零一创投余璐：创业核心技能和需要趟过的坑

　　大家好，很高兴可以通过微信群语音的方式和大家分享。我是零一创投的余璐，今天我们一起来聊聊“创业需要具备的核心技能以及需要趟过的那些坑”。

　　首先介绍一下零一创投，我们是去年年初成立的一只人民币+美元基金，成立了一年多已经投了三十多个早期项目。主要专注于企业服务、出海、泛娱乐等领域，投资金额大概在两百万到两千万人民币不等。

　　两位创始人一位是前恺英网络的COO赵勇，他经过了创业所有环节，从天使轮到最后准备去美国上市的一个阶段，所以基本是把所有创业者趟过的坑都趟了一遍;另外一位是前经纬创投的合伙人吴运龙。两位合伙人都在互联网的投资和创业阶段经历过大风大浪，虽然我们是一个比较年轻的基金，但我们秉持着想跟创业者成为co-founder的理念一起成长。

　　再介绍一下自己，我其实比较简单，研究生毕业后就加入了投资机构，到现在做了4年早期投资。在我工作一年半的时候，也进行过一次小创业，不过是兼职的，和朋友们一起开了家甜品店。结果不太好，真的不太好，可以说惨淡收场。在那段经历里我发现了很多创业有关的问题。

　　虽然我在投资工作中见了这么多创业者，但不免还是会对创业这件事本身非常有情怀。就像很多女生都梦想开个咖啡馆或甜品店，有情怀到你无法抑制自己，以至于当时在创业中很多决策和动作都没有考虑很周全，更多是从自己的角度出发并没有那么客观。

　　现在回头看一看，这段时间花了很多精力，得到的是一些失败的教训，但后来也意识到有很多失败的教训不一定意味着下次你可以成功。我认为在创业这件事上时间和精力成本是非常非常宝贵的。

　　决定创业前，很多事情是需要想清楚的，需要站在一定的高度去想明白再做这个人生非常重大的决定。所以今天我想分享一些所谓的“创业核心技能”，希望能在大家心里埋下一个小小的种子，在思考一些事情的时候可以反复去站在一定高度思考这些问题。有更多的信息您也可以关注“零一创投”的公众号，我们会把所见所闻定期更新在这里。

　　以下我会分为三个部分来讲创业核心技能，第一部分是如何寻找创业的切入点， 第二部分是一个创始人需要具备的核心技能，第三部分是团队应具备的核心技能，以及对应可能会遇到的坑和需要注意的问题。

　　1. 如何寻找创业的切入点

　　首先讲讲最最重要的环节，就是创业做什么，这个创业公司的切入点一定要想的非常非常明白。什么叫对未来大趋势的判断?在我看来，想清楚，谋定而后动，其实远比你后续更加努力拼命而来的重要。这个观点在我的同事王欣的分享《加入什么样的创业公司像坐上火箭》(点击文末“阅读原文”查看)中也有提到。你要站在一个高度上去考虑这件事是否真的在一个快车道上。

　　首先要去判断的一点是你要做的事情是不是未来5年的趋势?判断你所做的事情是不是在一个快速增长的趋势上面?还要想它是否可以做成一个“大事业”?大家不用羡慕雷军，不用羡慕滴滴打车，他们做的那些事情都是改变了所有人生活状态的大事业。或者你想做的是一个大生意，或一个小生意?

　　这件事情值不值得你现在放弃所有东西去创业。我认为这是大家在行动之前需要想清楚的一个问题。为什么说需要在一个大趋势上?这会让你做的更加顺风顺水。这里我会分享几个坑：

　　首先他们在选择创业切入点的时候是凭借自己的喜好，凭自己认知到的一些问题。他们发现了一个痛点，然后碰巧有几个技术朋友可以开发出一个产品解决这个痛点，他们放大了这个痛点在市场上的需求。

　　之前我看到的一本书，逻辑思维也推荐过，叫《智能时代》。其实我们在了解一件事情去取样的时候，取样的本身就决定了你的眼界，只有取样的样本够丰富和多样，你才知道市场是不是真的有这个需求。取样的大小也决定了决策和结果。

　　所以很多创始人凭借自己的喜好问了周围一堆人做了一段调研的时候，其实是从一个很窄的范围了解了这个这个行业的某些痛点，就以为这是市场必须要解决的痛点，然后就开始着手干，最后发现它慢慢就变成一个小而美的公司，很可能碰到很低的天花板，很多事情就是做不上去，这是经常看到创业公司在选切入点的时候会遇到的问题。

　　第二个问题是，你所做的创业项目是不是在一个风口上?大家都听说过“风口上的猪也会飞”，其实我觉得是这样的。在有流量红利的时候做很多事情都变得非常容易。这个问题在最近特别明显，很多APP创业越做越难，他们用尽了所有方法，所有非常有效的运营手段都没办法非常好地聚集用户。

　　我觉得是有一个逻辑在的，移动互联网早期，我们需要一大批APP来充实我们的生活，你的时间被一大批应用瓜分。但是现在大家想想我们所用的APP手机第一屏就可以搞定，20个APP满足我们所有的时间，每一个的使用时间就变得更长。

　　所以就像现在有人说的在微信公众账号的创业是个很好的机会，是有一定道理的。当流量不断聚集出现“二八原则”，在八的那一部分里继续创业你会越来越累。这里我想提出一个观点，要想清楚一个项目要不要去创业，就去想你的产品获取用户的成本是不是非常便宜，或者说是比其他同类的产品便宜的多，如果是的话，那我觉得它是在一个趋势上，但如果越做越累或者一开始就非常累，那你就要回头来看看这件事情是不是当下应该干的事情。当一条赛道上，已经有人拿了大钱，比如融到C轮了，还有很多家，那从头开始做一定非常辛苦。

　　有一种创业的切入点非常不可取，也是一个非常大的坑就是，大家看到很多人都在创业做这一块，也不难了，我想体验创业于是我就去了。其实当时O2O创业很火的时候很多人就去干这个事情了。其实你后来会发现真正的需求并没有那么多，痛点也没有那么多，但很多人冲进去了钱也冲进去了，造成的结果就是很多人心灰离场，可能再做下一个项目的时候依旧会受到影响，因为你其实背负了一个路子的标签在身上。

　　所以对于选对切入点的解决方法我和大家分享下，这也是很多投资人一直在学习的东西，就是你需要多看多想多思考，而且学习跳出来思考。想这些问题需要站在一个更高的维度上看能不能抽出里面的一根东西去解决所有的问题，经常去跟那些已经比较大的公司的CEO和高管去交流，因为他们其实已经到了另外一个阶段可以看到更深更远的东西，跟他们聊聊让他们给你注入更多新的思维而不是一个人站在那边钻牛角尖。

　　接下来想讲的一个关键，是创业起步的时候如何快速组建一个团队，这里面的坑其实也是挺大的。像我们经常会听说什么股份分配不均啊，两位创始人各占50%呀，或给一个作用不是特别大的人很多股份。

　　之前听到的一个案例是说，他的一个好朋友可以在上市的时候帮到他很多，就给了对方20%的股份，还有的孵化你的机构占了超过60%的股份，这些在早期投资人看来都是创始人缺乏商业sense的表现，因为如果你懂你了解创投行业的生态，不会犯这样的错误。

　　另一个坑是你组建团队的时候找到一些你非常相信的哥们，一起出来创业会有一个情结是，我们一定能把这个事情干成，非常非常自信，非常非常乐观，其实会碰到的一个状态是大家其实换了一个行业或者一个赛道，把原来的一些手段和方法用在另一个赛道上，其实是隔行如隔山。

　　大家没有想到的是我们在另一个行业做的事情碰不到原来的天时地利人和，上次的成功并不代表下一次一定会成功，所以大家做的效果并没有想象中那么好或者没有预期的时候那么好，这时整个团队会有一些失望和难受的情绪，这种负面情绪散播开来是特别不好的一种状态。

　　这个问题的解决方法，我认为是选择一些你非常信任且价值观与你非常一致的人去做你的合伙人，大家可以一起努力向前。还有就是，真正客观公正地去评估你团队的基因，你们是做产品的，还是偏技术偏大数据分析的，还是偏销售偏运营偏流量买卖生意的，然后把你们的基因优势资源，去转化成一个图表矩阵，把你现在想创业的点按照不同维度的需要去分割出来，选择一个最适合的切入点来切入。

　　2. 创始人应具备的核心能力

　　好，下面我们来看一看创始人的核心能力，其实创始人是一个内外兼修的活。我们知道没有完美的创始人，但每个人都希望创始人是完美的。根据我见过的早期团队的创始人，我总结出这四个维度的能力非常关键。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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