电竞少年凭什么革了钢贸行业的命？

B2B里面有一个概念，这些蚂蚁们可能也是一个大象，但是买钢材的行为是一个蚂蚁式购买行为。比如大型地产公司，虽然是一个大象，一年要采购几百万吨钢材，但不是一下采购这么多的，是全国一百多个工地，每次每星期就买那么一点点，非常分散，没有任何一家钢厂能够直供他，还是需要我们这样的平台。

牛文文：你说明了一个重要的事情，并不是巨人和巨人之间可以直接做大笔生意。

王东：没法这样做。

没上市的公司能做生态吗？

牛文文：你们还没有上市，听说已经开始做生态，已经开始有自己的基金，投很多跟你类似的小蚂蚁，是不是早了一点？一个公司什么时候开始做生态？

王东：我觉得一个公司把商业模式和未来的路看得很清楚的时候，都可以去做相应的生态。这时候我们可以输出很多东西，经验、管理、运营模式、技术等等。

我们投资了8个项目，有几个还是非常有代表性的，比如我们投资了一个找油网。找油网是做柴油的，我们为什么投资它？我们发现柴油和钢铁非常像，第一也是标准化的，第二也是层层下来的，也急需打通上游制造企业和下游买家的通道，这是一个商业模式非常清晰的行业，所以我们投了。同时它的成功，未来会对我们的胖猫物流产生互助作用，因为现在有几千家物流公司，它要加柴油。

牛文文：你那个基金叫胖猫？

王东：胖猫工场。一开始创业的时候，我们吉祥物选了一个胖猫，所以我们的东西都是胖猫，胖猫物流、胖猫金融、胖猫工场。我QQ昵称是胖猫东，所以我就选择了这个胖猫。

牛文文：最后一个小问题，我们知道投资和基金，看上去非常美的业态，往往在A股审核阶段会有不确定，类金融的业务不愿意让你进去。

王东：上市的时候，胖猫工场会拆分出来。我们投资的这些公司大了之后，未来会和我们的物流、金融等业务产生协同，这样的话我们效益会越来越好。

举例，钢材从上海到苏州比较多一点，某些材料比如玻璃，从苏州到上海多一点。我们投资的找玻璃这种团队，让胖猫物流利用效率大大提高了。这是我们为什么很热衷于投资生态的原因。我们把钢铁产业做好之后，产业链上的很多东西能够分享到其他产业中去，关联性非常强。有很多想象不到的关联在未来一定会发生的。

举例来说，我们为什么做一个胖猫农场，原因在于可能会和钢铁有点关系。

这是很有趣的一个故事，我们在做钢铁的时候，有很多煤炭集团和我们合作，煤炭集团成为了钢厂的股东，提供原料，钢厂还不起钱，这时候煤炭全都找我们；钢厂说我要钱没有，要钢材可以给你。煤炭集团把钢材给我们，我们来卖，我们和煤炭集团建立了很好的关系。这时候煤炭集团告诉我们，它同时还是化肥厂的供应商，化肥就衍生到农业了。

我们当时合作最好的是晋煤集团，后来发现晋煤集团控制了20%的化肥领域。所以我们想怎么做一个跟化肥的相关的，化肥和农业连起来了。

牛文文：这是一个非常有方法的故事。我希望我们这期访谈能让创业者明白，在看似没有机会的领域里边，才有大机会。而且，如果你是一个宅男、一个IT男、一个电竞男，真实世界里的机会比你在电竞里面更多，而难度更小。

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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