电商直播上线大半年以来，到底谁赚到钱？

所有商品不是搭配最大优惠力度，便是会有秒杀。主持人出身的一川，很注重细节，如果这是一场闪购直播，他会营造一种贴合秒杀的购物氛围，或者在直播间的装饰上，花点小心思。“主播可以变得很专业，只要你在细节上比别人多做一步。”他说，苛求细节，精选商品，是因为直播不仅是一种卖货行为，而是在分享一种生活态度。

一川爱柚营销的新媒体运营，图为他现场直播图

向粉丝展示自己的消费、生活方式，是直播间很好地一种粘粉，商业变现行为，至少在其他领域有成功案例。2009年10月，身高177CM，腿型完美、面容姣好、来自意大利米兰的Chiara Ferragni开了博客，专门晒自己的日常穿搭，每篇博文都用英语和意大利语两种语言写成。她花钱买大牌包包、衣服，借钱自费去时装周，住最好的酒店，吃最好的东西，拍照。上传，向粉丝展示自己的消费、生活方式，目前在Instagram上有几百万的粉丝。

粉丝关注Chiara买什么牌子，怎么搭配，去了哪里度假，越来越多的品牌找她进行商业合作，Chiara还成立了自己的品牌，设计爆款眨眼鞋，也受邀给大牌拍广告，上杂志封面，时尚号召力不言而喻。

HIGO创始人兼CEO徐易容在4月接受《天下网商》专访时说，Chiara的商业模式是“用花钱来赚钱”，这是他心中典型的买手形象。“现在很多人不缺钱，但是他们不知道该买什么，不知道什么样的产品是好的。他们在消费上需要一定的引导。”

其实代购、海淘、跨境等概念的电商随之崛起，有人认为这是消费升级需求，但更大原因在于在国内买不到好产品的中产将目光投向了海外。麦肯锡在2014年发布的《下一个十年的中国中产阶级》中预测，到2020年，中国中产阶级的数量将达到6.3亿。按照麦肯锡给出的数据预测，未来5年将涌现出2亿左右的上层中产阶级。且上层中产阶级消费者愿意为优质商品支付溢价，对知名品牌更信任，更愿意为非必需品及服务买单，他们的视野也更加国际化、对国际品牌持开放态度。

对此，在《这哪是什么消费升级，我们只是一直想用好东西而已丨记者手记》一文中，其作者指出，资本和咨询机构都说这是一场“消费升级的盛宴”，而本质上，喜欢并想拥有美好的东西是人类最基本的感情需求。用美空网CEO傅磊的话说，淘宝主播在一定程度上，也需要承担全球买手的职能，引荐全球好货、国外潮牌，独立设计师的新品，甚至是尖端时尚的消费和生活方式，给那些正在发生需求改变的中产阶级。

（注：记者陈梦凡对此文亦有贡献）

（编辑/周麟）

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!