口腔医美营销：因地制宜，营销才能一招制敌

举例来说，正式官方资料某宝是2003年5月创立，但是全民某宝现象却是05、06年的事。因此，97、98年校门口卖随身听可以卖的很不错，在03年在三四线城市的校门口卖随身听依然好使，可在今天即使卖“不可描述”的VCD依然卖不出去，就是这个道理。

其次，正确认识工具和流量之间的关系。以互联网今天的文化来说，工具都是免费，流量就得花钱，这是大部分平台适用的原则。但工具免费是基础免费，再开发仍然需要花钱，这才是互联网最大的Bug。

第三，回到消费行业中来，门诊的电商经营要基于电商的生态。

今天的消费医疗电商早就不是曾经的平台电商花钱导客那么简单，平台的增长对于营销费用的增长几乎是几何费用的增长，这是句最中肯但不好听的大实话。

当然，如果你能烧的起钱，以上的话都当我没说。

不要告诉我花钱没问题，只要能赚回来，这TMD其实是个周期问题。如果你没VC烧不起，就得明白“存量”和“增量”之间的补充关系。

第四，不用太纠结于平台，因为各家平台基本配置都差不多。

“社交电商重在社交而非电商”，既然做社交电商，社群是你永远绕不开的一环，电商才是经营的手段而已，懂者自懂吧！

第五，以目前互联网的“潜规则”来说，不管平台有意还是无意导致的“门槛”依旧在。也就是江湖俗称的“养号”，如何超越门槛可不是仅仅“花点钱”就能解决的，这需要大量时间&金钱来平衡和追赶。

所以，与其观望不如趁早进场，“早＝钱”。

03 “小趋势”依旧在，只是都存在于深深的脑海里

前面讲了两个故事，主要想给大家说明白两个趋势背景。现在开始回答文初一开始提的问题：新的时代矛盾，到底送点啥好使？

Jason答：今天的消费医疗与其说是“人”的问题，不如说是“货”的问题。为啥这么说呢？

03年初的某宝，在大家印象里还是一个卖假货的地方，当时的品牌主力依旧还在商场里。只是。随着流量越来越大，可操作的空间越越来越大，现在倒是某宝天天怼多多假货问题。说到底：渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。而在供销关系中，如何把“人、货、场”汇聚，是电商永恒不变的真理。

这段看不懂不重要，看下面！

从消费医疗行业的底层逻辑来说：

首先，消费医疗的行业特殊性在于，唯一可以对标的就是韩国、日本的同品类诊所。事实上说，今天韩国、日本的整体经营环境要比大陆成熟的多，尤其同比较轻医美来说，价格还便宜的多，这就事实上造成了无法产生价格“铆定”之说。

所以，今天的门诊价格对标基本都靠怼本土头部品牌。

其次，消费医疗的竞争特殊性在于，由于人群圈层之前仍然存在信息差，市场仍然属于“被教育”阶段，低价引流对于市场教育的作用功不可没。

只是，号称学习互联网“爆品模式”，寄希望通过“0元玻尿酸”、“1元洁牙”打爆品、并通过提升后续转化来增加利润，这就属于学道没学明白。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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