，停留更长的时间，更换更多的场景。而这，又将反向影响到VR提供商。针对客户在虚拟样板间里的行为，能否提取出更多有价值的信息，将成为VR提供商在未来的核心竞争力。

“正如逛淘宝，你的操作轨迹是可以被记录的，由此便可以分析出你是一个什么样的人？到底对什么感兴趣？购买的可能性是多少？更偏重哪种方案等等。虚拟现实中同样适用，且数据量更大。”曾子辕解释到。如果说PC互联网产生的数据是一个池塘，那么VR世界产生的数据就是一片海洋。戴上VR头盔，客户所有的行为都能被数字化，成为后期数据分析的原材料。

将采集后的数据，进行建模分析，便可以对客户进行画像，根据喜好，推送更精准的楼层、景观房、南向房、或者田园式家装、大屏幕电视等，实现更高效的盈利。不过，在数据地收集过程中，将多少细节囊括其中，如何做到低成本地收集，这是需要解决的第一个问题。此外，面对海量的数据，如何建立数学模型对其进行分析，根据实际收到的反馈如何对模型进行快速修正，这是第二个问题。

“原本以为今年4月份会做成形，现在看来还得晚一些，一方面数据量太大了，需要找到更好的数据工具；另一方面，数据的颗粒度实在太细了（编者注：即采集的细节过多），还得降一点。”曾子辕告诉VR君。

在曾子辕看来，谁拥有的数据量大，谁就在未来拥有更大的财富，跟互联网大数据是一个概念。“再一个，你越个性化，损耗也就越少，整个社会效率也越高，同时满意度越高。”曾子辕继续解释到。

整合能力的比拼：一场未来的博弈

未来，VR看房极有可能成为平台级入口，不仅所有的VR样板间可以集成在一个平台，家装、家居、家电也会集成在这个平台，因此，对资源的把控能力将决定平台的成与败。

能否在前期通过铺设足够的量，将其纳入平台；能否绕过强势的开发商，博得更多话语权；能否有强大的号召力带着家装、家居、家电一起玩；能否让用户对平台产生足够的粘性。只有等这些问题解决好了，平台才能应运而生。

[本文作者蒲鸽，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。推荐关注微信公众号VR圈（VR-2014)。]

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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