风口上的医美APP如何驾驭病态的医美巨兽

这是医美行业内比较独特的模式，业内也只有一家公司真优美APP在探索，比较简单粗暴的切入医美行业的流量痛点，用saas系统服务医美机构，从真优美APP上给医院导入求美者流量，目标是替代百度从移动端给医美机构输送高性价比商机。据真优美称，由于商业模式及融资节奏的差异，真优美选择了先整合B端再获取C端用户的方法。即先收集、谈判、签约足够数量和品质供应链（医院和医生）。目前他们已经签约了全国500多家医院和门诊，也包括部分公立医院，覆盖全国31个省100多个城市，在线手术优惠项目数量位列行业靠前，最高每日商机供应量已达上千。并于近期和中国人寿合作，联合打造了一款国内首家医美责任险。接下来已经启动分期付款服务搭建，预计6月中旬上线。不久前完成了PreA轮融资，目前正在做A轮融资，试图在保险、分期构架完成后，发力C端用户。

SAAS商机模式优点：

比较直接的切入医美行业的流量稀缺的痛点，尤其在百度竞价人人喊打的现况下更有吸引力；相对前面的2种模式，更具备平台公信力，可以充分承载行业内所有医美品牌和医生，甚至包括‘云诊所’。

SAAS商机模式需要面对的挑战：

如何能够持续、低成本、大量的获取用户流量并卖出；如何解决用户的复购而不是为医院做嫁衣。

【第四类：传统分成模式】

美呗，传统的老牌中介，2011年开始在医美行业捞金。前身是三元整形网，开发了美尔贝APP，后来改名为美呗。其流量主要来自大量自建的站群、qq群、社区马甲、seo类新闻源、传统医药网站广告投放。2014年由同创伟业、竞技世界合投2000万A轮融资。值得关注的是：之前悦美也是由中介模式转为APP再转为社区电商，并最终调整为云诊所模式。

传统分成模式优点：

离钱近，现金流看得到

传统分成模式缺点：

违背去中心化，且容易成为劳动密集型企业，规模化发展受到一定限制

以上就是目前市场上主流的医美APP类别和品牌，他们正以各自对医美行业不同的理解和角度，切入这只正在快速雄起的行业巨兽。

结语：国内求美者对于美的爆发式需求，为医美行业带来巨大商机和市场蛋糕，但求美者的理性对变美的理性认知美还是处于朦胧期，甚至会有不信任和恐惧的感知，究其原因信息不透明化和虚假化是主要原因之一。这个时候，一个能为其提供可信任信息的平台就变得非常重要。而对于医美机构来说，能够降低成本、增加复购的解决方案更是救命稻草。很显然，能同时满足求美者和医美机构的医美APP将会获得成功。

从投资机会的角度看，除了医美行业的高速成长性以外，医美行业更横跨了颜值经济、消费升级、医疗健康、金融保险等多个领域，毫无疑问医美行业是最有机会出独角兽的行业。并且，目前所有的医美创业团队的合计交易额，在整个医美行业的总市场交易份额里，甚至连行业总量的1%都不到，给投资者带来了足够的想象和操盘空间。如果你想在医美行业里出售投资有所斩获，可以考参考本文。经济学里有个名词叫机会成本——为得到某些事物，而放弃另一件事物的最大价值，你get到了吗？

本文转载自 品途商业评论作者: luna_2016创作