35岁亏了3000万，靠50万翻身，如今已是双百亿，他有一句忠告！

我接触了那么多中小企业，认为中小企业现在已经越来越难做了。C端流量红利已经结束，而且BAT等平台垄断太严重了。中小企业要发展，可能不得不投向B端。而2B行业，找到决策者是最重要的，没有一把手的推动，企业级的应用往往都很难在企业里面推行下去。

然而最常见的情况反而是U型结构。卖家需要招募和培养业务人员，业务人员寻找买家的采购部，但采购人员没有决策权，最终只有通过层层上报给买方公司的最终决策人做决定。

在此思考上，我希望打造企业服务领域的“双11”，在满足需求与客户维护基础上，通过“交易节”来实现商人间去中间化的商机交易平台，在节日里大家参与的热情明显更高涨，人人都是卖家、人人都是买家的类淘宝天猫模式在B2B领域里大有可为。

最后，给创始人的三个建议：

一、一定要守住现金流

对于现金流，永远要留有余地，不能把现金流绷的太紧，不能太过乐观的预计自己的融资能力。留得青山在、不怕没柴烧。

同时越是资本寒冬，我越鼓励大家加速资本运作的动作。因为在寒冬下能够融资，它是更加弥足珍贵的。不要太在意估值，不要太在意融资额，不要太在意交易条款，能拿钱是第一位的。

因为在寒冬里面，大多数人拿不到钱，拿到钱的人，差距就拉开了。寒冬中活下来的多数会成为英雄，现在取得巨大成功企业，基本都是在08、09年那个寒冬里完成融资，活下来的。

二、真的做创新创业

创业者不创新，这是我们目前最大的问题，大家都在做同质化的事情。所以就存在万团大战、O2O、互联网金融。这最终极大的消耗了社会资源，在客观上也极大的抬高了经营成本，招个工程师还要抢，成本太高了。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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