邓德隆：面对同模式的竞争，必须砸钱甩开对手

小结：企业家的责任和义务

每个企业家，甚至企业核心高层的责任和义务，就是要回答整个企业的经营之道。这个经营之道就是正确回答三个问题：

首先，我从哪里来？

瓜子网当时面临相当多的竞争对手，概括起来有三类，每个类别又有许多的竞争单位。相对竞争，我们存在的理由到底在哪里？为什么这个模式能够出现于社会之中，改变经济形态呢？我们针对的根本竞争在哪里？又如何处理与其他几类竞争的关系？它们在我们整个战略节奏里面扮演什么角色？我们是不是可以视而不见？用什么方式才能解决其他竞争？竞争对手从八方涌来，我们的战略焦点集中在哪里？这个战略焦点实际上就回答了我们从哪里来。

第二，我是谁？

这是我们存在的根本理由。只有准确回答并且精准界定了主要竞争对象，我们才能回答我是谁，也就是我的位置问题。知道我是谁以后，我们在专业上就能够明确我们自己是什么样的一个定位，是什么样的一个品类。

第三，我向哪里去？

我的生意就是要把这个模式的价值不断扩大。企业需要思考的是，我要把哪一块价值不断去做大，把哪一个地盘要攻占并且层层扩大。这就能够回答我要去向哪里的问题。

这三个问题合起来就形成了一个企业的经营之道。

任何企业要想繁荣，要想持续有竞争力的发展，都必须非常清晰地回答这三个问题：

1）我从哪里来？也就是说我的主要竞争对手应该是谁？需要解决什么核心竞争问题？

2）我是谁？就是明确我们自己的定位和品类。

3）我们向何处去？就是我要向顾客提供的价值，并且不断地去扩大。

如果企业没有把这三个问题整合成一套经营之道的话，我们基本上可以判断这个企业存在以下问题：

第一，内部无比混乱，甚至高层之间都无法达成共识，整天就是吵架；

第二，对于内部面临的是机会还是危险，无法判断。

像瓜子二手车当时面临的情况，C2B业务涨得很快，那么就需要判断这对我们是机会还是威胁呢？这种业务你不做，又紧张，看好的机会在这个地方，为什么有需求不去满足呢？而且也是二手车。

如果没有一套经营之道作为决策的准则，作为取舍标准的话，往往外面经常有一些这样的机会来了，反而会带来一种肿瘤性的增长，会把企业的战略带偏，使自己更加混乱。

从内部管理的角度来说，内部无法达成共识，就无法把所有的资源凝聚在一个焦点上。

像任正非讲的，如果无法把资源凝聚于攻击一个城墙口，你就会有个N个城墙口。现在知识分工的趋势越来越明显，任何一个领域，如果不是在知识上分得很细，顶尖的一流知识专家也就没有价值。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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