解读内容传播策略：所有企业其实都是“咨询业”

但我们还是不难发现以下几个问题：

1. 百度搜索排在最前面的是百家号的内容（类似今日头条的信息流内容）；
2. 知乎、新浪、豆瓣权重更高、排名更靠前。
3. 除了百度号和知乎那两条，剩下的两条，一条发布时间在2018年12月，一条在2017年5月。

聪明的你，如果是嘉华饼屋的竞争对手，你应该也发现了至少三个内容的行动策略：

1）大量撰写百家号内容：百度正在大力推百家号信息流信息对抗今日头条，这是一个红利期；

2）挑选权重高的网站洗榜：很多平台的相关内容发布时间都是几年前的了，去知乎、新浪、豆瓣，甚至还有简书、微博这些权重高的网站里，把关于鲜花饼的遗留内容都洗一遍。

3）反向链接生成器：定期用下面这三重句式作为标题，去各大平台（权重高的）发布内容。基于SEO原理的品牌内容，让你霸占百度首页位置不成问题。

• “_______+最好/最佳/最值得推荐（best语句）+_______”（举例：云南最好吃的鲜花饼牌子）；
• “_______+最好/最佳/最值得推荐（best语句）+_______+【当前年份】”（举例：2020年云南最值得推荐的旅游目的地，有些行业甚至可以在标题中做上月份）；
• “_______+最好/最佳/最值得推荐（best语句）+_______+【当前年份】+【竞争对手】”（加竞争对手是为了用户搜你的竞争对手时可能也搜到你）；

这时你要记得这句话，和你产品有关的所有不同类型的受众群体面临的普遍问题，你都要做内容布局。

如果你的企业产品还有火腿饼、蛋黄饼、老婆饼、肉夹馍啥的…那赶紧用上面的行动策略，抓紧去构建内容映射。

当然你也不应该只局限于这里举的搜索引擎的例子。

因为还有大量搜索引擎无法收录的渠道，比如小红书、公众号这些内容平台，已经形成了一个个信息孤岛。

你应该用产品相关的关键词去搜索了看，再根据关键词现状，做好内容的“埋点”。

也还有一些主打视频的内容平台，比如：B站、YouTube、直播平台。也是搜索爬虫无法抓取的。

这涉及到了全渠道内容分发的内容，我会在第二阶段讲到，这里不再赘述。

言归正传，你花心思埋点的ToFu内容，只是作为线索，去影响消费者购买的。要想真正占领消费者心智，还得花大量精力去培育。

当你已经成功吸引了顾客的注意力，现在他准备认真考虑购买了，你的内容布局，又发生了阶段性变化。

此时，你需要把内容聚焦在为什么买你的产品上，用上之前我们讲到的FABE法则，从“特优利证”四个角度，刺激消费者。

很多企业会把这时期的内容（MoFu：Middle of Funnel），做成落地页或者H5形式，并在不同内容平台进行付费推广。

考虑到很多内容平台，已经是算法推荐机制了。

想象一个场景，你头一秒钟刚好搜索或者无意中查看了鲜花饼相关的文章，这时如果有鲜花饼企业，恰好做了广告投放，算法会在下一秒就给你推荐这条广告。

那如果没有任何企业做了MoFu内容广告，你的阅读行为在这一刻就不会有触达购买的机会，这就是潜在客户的流失。

现实情况更多是这样，很多企业在没有做前置的ToFu内容埋点，一上来就硬着头皮，投付费广告。其结果之惨淡，也就可想而知了。

在决定购买的人群中，会有一部分消费者有自己的特殊心境和诉求，需要寻求你的帮助，这时你就需要给到他一个客服通道。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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