专访光线传媒王长田：电影公司不是BAT的打工者

提问：VR现在都是属于早期阶段，我们现在也有不少的影视公司开始布局了，但是大部分是以内容做突破口，很少有影视公司做出贡献，这个层面上硬件方面投入比较大，包括游戏的制作、电影的制作、动画的制作，未来方面投入都比较大，我光线在这方面目前大概投入了多少呢，预计什么时候能收回成本？你对一体机、盒子的终端产品有什么期待呢？

王长田：（光线）目前（在VR方面）投资还不是很大，主要投资是研发费用。因为产品还没有真正的推向市场，所以不存在生产成本的问题。将来到底需要多少资金，还是要看市场的情况。如果我们生产的东西很受欢迎，相应的投资就会增加。总体来讲，我不倾向一个产品以亏本的方式或者免费的方式投向市场，我认为这不是最理想的模式。我们那种专业拍摄设备，本身就应该是独立的设备。如果我们采用免费的或低价的方式给制作公司使用，就应该用其他方面的利益来平衡投资，比如说得到一些内容。光线从来不是激进的公司。至于说内容生产方面，我们的成本还能控制，因为我们是一贯专注于专业高端内容的生产公司。从以往的经验来看，光线做内容的时候，成本控制都非常好。

关于盒子，至少从我目前听到的概念来说，应该会很有市场竞争力。

提问：先看跟360分手之后，你没有在任何一个场合正面回答这个问题，为什么两个会分手？关于收费这个问题，先看有时间能力让大家付费，光线在先看这方面，除了自己的资源之外，还会投入那些资源，还有技术方面，我们会有哪些方面的支持？

王长田：首先我非常感谢360，我们一起挑起这样一个项目，因为那时候大家都想在这个领域去做一些事情，光线一直没有渠道，所以光线想做一个渠道。然后360一直没有内容，他们也有这方面的需求，所以我们大家一起去做。做的过程中，我们对视频网站认识不断深化，我们认为如果要做好这个网站，这个网站必须是内容公司，不仅仅是一个渠道。要做一个内容公司，显然光线更加合适。技术呢，互联网正在变得越来越普及，变成一种普通的工具，不存在哪一些人对技术的垄断，不存在有一些事情无法驾驭，无法理解。用户也是一样，内容变成应用最主要的因素，而不是几年前我们认为说，你再好的内容没有用户根本没有戏，所以用户在第一。

所以在这一段时间大家逐渐想明白，也看到这种转变。当大家意识到说，这个网站未来是一个内容公司的话，光线的重要性，就会被显示出来，我们当时投资是合资公司，光线内容说的算，显然这种股权结构不合理，所以360说要不你做，咱们两个在一起真不一定做成，那我们就做吧，我们就和平的分手了。

我们下一步在用户、推广上还会有继续的合作，所以是非常友好的分手，我跟周鸿祎依然是很好的朋友，跟360仍然有很多的合作。

第二个关于先看网的竞争力的问题，我觉得首先是它的商业模式，它是创新的商业模式，因为中国到现在为止，很少网站会做纯收费的，但是收费是不可阻挡的潮流，尤其是电影、电视剧的内容，更加合适收费，尤其是电影不适合广告。

而用户的收费习惯正在养成，不像原来那样互联网就应该是免费的，你任何人收费我就骂你，我坚决不接受，这情况已经得到了变化。原来之所以不能做收费，是因为盗版的存在。大范围的盗版这种情况现在已经改变了。光线为什么能做，不仅仅是生产内容，更多是判断者，组织者，这方面能力非常强的，当然我们也做一部分内容。15部网剧里面，大部分是为先看网制作的。我们还没有别的合作伙伴之前，我们肯定要先靠自己。因为我们特别集中，我们这个网站只做电影、电视剧，而电影这一块实际上不需要我们投入太多的精力，我不会因为这个网站做电影，电影是面向整个市场的。但是电影不光是我们光线的影片，因为现在大家不知道视频网站采取一些交易的方法，我买版权总票房是多少，我换你版权的相应的总票房，我光线70多个亿，我在市场能换3、4倍同等的票房，这多少呢。我就是说把国产片基本上全换回来，我们有这个基础，所以电影基本上全覆盖了。竞争主要是集中在网剧上。

综艺节目光线不做，其他的杂七杂八的内容光线都不做，光线只做网剧，我们钱都往这砸，项目储备往这砸。我们不在乎在这个网站上，看不到综艺节目，看不到常规的电视剧，我们认为现在顶尖的内容，影响力远远大于一堆没有影响力的，所以我们会集中在一些项目上。

提问：我们主要是收费会员，这个会员是否会流动，用户的黏性会怎么样？另外一个就是我们其实想用网剧吸引，我们想要打造一个爆款，但我们刚刚开始，而且网站6月份才会上线，所以我们进入的时间点会不会有点晚了？

王长田：我觉得现在不晚，将来也不会晚，再晚一些推出也并不是真的晚。现在至少在视频付费这个领域，还没有形成真正稳定的格局，因为这个事情刚刚开始，而且还根本没有以任何一个独立的付费视频网站出现。以往的付费在综合网站，在付费、免费观看之间的模式，我觉得只有独立的付费网站出现才能标志这个市场开始进入到一个相对成熟一个阶段。同时我觉得与综合性的公司相比，我觉得他们都很有实力，他们也很看重付费视频这一块的市场，但是我老实说，我不认为任何一家建立起来了绝对的优势。没有一家说它可以不在乎内容了，可以高枕无忧了，最后的竞争还是在内容上。而别人的内容，通常情况下比较分散，观众存在一个选择的难度，比如说满眼都是各种各样的内容，我们要做的更加的精一些，更加的集中在影视剧里面，更集中在精品影视剧里面的内容。降低现在选择的难度。但是你依然能得到非常丰富的观影体验。

还有我觉得观众的角度来说，我们分析这个心理，如果一个网站有免费的内容，又有付费的内容，观众怎么看呢？他会不会说我等一下，等他降到免费，我知道你一定会免费的，有时候你的用户基数大，但是这种选择上的认知的障碍，包括用户给你的定位，到底你是什么样的关系，这样的模糊性，有时候也会带来一些损害。所以有得有失。但是我们有独立视频网站的时候，用户来源、规模、内容可能相对来说不像他那么丰富，这些都是我们一些弱项，关键是看我们怎么去应对刚才说的问题，还有你想要什么，任何一家不可能把所有的用户都得到，你抓到你想要的用户，可能就够了。

HBO跟美国的四大电视网站，也在周末黄金时段播电影，但是HBO是只播电影的网站，而且是收费，它成为全美国最赚钱的电视频道，这是一个很明显的例子。

提问：视频网站是特别烧钱的声音生意，对我们这边会产生资金的压力吗？

王长田：烧钱其实并不怕，只要你这个钱能回来。资金上面也不是我们很大的

压力。我们自身有资金的储备，上市公司有很多方法可以拿到钱，视频网站可以自己做融资，烧钱对我们绝对不是大问题。而且我们烧钱的总量也烧不过综合网站，它在每个点都烧钱。我只在一个点烧，但是我在那个点烧的钱比他们在这个点上的多。我也不指望这个网站马上盈利，但是不盈利也还是要做的。

提问：光线其实是这么短时间完成这么多的投资，不仅仅在国内，在国外比较少见的，整个影视的利润、毛润比较不固定的，光线为什么有计划做这么大的布局，我们今年准备投资多少，占大股，还是小股，是长期持有这个股份吗？

王长田：光线的投资是少数股权投资为主，我们希望能通过这投资建立业务上的合作关系，我们不是说投资像基金一样，做财务投资，考虑的未来那家公司的股权争执，我们重点是业务上的考虑。锁定一些IP、项目，光线和我们投资的公司相互的帮助，业务整合。这是业务层面的，我认为多数情况下，控股是一，短期可能对你的财务、如果这个公司是盈利，对你财务有影响，实际上你会承担相当大的，未来你会承担相当大的风险，未来你投资的那个公司是创始人的公司，不要轻易变成你的公司。这样创始人的努力、压力可能就会减弱，自主权也会减弱，不太有利于一个公司。

当然如果一家公司现在状态下是盈利，光线期望投资的比例超过20%。如果这家公司目前情况下是亏损，我们希望我们投20%以下的，或者接近20%，因为20%是一个线。20%以上我们会并它，20%以下就不并了，我们一般情况下不太存在哪些公司产生亏损，对我财务造成的影响。说实在，我们现在没有能力消化大面积的亏损给我们造成的损失。

提问：现在有影视公司，也有影视行业外的公司高价收购一些影视，他们收IP资源的出价非常高，也有一些收有艺人的空壳公司，可能就给几个亿，你怎么看待这个现象，他们会不会有泡沫，被收购价格会不会太高？

王长田：这不能一概而论，首先我觉得业外的资本进入到这个行业是一个好事情，说明我们这个行业很有吸引力。同时资本带来更多的人才，更多的资金，会给我们行业后续的发展，提供一些保障。中国整个10年的发展，最主要是人才驱动。很多优秀的人才加入到这个行业，比如导演、编剧，会让我们作品的品质不断地提高，行业就会做的越来越大。所以资本的进入是好现象。

当然，每一家公司进入这个行业可能有不同的想法，有的人希望在这个行业长期发展，有的人希望在这个行业进行资本运作，说实话都没有什么错。只不过这个事情可能没有想象得那么美。在这个领域，我曾经见过很多类似的情况，很多大老板上来都说不在乎赔钱，想在业内打出一个名声，但做了几个项目之后，就彻底退出了这个行业。因为这个行业风险性很高，所以我的建议是不要把事情想得那么美，要做自己能够承受这种事情。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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