一边收购一边调整 王府井百货终于想明白了

　　亿邦动力网发现，自2013年至今，王府井集团就在不断加速转型升级实体门店业态，扩大公司区域布局并继续加码奥莱业务。目前，王府井百货已有百货、超市、奥莱、购物中心4个业态，近50家门店。其中西安和银川的2家今年开业，长春奥莱预计将于2018年开业。

　　在王府井集团的四大战略转型方向上，业态转型已经上路， 一店一策、本地化服务的门店升级也在快速推进。

　　据了解，针对两三万平米的百货物业，王府井正在将其原地翻牌转型为城市奥特莱斯，不同于大型的奥特莱斯概念，城市奥特莱斯更像品牌折扣店，服务于周边人群，转型后的单店营收同比增长了40%多。

　　王府井集团北京双安商场店，就转型服务周边的大学老师和学生，大量引入了自有品牌;长沙的王府井百货将商场一层打造成了潮牌层，引入大量潮牌;王府井百货大楼总店，还在五层开辟了一个美容专区，专门给一层的化妆品品牌开设了一个个小房子，服务于VIP用户的试用、体验;在洛阳店，王府井百货还引入了小米，开了一个200平米的小米旗舰店，该店不但引爆了客流，今年的销售额更是达到了1个亿。

　　图：目前王府井集团已开设了3家小米之家

　　在城市布局上，王府井百货正在从布散点开始向区域加强城市布局。原来王府井百货的开店策略是散点布局，一个城市开一家店，铺全国重点省会城市。现在，王府井百货开始向区域密集型继续布点，重点城市多开店。

　　例如在西安，王府井就有南门店、熙地港店、赛特奥莱机场店、临潼店，还将增加开元商城西安钟楼店、西旺店，规模数量一举达到6家。

　　“门店的价值第一是场景，有些体验终归是不能通过纯线上完成的，当然得真的围绕本身销售的商品运营一些场景化的内容出;第二是本地化，围绕用户周边的服务会越来越深化，开在居民区的店不一定非要卖劳力士，更应该卖高质量的排酸肉，围绕人群做品类调整。”刘春吉认为，场景化和本地化决定了门店的不可复制、不可替代性。

　　战术上不冒进

　　虽然战略上王府井的全渠道中心上升到了集团最高层面，由集团总裁杜宝祥任全渠道项目领导小组组长，副总裁刘长鑫任副组长，原电商全渠道负责人刘春吉任全渠道中心副总经理。

　　但这与王府井此前投资1亿人民币独立发展电商的思路已完全不同，也与其他传统零售提出的直接数字化商品，把线下门店搬到线上售卖不同。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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