口腔医美营销：因地制宜，营销才能一招制敌

如前文阐述，君只见某宝双十一各种领券、9元购，却不见某宝、大东、洗脑多多如何“聚沙成塔”聚势。即使回归到线下，当年的国美、苏宁都是开在城市的核心商圈，引流的作用核心在于“造势”，引起周边逛商场的人“看热闹”，这才是核心根本。

所以，“低价引流”转化低真心不怪助医同学不努力，大部分时候因为门诊运营的底层逻辑不对，这其实是个思路问题。

导致某宝越做越大，门诊越抄越惨，基于属于抄都没抄明白。

延伸出来的问题是，消费医疗行业各种坑蒙拐骗的营销方法大行其道，本质来说也是竞争压力所导致。虽然这件事从我们角度是批评的，但从商业的角度上也是可以理解的。扯远了，说回来！

因此，消费医疗门诊面临的实际问题是：一方面：要防着竞争门诊的低价引流导致的价格战。另一方面：却要“在牙洞里寻找生存空间”。

只是，大部分时候，很多居然还没省对地方。

君不见，天天号称高端、号称品牌才是增长核心动力的门诊，居然连朋友圈的对比图都没对齐，这是个TMD设计常识好不啦？让消费者TMD从哪个旁逸斜出的地方理解你家“内涵”。恕Jason真心看不懂！

以上就是顺便举个例子，这不是今天的重点，顺便吐槽而已！

04 我们是否可以换个角度来思考这个事呢？

首先，对于今天大部分门诊，必须想明白的第一件事就是“人民群众为何愿意来”，是因为低价？院长长的帅？门诊在核心商圈？还是因为其它的什么？再比如：社交关系是不是大家都有的！

恩，这是个问题！需要“因地制宜”

其次，才是为何选择你家门诊做大项目。今天门诊面临的竞争不是外部的，而是内部的。如何在同一水平线上脱颖而出，这确实是个难题。再比如：某个项目临床率高算不算？

恩，也是个课题！需要“实事求是”

当然，“首先&其次”是个正相关的关系，低价引流带来的一定构不成“高端用户”，1元洁牙的人花大几万去做隐适美，这种小概率事件基本跟中彩票差不多。

第三，医美还好，口腔的特殊点在于短时间不存在复购。

因此，如何挖掘身边的人，通过人性的取利性，产生对于周边的影响才是“裂变”的核心条件。都在说“供给侧改革”，可在Jason看来，这个矛盾是任何商业环境中任何时代千年不变的永恒真理。

恩，道理大家都懂，怎么干还是得看门诊，多说无益。

我好像又把结尾扯成废话，唉！

写在最后

在写这篇稿子的时候，刚好接到大氧新下发的平台稽查规则。

总结来说，当APP的竞争格局越来越严峻的时候，门诊如何结合自身实际情况继续保持增长是接下来大家共同面临的问题。

恩，这是个不错的“话题”，值得回头一起推敲一下。

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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