30岁的张良伦2岁半的贝贝:母婴战局在重塑

比如说奶粉、纸尿裤这些品类全部是入仓直营的，全部用自己的供应链，由自己管理。回到服装，它是一个相对的非标品，虽然直营供应链体验是最好的，但是效率并不是最高的，因此应该用平台的方式来改造它。这就会涉及到深度管控的平台模式，服务、销售、流量很多事情都是自己做。供应只需从他自己的仓库发货，而不需要入我的仓。因为入仓虽然提升了体验，但是一定程度上降低了当前的效率和成本优势。

贝贝做的这些事情几乎囊括了京东和淘宝的精髓，相当于同时拥有了这两家公司的优点。这件事对我们来说难度是挺大的，但恰恰因为我们做了这么多难的事情，今天的贝贝才会存在。如果选择简单一点的，你做的事情越少你应得的东西就会越少。正因为你做的事情越来越复杂、越来越多，你才会很持续的存在。

我们在解决这些问题的时候，一个核心的价值观是不能摇摆的，就是“一切以消费者出发”。大家天天在喊“用户第一”，其实很多时候还是“平台第一”，你怎么想就怎么去玩。我们设计一些东西的时候必须学会敬畏消费者，从消费者第一的角度去思考这个问题。因为消费者买奶粉、纸尿裤的时候需要确定性的正品、确保收到东西时没有破损。所以，这种情况下直营就是最好的解决方案。

亿邦动力网：贝贝网最热销的童装品牌是哪个？

贝贝网CEO张良伦：从之前的数据里来看，有几类品牌卖的是比较好的：

一是像balabala这样线下的非常知名的品牌。

二是淘品牌，比如说像贝壳元素这样的品牌，如果真正用心经营，还是可以卖的很好的。

三是非常典型的品牌，就是在别的地方都不卖的，依托于贝贝渠道进行整个销售和生产，我们内部叫做“贝品牌”，或者叫做“贝贝原创品牌”。

亿邦动力网：“贝品牌”算自有品牌吗？

贝贝网CEO张良伦：不算，就是有定向的流量扶持和定向团队支持的品牌孵化。这样的品牌，很多都是卖的还不错的。

今天贝贝代表了整个母婴行业的百态，贝贝定位是要做大众消费的，扶持大众的品牌商，这意味着我们会把各种消费者喜欢的不同特征的品牌都引入进来。

例如，贝贝还有一些品牌是红人品牌，而且是贝贝自己孵化出来的网红，像大萌芊、玩具mM小姐。同时我们有自己的红人公司，也和网红公司如涵有战略合作，专门做母婴的红人，从培训到指导、供应链一整套服务。所以，这里产生了红人品牌。

亿邦动力网：如果Balabala这样的知名品牌，可以在贝贝网见到，同样也在天猫等其他平台销售，消费者有什么理由一定要到贝贝网上来买？

贝贝网CEO张良伦：第一，一个平台要有系统性优势。我做了刚才所说说的事情，就是为了形成了系统性的优势，因此，贝贝是多元的、丰富性的存在。

要知道，消费者在分散，在去中心化，品牌也在去中心化，所以你很难靠单一品牌、单一打法把所有消费者服务好。这个过程中我们一直在尝试做最主流的，但是会用差异化的解决方案去满足不同消费者的需求。

第二，回到具体问题上来，当消费者真正买Balabala的时候，你是不是能够恰当好处地把Balabala的货品放在合适的人手中？贝贝在大数据上做了非常大的投入，通过算法研究，尝试在母婴类目里做到更加有效率。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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