风口上的医美APP如何驾驭病态的医美巨兽

（三）TA们都有梦想的翅膀：医美APP各类商业模式分析

移动医美针对行业体系混乱，信任度低，价格不透明，营销费用高等痛点，搭建交流平台，提高资源配置效率，有望重建产业链下游生态，为医美行业提供营销和获取商机的新途径。但不同APP其发展路径和运营模式不尽相同，对于医美业内良性洗牌所带来的影响，也不尽相同，一起来看看不同类别的医美APP现状及模式优劣要点。

【第一类：医美云诊所】

医美云诊所基本的模式是：医美APP平台自主在各地开办线下诊所或者医院，与整形医生签约，为医生提供客源、场所、设备、管理、服务，然后与医生进行财务分账，由于有国家对多点执医的政策支持，因此存在一定想象空间，代表的公司有3家。

新氧 APP，刚完成了C轮融资，由天使投资方优壹品和腾讯双百计划联合注资价值5000万美元的资产（双百计划：腾讯计划3年内投入价值100亿流量和品牌资源，扶持100家创业企业市值过亿。），至此，新氧估值已经和春雨医生比肩。新氧早期是医美社区电商模式，用户可以在线上查到医美机构的介绍、价格等信息，提供社区、日记、电商下单、积分的功能和服务。其商业模式为通过八卦明星整形获取用户关注度，再通过补贴、大促等低价电商闪购模式，获取对安全和效果敏感度较低，对价格敏感度较高的用户消费。此轮融资之后，已经放弃社区电商模式，转型为医美云诊所。社区的优质医生和用户流量将逐步转而为自己的云诊所服务。新氧计划在未来三年中布局200家医美云诊所，每家诊所的面积为300-500平米、提供5-10名执行人员。新氧在近期退出了医美白条，提供给消费者分期付款服务。

更美APP，以微博起家，开发了完美诊所APP，后改名为更美APP，产品形态和商业模式与新氧高度相似，且天使轮融资都是经纬。流量来源和新氧一样也是八卦明星整形，谈判压低争取医院提供低价项目、补贴大促吸引屌丝用户。较早前对外公布B轮融资，由布局传统医疗的维梧资本数千万美元。目前也已经放弃社区电商模式，正尝试过渡转型为医美空中医院，据称已经单月销售额破亿，并已在全国签了7家诊所，50位医生，三方按比例分成。

悦美网，医美行业的中介服务老品牌，于近期对外称完成了1.1亿元的B轮融资。悦美的流量来源主要是大量采购高昂价格的百度阿拉丁。另外，由于悦美多年来在整形行业从事中介拥有一定数量的用户名单，可以进行比较精准的推送和人工挖掘，带来一定量的收入转化。悦美的商业模式历经垂直广告、传统中介、社区电商，也于近期宣布转型为医美云诊所，整合了70多位兼职医生，所属品牌为‘悦美好医’，对外公布将于2016年6月开业第一家店。

医美云诊所模式的优点：

容易整合业内“相对弱势自由群体”（没有经营管理能力和流量获取能力的自由执业医生、在三甲医院内很难上位的副手医生、想做低价便宜手术的求美者）；更容易建立完整可控的交易闭环。

医美云诊所模式面临的挑战：

能否找到合适的人才解决线下的经营管理和互联网公司经营管理的差异化；如何防止医生和消费者建立关系而绕开‘相对松散的合作平台’；云门诊本质是连锁医美机构品牌，如何与本来就已经一片狼藉的医美行业其他医院和门诊抢夺医生和消费者资源；

【第二类：社区买手型医美电商】

社区买手医美电商是指以社区形式吸引和留存用户，然后以达人方式精选和推荐医美项目，引导求美者下单，再到线下医院消费。在新氧、更美、悦美由社区电商转为云诊所以后，该模式的典型代表是美黛拉，团队背景来自网易的白富美，创立之初就拿到了几百万美金，因此始终底气十足，高举高打，从大批量签约网红到远赴日本考察都渗透着豪华气息，更于不久前完成了B轮融资，由IDG和平安参与，计划继续向社区买手医美电商发力。

社区买手医美电商的优势：

精选医美项目和达人推荐对求美者的交易决策会有影响力和吸引力，易于交易决策产生，从而提升APP收益。

社区买手医美电商的挑战：

医美行业的UGC质量和可信度很差，又普遍存在巨量的马甲和医托，社区形态如何维护和解决信息污染和噪音污染； 医美行业的消费非标准化决定了每个项目和医生都不能简单的以好坏衡量，求美者的审美差异、心理接受度和满意度也是非标准化的，那么买手精选的项目如何确保是优质可靠的，以及确保求美者消费体验后能满意；如何把控推荐和包装的度，以确保客观真实对求美者负责，又不失诱惑和吸引。

【第三类：SAAS+商机】

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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