电商直播上线大半年以来，到底谁赚到钱？

和杨幂一样灵动的双眼，可能成为外人解释周小云成功的原因，但事实上，真正让她能从无到有，一天能拿二十多万佣金的原因，是这大半年间，她发展出一种应对直播节目的编导逻辑。看似平常的直播时间，对她而言是经过设计的，设计直播开场，安排商品的出场顺序、场次，以及思考什么样的互动形式、互动频次最能刺激消费，与其说她是一个长得像杨幂的颜值主播，不如说她变得更像是一个节目编导。

每次直播前，周小云都会花两小时的时间，和商家沟通商品以及优惠政策；直播开始时，她并不会马上进入商品推荐环节，而是做一些直播热场的准备，装扮直播间，调整镜头，收拾头发，在和粉丝闲聊中，顺便从身旁拿起一只口红涂了起来。

这时，粉丝会在直播间留言，口红很好看，链接在哪里。小云就说，1号宝贝链接就是。看似很随意，但是这支口红是周小云仔细考虑之后精选的开场商品，原因是，它是当天直播商品中促销力度最大的：买第二支只需1元，也是对粉丝吸引力最大的产品。

直播间的周小云

如果说一档45分钟的综艺节目，每3-5分钟就需要铺一个梗来吸引观众的注意力，而随着节目不断推进梗越铺越多，包袱越抖越大，直到节目高潮，成为一个收视点。那么在一档购物直播节目中，也需要这样的梗和包袱。在“绕指一周”直播间，周小云将节目中需要的梗安排成强推的3件促销商品，反复提及与试用，且搭配互动点赞送礼，成为一个一个“收视”高潮。

当直播临近尾声时，如果强推的商品销量没有得到预期效果，周小云会明白，今天的节目可能没有满足观众，由于她以美妆产品为主，这时候她会选择用卸妆收尾，制造一个结尾高潮，满足粉丝八卦之心：网红卸妆前后是不是一个人？卸妆有时颇为奏效，造成粉丝们的驻足观看，也许今天的商品没能让看客们满意，至少心理需要满足。周小云说，她也还在摸索新的刺激消费点。

每次直播商品数量不超过30件，周小云说，因为30件是她目前所能记忆，能兼顾到，并且能详细介绍的商品数上限。选择强推3件商品，是因为它们可以成为她直播间的爆款商品，节目有个重点，看完了粉丝还能记得这三样东西。选择爆款的标准很多，可能是这个商品最近流行、折扣低，或者是因为它们比较好卖，佣金高。

策略性地销售商品只是周小云的强项之一，从粉丝的互动中她得知，来她直播间购物的消费者基本以95后为主，这样的消费人群基本决定了她们所能承受的消费区间，所以她在选品时，基本选择客单价在200元左右甚至以下的商品，偶尔也会放置客单价超高的商品。“你可以不卖贵的商品，把它们当摆设，但直播间必须有。”她现在已经开始思考，该如何去留住这些品味即将发生重大变化的人群。牢牢黏住粉丝，和粉丝产生强关系。

每当直播后，她还是会坐在电脑前，看后台商品的售卖数据，尤其关注的是，强烈推荐的3款商品是否是今日直播前三，如果不是，她会仔细回想这其中的问题，是优惠力度不够，还是质量不好，还是价格太高？将这些疑问和答案一一放在心里，待下次直播去验证和调整。

购物选品专家

一川是个好看的男生，在一众美女颜值主播中很容易被注意到。他的直播场景是，一个小房间，一台手机，一张桌上，桌上铺满了很多美食，这些是他从各种卖家手中精挑细选的商品。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!