深度分析处于风口下各二手手机回收平台发展状况

尤其是半年趋势，由于11月份爱回收在北京上海等地大力度进行广告投放，可以看出在11月份前期百度指数上涨非常快，但是在广告投入结束之后，爱回收的搜索量突然就呈现断崖式下降，由此看来，在市场教育程度还不达标的情况下，盲目扩大广告投入并不能快速唤醒用户对二手手机回收的需求。相对爱回收指数的大起大落，回收宝的提升倒显得稳扎稳打，不同于爱回收的线下投放，回收宝在线上传播方面进展非常快，以类电商的线上活动切入，扩大用户量，在11月份后期，变成了和爱回收搜索量纠缠在一起。

相比之下，在C侧用户营销方面，爱回收在广告大投入的同时反而是慢了，回收宝的微博粉丝数为13万，爱回收的微博粉丝数为12.5万，暂且不考虑僵尸粉的情况下，双方的粉丝在数量上相差不多，但是活跃度上，回收宝明显要比爱回收高。

整体爱回收的品牌度领先回收宝还有很大距离，主要得益于爱回收的线下自营店的策略和长期以来的积累。看来，在C2B2C模式里，这两家是有的玩了。

回收宝在完成A+轮融资后，有相关媒体进行报道的时候曾写过一篇文章，其中说到二手手机回收市场仍处于用户培育阶段。其实，我想说的是，他们似乎稍微有点乐观，这个市场还远没有到用户培育阶段，因为存量市场太大，沉睡用户还太多太多，这时候似乎更适合说是在叫醒用户的阶段。

三、市场大而散启动需要巨大能量

在我看来，每次有人给二手手机市场算账，几乎就是不负责任的一笔大账，尤其是用手机保有量，再考虑14-18个月的更换周期，最后乘上回收均价200块，就得出了一个1000亿规模的市场。

这和前几年流行的只要中国人每人买我一双鞋，我就能销售13亿双鞋的算法和市场判断有异曲同工之妙，同样的只看宏观不看微观。

这个市场很大，几乎人人都知道了，可是这个市场有多散，我们先看几组数据

1）《中国移动互联网发展状况及其安全报告(2016)》报告显示，2015年中国境内活跃的手机网民数量达7.8亿，占全国人口数量的56.9%。

2）工信部部长苗圩在通信展暨ICT中国·2016高层论坛开幕式上致辞时提及，截止今年7月，中国移动电话用户总数达到13.04亿户，其中4G用户总数达到6.46亿户。

3）工信部最新数据显示，截至2015年12月底，我国手机用户数达13.06亿户，手机用户普及率达95.5部/百人，比上年提高1部/百人。

这三个数据告诉我们一个事实，中国几乎达到了人手一机的程度，而且智能手机和移动互联网用户达到了全国人口的近60%。什么意思？

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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