邓德隆：面对同模式的竞争，必须砸钱甩开对手

而知识越分工，他就越可能用他的这种知识领域的价值来替代企业的经营。如果CEO没有回答我们的经营之道，没有设定好这3个问题的标准答案，并形成一套组合的战略，可能技术人员有技术导向、销售人员有销售导向、财务人员有财务导向，整个组织基本可以说是四分五裂的状态。

对外部来说，我们就无从判断，这个生意是机会还是威胁，外部的事情该如何处理，处理的原则在哪里。所以整个企业的决策层级只会越来越高，好像最后，任何事情只有老大来拍板，因为没有标准答案了。任何时候，要做决策，谁说了算？只有老大说了算，因为没有标准答案。

只有当明确经营之道，明确回答了这3个问题的时候，我们才可能把企业的权力下放。每一个人都是决策者，每一个知识工作者都要把你的知识服务于我们这一套经营之道。

根据这一套经营之道，来做你的决策边界，不能越过这个边界；谁越过这个边界，就偏离了我们的经营之道，就不是我们这个企业存在的理由，和应该对社会做出的贡献。

对经营之道的回答，就是企业生存的基础。

互动问答

问：瓜子二手车直卖网，“直卖”二字是如何在心智中被扫描出来的？

答：定位也好，广告语也好，它是根据竞争来的。我们经常说一句话：你是谁？不取决于你自己，而是取决于竞争对手。所谓的竞争优势，没有绝对，都是相对竞争而得出的。打个比方，我们小时候划拳，你说锤子好还是不好，剪刀好还是不好？都无法回答。

就像你问我什么是最好的战略？没办法回答，好的战略一定是针对竞争确立优势位置。

如果竞争对手是布，最好的定位就是剪刀；如果竞争对手是剪刀，最好的定位就是锤子。这就是针对竞争来确立优势位置，这种小时候划拳的游戏也蕴含这样一个非常朴素的道理。

“直卖”本身没什么好或者不好，它是一个很普通的词，但是针对了其它竞争对手有中间商赚差价，那“直卖”就好了。

“直卖”是怎么得出来的？是因为相对于竞争对手而言，我们没有中间商。

人人车跟我们的模式都是C2C，但它没有诉求“直卖”。这说明什么问题？说明它没有认真思考好它的经营之道，没有正确的理解和思考“我从哪里来？我是谁？我向哪里去？”这三个问题。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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