访谈江天：传统销售经理转型SEO的这几年点滴收获

推56-王宝臣：学习SEO或者网络营销新手朋友很多内心里都希望有一个老师带着自己学习，资金充足的朋友，就会参加一些付费的培训班，据我了解：你在2012年先后参加了2个国内当时红极一时的SEO类培训机构搞的培训班，宝臣曾经也在一些平台见过说自己参加了培训但是没学到东西，而同样一个机构又有人说自己学到了东西的，抛开机构本身不说，我觉得参加这类培训对于想学习的人肯定是有用的，对于不想学的人，基本没用。请问：如何识别一个培训机构到底靠谱不靠谱？参加付费培训，新手朋友应该如何学习？比如：如何记？如何听？如何实践？付费培训机构的一些老师，有没有分享过新手朋友如何快速学习SEO和网络营销的方法？

江天：你的问题我的理解，付费参加培训机构培训靠谱不？如果选择该如何学习？

首先培训机构，你必须清楚，真正的实战派都在江湖中不在课堂上，这跟大学中的金融系教授和马云一个道理，前者是结合前人的经验和现在人的经验形成自己的理论去教你的，大而化之的东西及方向是没错的，细节的东西也能得到一部分，那都是从书本、网络、别人那里道听途说后经过自己的思考总结来的，对或错，有效没效他不敢给你打包票。但他有一个优势那就是系统，因为长于理论的人他有时间也有很强的逻辑组织能力给你将前人和现在人的经验总结出来教授给你。这就是“师傅领进门修行在个人”的意义，师傅教给学习的方法，用力的方向，而对错，有无效全靠你去实战。培训机构的意义在于迫使你去克服人性的懒惰，集中一段时间及精力系统掌握一门知识，保证80%是正确就可以了。付费学习没有不靠谱。不靠谱的只在于你是否愿意为付费和你的未来付出最大的努力、心血。

学习方法很简单，前面提到了一点即学到一点就去实践，而且实践的数量上不能偷懒，直到你觉得你吃透了这个知识点为止，否则不要停止。只有吃透才能举一反三，所谓的一通百通。其二学习需要持之以恒。比如学SEO你就将SEO所有的东西先泛后专。所谓泛貌似与前面的专精知识点相矛盾，实则不矛盾，前面说到的吃透每个知识点的意思是你在参加培训过程中老师及ppt上提到的每一个你不懂没接触过的知识点，不要引申，也即不要引申到QQ群、朋友圈、网络其他人提到的其他新的东西，如果这样你将陷入死循环，因为你不知道的新东西太多，在参加培训的短短几个月你就将你的视野集中在老师课堂讲的、ppt提到的搞透即可，在此基础上广泛涉猎，了解即可，不必如课堂般深入。在此基础上，达到一定的层次后，二次专精比如内容，也即软文，或者百度知道引流。

推56-王宝臣：熟话说的好，打江山容易，稳江山难。经常在一些圈子里看到别人分享自己如何在2,3个月把XXX关键词做到百度首页，但是类似如何稳定排名的话题似乎不多，一些朋友时不时的会说辛苦了几个月的网站结果排名突然掉了如何如何，请问：对于企业类网站排名的维护，您有什么心得体会吗？另外有什么注意事项吗？

江天：你的问题我的理解，如何稳定排名？仍旧站在搜索引擎的角度看问题。他为何给予稳定排名？因为无论内部外部，基于他自己的质量度算法，比如原创度，链接质量度，站内结构，或者基于网民行为数据的计算机学习，综合评定出的页面评级都是表现好的，在此评分基础上做的排序，定有NO.1，NO.2之分。建站初即做好站内的80%，进入搜索引擎数据库的时候就有良好评级，站外、内容尽力符合搜索引擎规范不愁不稳。大多排名不稳的，几天几周上排名的有几种情况，第一百度抽风，第二新站展示期，第三破解操纵百度算法漏洞投机排名，第四对手网站作弊给予你机会。

推56-王宝臣：论坛运营和企业站推广真的是2个概念，企业站推广甚至可以一个人全部做好。而对于论坛运营那都不是一个概念了，所需要操作的点太多，和管理的工作也太多，所以，很多论坛都会外部聘请一些版主来管理对应的论坛版块，宝臣了解到你曾经担任过多家SEO类论坛的版主，请问：论坛版主管理日常都需要做一些什么？论坛的站长，组织者对版主有定期培训吗？都培训什么？另外，对于论坛管理您有什么心得体会吗？

江天：你的问题我的理解，1.论坛版主本职工作是什么？有否培训？2.论坛管理有何心得？

论坛与企业站的差别在于一般论坛信息量大，论坛是web2.0的产物，也即为互动而生。作为论坛版主，其一协助论坛站长做好论坛资料整理，以更加符合会员需要，更好服务于会员。其二协助通过活动、事件策划吸引更多会员进来。其三论坛日常管理，即引导社区会员活动，增强会员活跃度，增加会员粘性，即扮演引导人、督察员及社区雷锋的角色。

心得即一颗为大家服务的心，当然一般都带有一定目的，比如我为了增加曝光度而担任论坛版主，因为我懂得欲取之必先予之的道理。

推56-王宝臣：营销的方法有很多，其中软文营销据说是效果比较好的营销方式之一。一篇好的软文推广得当，转化率那是相当高的，请问：软文营销应该如何做？新手朋友学习软文营销需要掌握哪些技能？软文营销的推广是怎么开展的？另外，您对于软文营销还有其他宝臣没有提到的心得体会吗？

江天：软文营销首先营销对象是谁，目的是什么，他们在哪里，他们的活动规律是什么，他们有什么特征等，搞清楚。

然后抓痛点及痒点，比如失眠人群，你的营销对象是他们，目的是吸粉然后卖产品，他们可能集中在百度失眠吧中，他们的活动规律在晚上9-12点（比如），他们的特征是对失眠小偏方感兴趣。

吸粉，痛点很明显，基于这个痛点写软文，最最重要的是写自己而非别人，将这个失眠的对象拟化为自己，以第一人称并以亲身经历者的身份描述所见所听所思所想所闻，也即小时候的命题作文，将营销目的巧妙的融入进去，比如微信号，如此描述，他给了我个微信号，我一看，艹，居然叫踩不死的马蜂，我勒个去。

当然在贴吧最重要的是蹲守，其二持续更贴，不能弃贴，写了个故事后，每天晚上都到哪里去报告下当日的情况，吐个槽什么的，拿一批小号去跟一跟，附和一下，对发广告的负面的果断删帖，然后用马甲问问微信号，再用主号去强化下。这只是以贴吧为例，如果是天涯或者头条方法就会依平台规则有变化。当然软文也包括视频或者音频软文。

需要掌握的技能比较多，第一会写故事，第二会搜集素材，第三有执行力，第四熟悉平台规则，第五掌握人性弱点、洞察人心等。

关于软文营销其他的心得体会最好的软文是新闻。尤其中央电视台的新闻，站在营销的角度，每篇都在给中国的企业做平台背书，潜移默化的让全国人乃至全世界人民都知道中国的某某企业很牛逼。

推56-王宝臣：自媒体和微信公众平台是这2年既SEO之后最火的话题之一，你要说你之前是做SEO的，不管你经验如何，做了多少年了，而你说你没做过或者了解过自媒体和微信公众平台，那用句时髦点的话来形容：都不好意思出门跟人打招呼。呵呵，据宝臣了解主流的今日头条，qq空间，以及微信公众平台你都在做？有什么自己实战后总结的心得干货可以跟大家分享的吗？

江天：当然。我不是为了赶时髦而去做，而是被潮流裹挟。今日头条如果软文能力够强，是个很好的引流平台，但非很好的品牌曝光平台，因为一般的企业最多让你品牌名曝光，而非整套UI曝光，对品牌的传播有局限。但是可以在文末带公众号，微信，QQ，因此我说是很好的引流平台，当然软文得够有吸引力，不然不能给看官一个加你公众号的强有力的理由。这依旧在于对人心的细致把握，比如软文描述了一样加粉的软件，效果极佳，并在文中细致描述了4月1号一整天你加了800人这样的场景，驱使读者非去加你不可。

QQ空间曾经实战到一天10000+的流量，很简单，仍旧是利用人性中最为共性的特点，比如色，贪婪，好奇等，你可以自己挖掘这种最为广泛的共性。然后将自己的QQ空间布置成对应的主题，比如引色流量，就布置成粉色香闺，头像，签名，相册，说说，日志等，各个细节，如果你想利用好奇心，那就搞类似标题D的雷人布置，比如新中国成立来的10大血案，从互联网搜集类似的资源进行布置，补充等。然后开启软件模式，自动定时发说说，说说大家知道在PC端及移动端都会有弹窗或者提醒，大多人忍不住会点，这样的点击第一增加流量，第二增加转发几率，而且在空间中可设置一个加密相册，只有转发置顶才能得到密码。等。更多手段自己开发。或者加微信公众号（江天SEM）跟我探讨。

而微信公众号，最大的干货就是你得无私的提供你的干货。不要怕分享，世界上90%的人看到不会去做，比如这篇文章信息量极大，最后实战的恐怕1%都不到。另一个运营公众号或者做任何一件事你得立长志，绝不可常立志，并且给自己设定规则，比如我设定的每晚8:28推送一篇888字的实操引流干货文章，导读120字，运营10000个小时，10000篇文章（抱歉这篇文章远远超过了），我的定位是用我作为产品或者榜样给读者你提供一个或正面或负面可供参考的参照物。还有一点即极强的执行力，并且有执行10000个小时只到你成为专家的强大信念，中间无论发生什么都阻挡不了你前进的脚步，或让你退缩、躺下。有此二点，万事不难。

推56-王宝臣：非常感谢江天参加这次推56-站长访谈节目，我们也希望江天的发展越来越好，采访基本也到了尾声，您还有什么话想对广大站长朋友说的吗？

江天：也非常感谢宝臣兄给我这个展示自己的机会，我做的还不好，离网络大咖们的距离还很远，唯有锁定一件事一直傻傻坚持下去。我想对大家说的，朋友们，如果不想苦逼的拿工资或者想实现财务自由，发现你的天赋才能非常非常重要，请看这篇《熬过今天明天 后天就是艳阳天》，第二节谈到了什么才是你的天赋才能。

推56-王宝臣：嗯，咱们的这次访谈也将告一段落了，如果大家有好的访谈人员推荐，有经历，有经验，有故事的朋友，随时可以联系我们，最后，再次感谢江天的本次采访！感谢你今天的分享，谢谢！

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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