生鲜从业者自曝 “创业7大坑”：定位、地推、补贴、创始人不淡定
|
纷扰中，生鲜从业者自曝创业7大坑：定位、地推、创始人不淡定 这半年以来，生鲜电商行业经历了生生死死，虽然战争不断，但是每一场大大小小的战争都预示着抗日的成功。天天果园的D轮融资、爱鲜蜂创始人张赢的积极态度，不仅以上二位对生鲜行业的发展充满了信息，品途商业评论同样期待生鲜行业的稳步前行。在8月5日品途商业评论举办的生鲜沙龙上，华创资本投资总监公元把一个问题抛给了在场的200名生鲜从业者：生鲜电商这行到底有多少坑？ 根据台上台下嘉宾的互动探讨，我们总结了生鲜行业发展过程中可能会遇到的7大坑。 1 .第一个坑：用户的定位不清晰。我厨联合创始人夏荷表示，她们曾经踩过一个坑，最开始的时候不知道满足谁的需求？如何去满足？所以在产品的定义上过于宽泛，对于用户的定位也不清晰。 2.第二个坑：地推是B2C的一个大坑。我厨创始人夏荷分享，他们踩过的第二个坑是，在没有找准产品定位、不清楚自己用户画像的时候进行地推，地推是B2C的一个大坑。我厨联合创始人夏荷透露，我厨2015年在营销上交了2千万学费，团队也为此做了很多高层人士调整。其实，每日优鲜也曾误在地推这个大坑上，因为各个行业发展路径不一样，递推用户质量不佳，所以后来每日优鲜的用户大部分都是靠社交分享过来的。 3 . 第三个坑：没有劲敌也是个坑。每日优鲜CFO孙原表示，生鲜产业在原有线下业态，发展过程当中没有劲敌，也是生鲜行业的大坑，因为没有劲敌，所以在战略上不创新，那么及使战术上再勤奋、运营上再细致，也不可以弥补战略不创新这个坑。 4 .第四个坑：绕过补贴也是个坑。度过了O2O死亡潮，如今的创投圈都在反对补贴烧钱，但是站在另外一个角度看问题，速派得创始人江镇表示，创业公司在运营的过程中会遇到资金短缺问题，所以没有做大规模补贴，但从市场反映角度来讲，跳过补贴可能是一个弯路。 5 .第五个坑：消费习惯是个巨坑。每日优鲜CFO孙原表示，纵观过去10年生鲜电商的发展，渗透率只有2%，还有近期生鲜电商关闭的案例有很多，这不禁引发人们的思考，过去生鲜电商是围绕着电商1.0和2.0版本做的，就是计划性消费。局限性的发展使得生鲜电商的渗透率只有2—3%。 6. 第六个坑：创始人一意孤行、不淡定是深坑。夏荷还表示，创业最大的坑永远是创业者自己没有想明白，资本寒冬来了就开始悲观。但是，作为一个冷静的创业者，需要一直思考一个事情，你的优势是什么？想做的事情是什么？你的手里有哪些资源是可以打通的？如果不考虑这些问题，这将是创业中面临的十分深的坑。 此前有过投资经验的孙原站在投资人的角度表示，创业公司还会面临的一个坑是——创始人一意孤行，因为创业过程中会面临很多不确定性因素，而创始人则不考虑清楚，盲目的花钱获客。 花钱获客这个事情是对的，但要在保证自己留得住的前提下花钱获客。这个是靠后端服务体验做的好的，长期留存率达到30%以上，有1千万、2千万的流量能力，才具备获客能力。如果创造客户留存低于10%的时候还是谨慎一点。 7. 第七个坑：小心重资产这个坑。最后 ，孙原还补充到做重资产的大坑，做重资产模式的时候更要小心，要用小步迭代的方式，区域化模型方式做的。有一个成熟模型以后再去复制，不确定时候不要把声音弄的太大。 投资人看生鲜项目的三大维度：卖点、深度、存在感 华创资本投资总监公元分享了她看生鲜项目的三个维度。“我们从投资角度看一个商品，也是看三个维度。第一，有没有购买的由头？第二个维度，买了以后有没有存在感，我买每日优鲜，我有高档小白领，我买我厨，家里面可以买的东西就可以做饭，有一个团体存在感。还有一个维度，产品有没有深度？就是意味着这个留存，后面支持你东西。对于生鲜行业来讲，支持深度的是它背后的供应链，这是非常重要的一个维度。” 洗牌后，生鲜电商玩家们的价值观何去何从？ 一阵龙卷风刮过，行业优胜劣汰，重新洗牌之后，是一地鸡毛还是重塑生态？生鲜电商从业者最终想要为这个社会带来什么价值呢？ 我厨联合创始人夏荷：流程重塑，标准化尝试 我厨联合创始人夏荷认为，这个是一直要去思考的一个问题：“刚刚讲到了生鲜至少在启动的时候是一个区域化市场，这一点特别认可，我发现现在可以活下来的，很多可以达成共识。在中国生鲜这个市场，目前其实是一个非常非常混乱的一个市场。不管源头还是流通，还是终端消费，有很多可以改进的环节。但是，由于这个市场太过庞大，我不认为任何一家公司可以一家通吃。在一定的区域，在一定的赛道上，是有马太效应的。 ” “我们会认为，我初期做一个尝试是什么？生鲜在目前的行情下，如果想稍微做一些标准化这个是值得做的尝试，我厨想做的就是标准化的尝试。 ” 每日优鲜CFO孙原：将损耗率转化成真正的价值 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
