揭秘商家在惠品折平台卖货的秘密

目前店铺合作模式没有对外全面招商，只是给到老商家和一些新报名配合不错的商家尝试，接下来会公布的。因为我们测试了好几个类目，包括食品茶叶、居家茶杯、男装外套、女鞋、女装连衣裙等等我们目前有的类目，都获得了理想的效果，比我们预期还要好。

例如，一个茶叶店铺在上活动前基本可以说无流量，无转化。在3月11日开始活动的，活动期间主推款卖了500件，而且还带动了整个店铺的关联销售，整个店铺的流量，动态评分也在不停的往上涨。

一家陶瓷旗舰店，主要以生产咖啡杯，茶杯为主的，类目比较小，热词的淘宝指数也就在4000左右徘徊，但是竞争还是很激烈的。店铺平时没什么流量访客，日常销售比较少，准备拿一款销量零基础的来推成爆款，当时商家报名了1000件，说只要卖500件就感谢我们。万万没想到，3月17号从早上开始一直在弹千牛的已出售信息，到17号下午发现宝贝库存已经售空下架了。仅仅用了1天不到的时间。

 更有意思的是一个与我们合作了很久的做天猫男装的老商家，来联系我们招商，说年后店铺流量有点差，而且感觉店内没有爆款和引流款，就想着拿个普通款来上场活动，一来给店铺增加点流量，二来给单品来个销量冲击，后面评价呀、销量基础都有了开直通车推广都好推了。可是主推款当时销量才十几个，也决定用店铺合作推广模式，活动安排在2016年3月15日到3月22日的，没想到上活动后第一天就销了3000多件，好吧！商家QQ上跟我们小二开玩笑说仓库人员都要哭了，到了第二天上午又销了2000多件，赶紧联系我们喊停活动了，要不然真hold不住了，是真没想到的，接下来几天每天他们老板都帮着仓库打包了。下了活动后，当时活动的主推款日常销售每天也有几十单成交了，店铺里的主推款直通车开开，日常销售也平稳增长了，对于这次活动效果还是很满意的，商家也高兴跟我们说：上了这么多次活动，发现惠品折真的越来越给力了，效果一次比一次好。

    柳林：听你这么一介绍，店铺合作推广模式这么好的效果，详细说说这是个怎么个推广形式吧？

确实是的，在我们网站的商家分享里面有这些案例介绍，都是商家自己写稿发布的。我们关注每个商家的服务质量，会抽样调查商家的活动效果和反馈，我们希望提升商家服务能力。

关于店铺合作模式，我们团队内部有个定义：是以店铺为商品库，依据消费者需求精选商品组成展示库，并多渠道、多方式曝光店铺和商品，提升店铺销售额的营销推广模式。

也有个拓宽理解思路的解释：以店铺为独立商品库，根据惠品折平台和合作推广渠道的消费者需求在店铺商品库里挑选商品，组成可以上线展示的商品组(矩阵)，以整体店铺曝光和商品组联合展示为基础，平台运营根据需求，从商品组（矩阵）里挑选商品到首页、类目、活动等展示渠道推广，此模式可以丰富商品推送量和增加展示推广机会，平台方和商家可以达到最大限度让推广资源和货品资源得到配合利用，效益最大化。

    柳林：你们做模式做的很专业，希望你们取得更大的成绩。除此之外，你们还有什么方式赋能商家？

我们一直专注为中小卖家服务，希望帮助到有理想有责任感的中小卖家排忧解难，我们一直在引入同样有责任感的服务商来给我们商家提供服务，除此之外，我们自建培训体系，邀请商家学习，帮助商家在电商资讯和运营方面提高认知和能力。针对一些商品内容好的商家，我们都可以免费给他们做推广，每天都会有很多优质内容商家在我们平台免费推广，这些商家很感激我们，也会给我们提供比如选品、供应链相关知识和建议，这个良性循环非常不错。去年双十二之后，我们跟美空网达成合作，美空网帮我们的商家提供拍摄业务，以后跟我们合作的优质商家的产品拍摄、宝贝详情制作、广告创意都会由我们来一起完成。

我们是帮助商家做营销推广的渠道商，很多商家也反馈说一到旺季参加各种官方活动和第三方活动都需要冻结保证金和推广费，是一笔不小的流动资金，所以我们也在考虑怎么保证平台公平、健康、安全和消费者利益的前提下如何在这方面解决商家的困境。从去年开始就有银行和金融公司找到我们，希望在我们商家圈拓展他们的金融业务，我们迟迟没接，今年考虑到商家推广资金的困境，所以我们有意在尝试让银行和金融公司针对我们的商家开发推广信用金产品，目前已经在论证阶段，很快就会操作起来，我想这对很多中小卖家来说是个福音。

柳林：你们能够这么为商家考虑，真是了不起，你们是有责任感的导购。

惠品折平台的快速发展是离不开商家的支持，在导购最难的时候，有这么多商家的信赖和持续的关注，我们是非常感恩的。今年我们做惠商家联盟，把服务商、导购平台、渠道导购、网红达人都联合起来，大家一起来维护“让导购值得信赖”的理念，商家认可导购，消费者信任导购，才是我们的事业的长久之计，是我们共同的努力方向。

也是3月初，淘品牌YHB，他们的品牌定位是年轻、简单、运动的风格，年后焕新行业竞争激烈，他们的店铺自然流量越来越少，淘内流量太贵，决定上惠品折来一场活动。现在所有的导购都不敢承诺流量和销量效果，我们都知道做运营一定是先把转化率做好再引流比较保险。但是他们很是着急店铺流量越来越少，缺对自己的产品很自信。当时分析了下就以店铺合作模式推广，然后给予无线、渠道导购联合推广。活动安排是2016年3月2日至3月9日，从2号开始店铺销售额就开始持续增长，而且支付转化率的增长速度也相当惊人，比活动前涨了几倍，活动期间总访客达到2万多，主推款平均支付转化率6.84%，无线占比80%以上，直接拉升了最近30天的日均访客数。

最值得惊喜是活动期间店铺有一个款式上活动前销量0基础，活动期间无特别优惠却连带销售了500多件；且活动结束后，店铺自然流量持续增加，虽然没有活动期间明显，但是每日的日常销售也还是算比较客观不错的了，加上逐渐增加的直通车钻展推广投入，店铺销量也趋于健康。

柳林：真不错！现在官方都在提倡人人网红，网店主也做网红，网红达人这么火，是不是对你们导购用户有分散？你们是如何应对这种用户变化？对你们的用户流失大不大？

我们去年就关注到网红达人的潜力了，没想到今年被官方炒的这么热，我们觉得网红达人只是过去名人的新提法吧，不见得很新鲜。一个网红达人没有深度的修养和自我经营能力是火不久的，“以前网红靠脸，现在靠脑”，我们判断这次网红达人兴起是催生了精英文化消费观，网红达人的代表也会是行业精英、知识权威，那些拼丑拼命玩的达人应该另外取个名号。所以，我们对网红达人不会那么趋之若骛，因为我们平台自身就是网红，惠品折平台每天有百万级用户上来购物，这么多消费者愿意来选购我们精挑细选的商品，这就是粉丝的热爱，我们把消费者服务好，把商家服务好，把服务商服务好，就非常的不错了。

但是当然，我们在自己的平台也在培养消费者用户里的网红，我们的用户通过惠品折平台购买了商品然后在我们的APP发现版块分享，几乎每篇都有7万以上的阅读，我们把用户当消费者也当做是我们选品的质检官，他们对我们所精挑细选商品选购使用，就是对我们工作的检验，他们评价商品的耐心细致也得到了其他用户的点赞，其实我们平台上早就存在一些网红。

今年我们在商品内容运营上会加入些媒体属性，让消费者、商家、服务商有更多直观的互动。

据了解，小七和他的团队做事的风格都非常低调，属于踏实做事的一群人。采访的时候，小七都是不回避任何问题很热情的介绍一番，末了说留着点等下次有机会再分享，他们还在为做好商家服务做各种新的尝试。世界上的事，最怕认真二字，期待惠品折更多的好消息。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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