30岁的张良伦2岁半的贝贝:母婴战局在重塑

互联网的魅力是什么？互联网的魅力就是可以快速规模化。线下不管有多少钱、多少资金都做不到，因为你要铺100家店的时候只能触达1000万用户，这100家店要培养100个电商，要选好100个地址，把这100个店都运营好，是非常漫长的过程。对于我来看，只要我做的足够好我就增加几台服务器而已，我的人员、货架是可以复制的，它是足够快的。

一家快速增长的互联网企业，前几年一定是巨额亏损的，当你没有这么多的资金的时候，能不能从资本那儿借力，这是一个很合理的生意模式。

亿邦动力网：投资人把这笔钱送到你面前的时候，会不会要求你既要节省，又要冲刺规模？

贝贝网CEO张良伦：投资人也是一个相对比较焦虑和纠结的群体，他们既希望你要有足够大的规模、速度，同时又希望你不要烧钱，能够赚钱。

在这个过程中来看，创业者唯一能够做的事情是什么？你要选好投资人，要选那些真正相对来看有耐性的，能够注重长期回报的投资人。如果选了短视的投资人，你这家企业可能也会变得短视。

贝贝在投资人的选择上一直非常慎重：

第一，因为贝贝对未来的发展有非常大的信心，所以我们一直坚持不站队，我们只选财务投资人。

第二，我们的投资人几乎在投资界都是10年以上的品牌，他们给我们的帮助是很大的。

第三，从的股权结构和组织结构来看，贝贝是一家管理层控股的公司，应该按照管理层的方法去发展这家公司，因为我是大股东。所以，一个很好的股权结构可以确保我们按照想有的节奏去发展。

但是对一个创业者来说，疯狂的融资、疯狂的在吸收股份狂的在稀释股份，用不恰当的时机，导致了自己可能只有几个点的股份，最后投资方给你的压力会很大。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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