零一创投余璐：创业核心技能和需要趟过的坑

　　首先想谈谈学习能力，我认为学习能力是一种以不变应万变的能力，是保持一种习惯，对所有事情都有好奇心。因为创业你干的所有事情都没有碰到过，而创业这件事情半身又属于“开工没有回头箭”，很多人痴迷创业也是因为每天都在经历不一样的事情，这是它最magic的部分。如果学习能力不强，创始人会犯很多错误，他会在一个自己安全的范围内不断的去达到极致，

　　这个坑在很多CTO和产品经理出身的创业者身上更明显，他们会要求产品一定要做到最好，不做到完美不出来，不做到完美不推广，然后就一直在那里磨产品。这样没有错，只是可能浪费了一些机会成本，错过了一些时间窗口。

　　还有一种学习能力不强的表现是创始人不擅长和其他创业者交流，获取更多信息和思路。其实，投资人有投资人的圈子，创始人有创始人的圈子，大家在一起，不是互相吐槽融资不顺利啊，而更多是在一起交换对行业的理解，互相交换一些好的方法，互通有无。所以当有些创始人只是闷头搞自己的事情，就会发现他们很难搞到很多行业资源尤其是免费的可以帮助公司快速成长的东西，这类公司一般发展不会很快。

　　零一的同事都比较喜欢总结一些类方法论的东西，至少会有一个大致的框架可让大家有的放矢的去了解一些东西，所以大家也可以关注“零一创投”的公众号，去看我们经常发布的这些总结。

　　保持好奇心地去学习其实有一套方法论在， 先细化你的问题，罗列三到五个，找到一个你能找到的行业专家去咨询。再把问题更加细化，去参加比如一些行业大会来了解行业上下游全领域的知识。这有点像做咨询但更加接地气，因为你是带着问题去了解某个行业的内容所以你会更快。

　　第二个我想说的创始人核心技能就是补缺了，我见到的一些好的创始人，他们除了不能写代码，基本上可以胜任公司的各个岗位。大家可能看过一个电影叫《实习生》，安妮海瑟薇主演的创始人就在一个类似电商的公司里做客服，去了解用户的具体体验。

　　在我看来，创始人本人就是应该哪里不行补哪里，哪里没人就去哪里，很多创始人就是在干这样的事情，这样可以去了解各个部门工作的细节，甚至直面很多客户的具体需求。缺失这个能力会碰到的大坑是当某位公司高管被挖走的时候，你会陷入很焦躁的状态。

　　然后就是挖人的能力了，这对一个早期项目的创业者同样非常重要，坑也明显。首先经常会看到因为项目天使轮融的也不多，创业者因为费用问题，不舍得去招太牛的人，这也没有错。

　　但其实可以反过来算一笔账，当你招到一个非常牛逼的技术，他可以搭好框架带着几个实习生或者中等水平的码农，就把事情做好做完，与之比较是你找了几个中等水平的技术，大家拼命做，边做边调整，搞了三个月，你算算钱，其实招牛逼的人更好。因为招牛人节省的是时间，时间才是创业者最大的敌人。

　　第二个坑是招了一些完全不符合公司基因的人。创业公司大家都懂，就是会996啊，沟通方式直来直去，大家共同为了达成一个目标而努力。我们投B2B接触过很多传统行业的人，你会发现他们非常懂行业，但也可能因为他们在行业里待太久，会带来一些行业的弊病，就是偏迂腐，讲话不直接。

　　我觉得整个创投圈的环境大家讲话还是很直接的，那些传统行业的哥们儿喜欢绕弯子，不明确的告诉你想干嘛或干得怎么样，这样的人在团队里会让整个团队的沟通成本变高。

　　还有就是招了一些确实很牛的人，但他们不是来解决问题而是来提需求。我经常会碰到尤其是一些销售，他们不停提需求给产品说你得帮我改这个不然我就没办法卖，产品就很累一直在改，创始人也没办法因为确实必须要卖。但其实真正牛逼的销售不是应该什么产品都卖得出去吗?可能我电影看多了。这些被挖的人不是去解决问题的，会让整个团队非常累，每个角色满意度都很低。

　　这几类人我认为在招人的时候一定要避免，因为他们拖累的是整个公司的节奏，是一个致命的问题。

　　说说解决方案，去哪里挖人?创始人自己需要去研究哪里能招到适合自己团队的人。如果说你是需要“小马”，是不是学生里可以得到很好锻炼的人更好，还是一些跟你干过类似事情的人，或者是传统行业里有新鲜思维的人。他们更容易接受你的一些理念，所以早期的时候创始人应该更多思考在哪里能招到适合的人。

　　另一个需要提醒的点是等你碰到这个很牛逼的人，你得舍得给他们钱，给他们股票和期权。最后因为股份问题因为钱的问题解散的团队比比皆是，真的可以看到很多很多，当你因为一些过分的吝啬不愿意分享的时候团队会难过，团队会没有归属感，他们出去干的无非是类似的事情再干一遍，因为业务都是他们跑。你不愿share股份的时候就造就了一个潜在的竞争对手。

　　然后我就想说一说融资能力，这个可能是我的分享中个人最有感触的部分。融资能力是大家很熟悉的创始人必须具备的一种能力。创投圈经常会对创始人有一个评价就是说他融资能力强，绝不是说他长得帅长得萌，我们的马爸爸肯定也不是靠颜值取胜的嘛，而是说一种说服别人的能力。他能在短时间之内把一件事情说得非常清楚，说清楚的同时还说服到你了，并且鼓动你跟他一起画了一个大饼，展望美好的未来。我见过这样的创始人，可能当时我会觉得你说的是不是有点不对但是我信了。

　　然后回来查查行业会发现哦你在忽悠我，但当时真信了。所以我还是会评价他说他的融资能力很强，他很有办法去说服别人，其实许多创业者不具备这样的能力。你们很多创始人都是来自大公司的高管，经常以汇报的方式讲问题，有什么说什么，甚至跟你抠细节。这些都是减分的。其实想想融资就是一个电商交易的过程，如果一开始讲的所有东西都不吸引客户，怎么可能有后面点开详情购买的过程。这其实是一种可以被培养的能力。

　　同样在这个方面我也讲一些坑，首先第一点，不要等没有钱了再出来融资，这样会非常非常被动。因为投资人都会问一个问题，你账上还有多少钱?当你账上的钱只够发两个月工资的时候你会非常被动。融资一个项目一般需要两到三个月的时间，等有钱的时候一定要做好后面的规划，这样你会不慌，你有二手的准备，如果融不到的话我怎么办?要不等到完全没钱了那就是死。

　　第二点是不要等你的竞争对手都融完钱了你才出来融资，那是非常被动的一件事情。因为你想你的竞争对手都融完了说明他很多机构都见过，大部分机构都了解这个商业模式了。然后你再出来融资大家一定会挑战你让你和竞争对手作对比，这时别人可能已经拿了钱跑了两三个月了，你的时间窗口又耽误了两个多月。

　　不要幻想说因为我的竞争对手拿到钱了我就一定能融到钱，当老大老二拿到钱了，老三老四因为拿不到钱死掉的真是每个细分行业都有，所以一定要做那个第一个拿到大钱的人，这样你能拿到的钱会越来越多。

　　没有融资能力的创始人还会犯的错误是，在路演的时候跟投资人说了20分钟，就是没有说到自己的商业模式和核心产品，他们没有办法在短时间之内抓住你的心，这也是一个表达能力弱的问题。

　　有些创始人在融资的时候会特别看重估值和一些条款，这些东西对公司来讲对未来的发展来讲都非常重要，但请所有的创业者记住，其实你的速度比这些东西都要重要，你快一步，你永远都会比别人快，你慢了一步，就可能每一步都落下。

　　给到几个解决的tips。先明确目标，你要清楚这轮的融资目标是要一个估值，还是要的一笔钱，要多少金额以及在多少时间内拿到这笔钱。这三个要求决定你要去接触的基金都是不一样的，比如你要一个好的估值可能去选择一些美元基金，需要快速到账可以去选一些决策很快的人民币基金，这些做法都是很有讲究的。

　　一定要自己梳理BP，对于自己公司的商业模式有一个能在10页PPT，20分钟内讲清楚的能力。还需要反复演练，把这段话在不需要任何提醒和提问的时候就说的非常非常顺，这是你的公司，介绍你的公司就应该像介绍自己一样非常非常顺。然后要去接受各种挑战，朋友的、投资人的，去挑战你的商业模式、你路演的整个流程。

　　还有在回答投资人问题的时候不要过多描述细节，请直面回答。我经常碰到这样的创业者，你问他这次想融多少啊，他会说很多很多，比如我融钱要干嘛然后怎么怎么样，然后再说我需要钱。其实投资人还是喜欢直来直往，直接回答问题，而不是绕一个圈通过细节告诉投资人你想要的东西。

　　3. 团队需要具备的核心技能

　　第三部分我们要讲团队了，团队真是创业公司最核心的资产。尤其在寒冬的时候，创始人会想很多方法多赚点钱，去Keep住哪个团队，所以你要知道一个磨合好的团队对于创业公司有多重要，这里我想讲的那个最核心的点是执行力。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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