访谈江天：传统销售经理转型SEO的这几年点滴收获

访谈嘉宾：江天

个人简介/经历：

2013年-2014年，任职北京美丽站国际健康科技有限公司网站技术及SEO，采用php+html+css+jquery+mysql制作企业站，同团队一起完成网站关键词布局，网站结构布局及外推，流量从0到500ip/日;

2014年-2016年，任职北京博威时代知识产权代理有限责任公司，任职网站编辑+SEO+网站技术，负责20个网站的搭建、关键词选择、站内布词、网站结构、内链及内容等，使用技术PHP+html+css+jquery+seo，并负责部分外推工作，其中6个站是在以前基础上完成结构、代码、关键词、内链、内容等的调整，目前各站约有20个词排名首页，其他14个站中5个站各有15个词左右排名首页，部分排名前三;

2012年-2014年，先后参加各类培训，学习：SEO、网络营销、qq空间营销以及微信营销和软文写作等。

擅长领域：SEO、织梦CMS、web前端、软文营销、偏门引流

网站：www.seozyw.com  www.no1v.com

大家好，这里是推56论坛举办的站长访谈，我是推56-王宝臣，今天我们采访的嘉宾，他最初从传统企业销售人员做到市场部经理，后来又转战网络营销，从2012年开始接触SEO，先后优化企业类网站20来个，曾经推广的企业站做到日IP500/天，他是江天，一起来看看江天今天给我们分享哪些干货吧：

推56-王宝臣：江天，你好，和其他朋友的访谈一样，首先，从你的个人经历，擅长的方面和以往做过的网站，跟大家介绍一下自己吧：

江天：大家好，我是江天，感谢收到推56论坛王兄的邀请做此次访谈。之前一直关注王兄的推56论坛，发展很好。本人07年毕业，在西北城市银川做了5年多保健品销售，从小兵到市场部经理，最高年销售额单人50多万，团队200多万。后受到互联网迅猛发展势头的裹挟，遂决定投身网络。从14年年初到现在2年多功夫，主要在织梦建站，SEO，数据分析，软文，引流方面做较深入实践探索及研究。曾一篇软文阅读量达到200万+，多篇达到50万+，为公众号引流1000+。亲手搭建及优化网站20个以上，包括论坛站，企业站，博客站等。主关键词3个月30多词排名移动端NO1，NO2。2016年3月22日受一朋友影响决定正式开始酝酿已久的自媒体之旅，定位微信第二赚钱公众号，分享实操引流干货，决心将其运营10000个小时，创作10000篇文章，每篇文章非特殊情况限定888字，导读120个字，死磕自己，愉悦大家（借罗胖语）。

推56-王宝臣：很多新手朋友不知道到底如何学习SEO？从哪里开始入门？SEO的点似乎又太多，什么标题，关键词，描述，301，404错误页面，似乎所需要学习的东西太多太多，各类平台教程又太多，您当初是怎样入门学习SEO的？对于新手朋友学习SEO或者网络营销您有什么建议吗？经过几年发展，对于SEO和网络营销的学习，您有什么其他方面的心得体会吗？

江天：我归类为2个点：1.新手如何避开各种网络噪音高效学习SEO并快速上手？2.我个人2年多SEO及网络营销学习实践的心得体会。

首先第一问，我本人也是从迷茫探索中走过来的，深有体会，谈不上精通，但有些心得。SEO牛逼的人很少系统分享干货，也很难做到系统，否则就能成一大本书了。网络充斥着大量无自己思考的复制粘贴的低质内容，让初涉SEO，网络营销的人如云里雾里。

SEO，就是网站主主动贴紧搜索引擎的脉搏，用搜索引擎的思维方式来建站，创造内容（站内优化）并主动或被动建立起网站信息需求者与网站之间的管道（外部网络推广）。所以很多SEO前辈说SEO最重要的是思维，而非SEO术，我认同这点，但是没有术的积累很难达到SEO思维的层次。因此对于新手朋友来说，找一套市面上最好的基础教程（当当或淘宝销量NO.1的，就以这个维度来选择，千万不要东看一点西看一点，等你有辨别力后再去广涉猎），死扣每一个知识点，包括王兄提到的TDK是什么，有什么作用，该如何设置，对比至少10个行业的搜索引擎首页结果各自的TDK（标题、关键词、描述），从中摸索总结出最有效对搜索引擎最友好的TDK设置策略。死扣知识点的方法就是去观察排名优秀的站点并实践，当然SEO实施后得到结果需要较长的过程，因此观察就成为最高效的累积经验的方式了。

至于第二问心得体会，第一，SEO死不了，只要“检索信息”还存在，就不会死。第二，任何一件事坚持够10000个小时，一定会一通百通，所谓条条道路通罗马。第三，玩互联网营销以一招打天下比招招都会一点而不精要有优势的多，比如你专精百度知道，就会成为一个很牛逼的引流利器，既准又狠。第四，互联网营销的本质就两个，攻心内容+引流，可阅读公众号内容（江天SEM《掌握两个核心 你就是网络营销大师》一文）。攻心的内容是触动一类人的痛点或者痒点，一定要够痛够痒，当前年代对信息的免疫力越发高了，一般的信息很难被广泛关注和传播，这就涉及到软文的写作了。而引流则是深悉人性人心，两种流量，精准和广泛，广泛抓人性中的共性特点，比如贪小便宜，从众，猎奇，八卦，坏事传千里，是非等，而精准则是在互联网众多兴趣社区蹲守，利用以上人性的某特点，放出诱饵，设置圈套诱导入坑，说起来难听但做起来可能是善意的，比如减肥社区众多小号自问自答造成火爆销售的假象。更多心得体会关注实操引流干货公众号：江天SEM。

推56-王宝臣：估计大部分从事SEO推广工作接触最多的就是企业站了，企业站因为涉及行业较多，市场需求量较大，所以对应招聘SEO人员的公司也挺多，2013年至2016年4月，你先后优化了20来个企业网站，请问：你们团队是如何分工的？日常推广工作如何安排？另外一个新的企业网站，从最初优化都有哪些工作需要开展？您做了这么多年企业类网站推广有什么自己的心得和干货可以跟大家分享的吗？

江天：你的问题我的理解，1.一个团队如何开展企业站初期及日常SEO优化工作？2.企业网站推广的心得及干货。

针对第一个问题，接受网站的初期，先对网站各方面进行数据搜集，再进行分析，结合做出站点诊断，包括SEO各项数据，如过往有否惩罚记录，收录及收录率，快照，权重，友链，外链，死链，301，404，alt属性，h及b、em、strong标签，关键词排名，有否移动适配，搜索引擎、外部链接、直接访问流量，百度统计数据整理分析，网站日志整理分析，客服对话数据分析，首页关键词各项指标竞争度分析，栏目页关键词，长尾关键词库，链接结构，导航，物理结构，服务器响应速度，站长后台数据，访客点击数据及路径，html+css+js代码冗余，黑链及黑客入侵痕迹，竞争对手分析等。

在此基础上调整站点结构，权重分配，代码优化，关键词调整，安全防护，友链交换，外链建设，死链提交，移动适配，内容调整，链接结构及流量方向调整，拓展词库，删除长期不收录页面，内容优化及对其他欠缺的地方查缺补漏。细节很多不一一赘述。（以上可参考《只需5招构建一个日访问量过千万站点》阅读）

依据过往数据及竞争对手充分做好站内优化，一个站的排名便有了保障，基本成功了80%，剩下的即良好内容的持续输出，及适当的外链，我将在心得体会里谈到我对外链的理解。其他的日常工作即每日观测排名变化，统计数据，站长后台数据，客服反馈数据，网站日志数据，挖掘关键词，编辑输出原创内容，寻找外部合作方比如百度知道、新闻源、百度文库、百度地图等，搜集资源，查看行业最新动态方法干货并亲自实践，查看竞争对手的动态，寻找优质友链及外链渠道。

2年多的优化推广工作，我的心得是，“世上无难事只怕有心人”，“只要功夫深铁杵磨成针”，站内优化占据80%的权重，站外无心插柳去做即可，正如此文《只一招将一个19天新站6000指数关键词排上首页》讲到的，一两个权威外链即可起到画龙点睛的作用，其他外链的建设其一利用各种社交及新媒体进行非刻意的推荐带去全国分散IP的仿自然流量，其二科学利用常见的可发外部链接的论坛博客，如新浪博客，豆瓣，准备10个平台，根据站点发展规模逐渐扩展到更多平台，精心布置经营这些平台，并将其本身的权重提升上去，这包括平台要求的各种资料完善，标题设置，个性签名，模板，标签，融入与主站相关而不同的关键词以模仿相关性，适当的可请人工刷些点击以增加权重，浏览其他第三方站的时候，顺带链接推动这些平台的权重提升。一句话，外链做的是质量而非数量，且紧随搜索引擎制造自然状态的外部链接而非刻意操纵排名。

推56-王宝臣：大家都知道网站推广分站内推广和站外推广，站外推广一个是做外部链接，那么另外一个目的就是引流，对于网站引流宝臣说实话懂的真不多，但是知道这个点很重要，在网站的内部基础优化以及推广工作走入正轨以后，那么外部的营销引流等工作就该开展了，您的简历里提到2013年你们团队操作一个企业网站达到了500IP/天的效果，这其中我相信很多工作是通过外部引流达到的，请问：网站引流应该怎么做？有什么注意事项吗？对于引流的平台您有什么推荐的吗？

另外经过这几年对于网站外部平台引流，您肯定有了自己的一套心得体会，您还有其他的干货可以跟大家分享的吗？

江天： 你的问题我的理解，1.使用什么平台及方法引流，注意点是什么？2.引流的心得体会是啥？

的确，关键词排名、竞价都会带来流量，外部引流也能，小企业站直接访问极少。关于引流，我使用的平台包括主流博客，各自媒体平台，百度产品系列尤其知道贴吧文库云盘，社交平台QQ、微信，视频平台优酷土豆、快手，站长论坛，豆瓣，天涯，西祠胡同，地球城博客等。平台重要，养平台更重要。除此之外就是自建平台，尤其各种类型站的站群，结合蜘蛛池，将站群的收录速度提上去，权重养上去，就是最好的不受约束的外链平台。使用的方法很简单，那就是利用上面提到的人性中的共性特点，贪小便宜，从众，猎奇，八卦，坏事传千里，是非等，制造诱饵，多起网络事件的制造无非就是抓住人性弱点来进行病毒传播。在没有制造事件进行病毒传播的能力的时候，就制造小范围的传播，比如各种以免费提供软件、教程、电影等为噱头的吸粉引流活动，使用的平台包括贴吧，论坛，微信，Q群都可以，还有一招花钱雇低价网络水手帮助传播。

关于引流我的心得体会是，知道一点引流的方法，做就是了，比如以上方法，别躺在床上从晚上想到白天，再从白天想到晚上。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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