八年，快手产品的变与不变

目前，快手平台上与教育相关的短视频创作者超过100万，教育相关内容的直播日均播放达到22亿次，覆盖超过1亿人，日均观看时长加总约为734年，且累计已有160万用户在快手平台上为教育付费，付费相关功能转化率高达95%，付费学员月均增长也达到95%。

今年上半年，快手推出了“教育生态合伙人计划”，下半年11月，又以战略合作伙伴的身份加入GES2019未来教育大会。

不知不觉中，快手已成为了在线教育中的庞然大物，究其原因，我们可以梳理出如下优势：

1）用户群体吻合

有人说快手下沉市场用户占比大，并以此判断快手不适合进军教育，但如果细细推敲，就会发现这恰好是快手最大的优势。

在线教育涵盖范围极广，我们以K12教育为例，如今下沉市场线下辅导领域或是缺失，或是鱼龙混杂，优质的线上教育资源刚好是下沉市场的刚需，甚至满足了很多留守儿童的课外辅导需求。

而且国人对于教育的投入，从来就不区分什么一二三线城市，为了孩子能够考学成功，天下父母的付出一般无二。

2）信任式用户生态

大多数知识服务平台，都是采用课程驱动的模式来完成产品推广。而快手教育的根基在于短视频所形成的社交链，这有些类似于微信公众号所产生的私域流量。

快手所营造的信任式的社区环境，又恰好满足了教学对信任的需求，而基于普惠价值观下的快手流量分发机制，会给内容创作者带来持续不断地流量关注，不断补充着创作者私域流量池，让创作者获得持续变现的能力。

快手+教育的想象空间很大，也很真切。很多时候，教育真的不需要高大上，只要接地气就好了，你说呢？

3.2 源头好货，快手的电商法则

快手“老铁”，是即淘宝“亲”之后的又一热词，也由此形成了快手的“老铁经济”。

快手电商的优势更多依靠在教育中提到的信任式用户生态，这正是快手私域流量的强大之处，也造就了10万粉丝量的快手网红年入百万的可能。

不过还是有很多网红握有大把的流量，却未能变现，而假货也依旧是电商行业的顽疾。

基于以上问题，今年10月份快手举办了“源头好货”发布会，宣布了“货源地，一件也是批发价”的运营策略。

从C2C到M2C，快手将更多的精力投放在商品质量控制上，但究其本质依旧保留了快手直播的交易逻辑，那就是“因人找货”。

快手直播带货，更多的场景是因为信任关注了某些主播，所以看到了某些商品，进而选择购买。但是，直播带货这件事儿上，非头部的主播没有太多粉丝基数，因此在与供应商谈判时并不具备什么话语权。

而快手这次“源头好货”的努力，为非头部主播与供应商之间找到了一个平衡点，既保障了供应商的整体销量，又降低了主播的进货负担。

源头好货的推行，使得一个又一个的“快手村”出现，也促进了快手在电商领域的发展。

快手说过，快手电商是一个长期主义者。在此，愿其初心得成。

感谢快手，正是这位纪实者，让世人得见真实，从街头巷尾，到天南海北，记录世界，记录你。

本文为人人都是产品经理专栏作家 @张小墨 原创发布，未经许可，禁止转载。

题图来自快手

本文素材来自互联网

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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